3 Les raisons impérieuses de votre logiciel de vente directe devrait être une plate-forme de CRM

logiciels de vente directe

Si vous croyez en personne de la vente directe, vous pourriez être considéré comme un benêt et ancien humeur. de plus, la vente directe est incroyablement difficile et présente de nouveaux problèmes et responsabilités croissantes.

Un logiciel de vente directe vous permet de gérer vos responsabilités et de gérer vos ventes.

Imaginez une journée normale pour une réunion; vous avez quitté votre bureau équipé d'une présentation merveilleuse et pleine confiance. Une fois que vous avez atteint l'emplacement du client, vous informé votre directeur des ventes. Après les civilités initiales, vous commencez avec votre pitching et la conversation des ventes.

Tout allait bien jusqu'à présent, mais maintenant vous avez commencé à faire face à certains problèmes.

  • Tout d'abord, une présentation réussie toujours par des informations justifie et documents authentiques. Ce n'est pas toujours possible d'avoir ou de trouver tous les documents au milieu d'une réunion.
  • Deuxièmement, vous devez mettre à jour vos collègues sur le dernier état de l'affaire, ou au moins, vous devez envoyer la MOM aux responsables administratifs plus élevés. Mais il semble à peu près impossible de donner des mises à jour en temps réel lors d'un voyage d'un endroit à un autre.
  • Troisièmement, calendrier très chargé et rendez-vous essaimage sont susceptibles de réduire la productivité d'un vendeur et conduire à des ventes moins directes.

À la fin, il est habituel pour un vendeur de se sentir dépassés par les diverses demandes. Vous pouvez même donner au client le sentiment que vous êtes désorganisé et moins informé sur votre entreprise.

UNE logiciels de vente directe pourrait être un excellent outil pour gérer les défis ci-dessus.

organisations de vente de haute performance déployer équipe de vente pour être plus efficaces pour atteindre leurs résultats commerciaux et la conduite de meilleurs revenus.

Voici trois applications nécessaires d'un champ système CRM que les représentants commerciaux devraient utiliser-

  1. traitement de l'information: Avail toutes les informations nécessaires sur une base par la demande

Commençons par le principal défi d'un représentant des ventes sur le terrain.

Voulez-vous acheter quelque chose d'une personne, qui n'a pas lui-même clarté sur le produit?

Évidemment pas!

Le manque d'information peut plus amortir votre impression client et diminuer les chances d'acquisition d'un client.

En même temps, il est irréaliste pour le représentant des ventes d'avoir une industrie base de connaissances.

Alors, ne jamais donner l'impression à votre client que vous êtes à court d'informations ou de documents. Pour cela, vous avez besoin d'un espace de stockage en toute sécurité, où vous pouvez mettre tout l'inventaire de l'information et des produits.

la gestion des ventes directes

CRM vous donne la possibilité de ininterrompu l'accès à l'inventaire à partir de plusieurs emplacements, assurant vos données ne seront pas perdues. Il vous offre à la fois - le stockage, et la sécurité.

Aussi, tableau de bord CRM peut afficher toutes les informations client, y compris des détails personnels et professionnels, achat historique et le résumé de la conversation précédente. 61% des représentants commerciaux utilisent CRM, car elle permet un accès direct aux données des clients [Source HubSpot].

Au lieu de passer au crible les documents numériques et physiques dispersés, vous pouvez simplement regarder votre CRM mobile app et rechercher différents tableaux de bord pour la bonne information.

  1. Gestion des rapports: Tirez parti de votre processus de vente avec des rapports en temps réel

Le deuxième problème vient après avoir terminé la rencontre avec le client. Maintenant, le vendeur doit informer le directeur des ventes et d'autres membres de l'équipe sur les progrès.

Logiquement, vous ne pouvez pas appeler chaque membre de l'équipe, afin de les informer de la réunion; ne pouvez-vous retarder le processus. Retarder le processus se traduit sérieusement en diminution collaboration en équipe et de l'esprit.

[Savoir a propos les idées de construction de l'esprit d'équipe en milieu de travail ici]

Alors, vous avez besoin d'une application de reporting en temps réel. Vous pouvez mettre à jour le MOM, traiter statut ou le statut de paiement sur votre tableau de bord CRM grâce à votre smartphone, juste après la réunion. Toute personne qui a accès au tableau de bord peut obtenir des informations immédiates sur la réunion.

  1. suivi GPS: Maintenant, repérer votre chance à proximité

Supposer, vous venez de terminer une réunion et n'a rien à faire pour les deux prochaines heures. Que diriez-vous utiliser ce temps libre avec une visite au client à proximité?

Une visite de bonne humeur vous aidera à améliorer les relations clients. Raisonnablement, une face à face visite est plus efficace que les courriels et les appels téléphoniques. Mais, comment savez-vous de votre client à proximité?

Ne vous inquiétez pas! Avec des ventes sur le terrain outils CRM vous pouvez maintenant rechercher le client à proximité dans votre GPS.

la gestion des ventes directes

Vous disposez également des réunions supplémentaires ou faire le suivi nécessaire par des interactions en personne. Cela permettra d'améliorer votre productivité de travail en augmentant la possibilité de conversion de plomb.

En fait, Les équipes de vente à travers toutes les organisations ont vu une 15% augmentation de la productivité quand ils ont utilisé applications mobiles CRM. Comme la productivité des ventes résurgences, elle contribue également à augmenter les revenus de 41% par chaque vendeur [La source: HubSpot].

Alors, avec le CRM de vente sur le terrain logiciel vous pouvez également résoudre le problème de la productivité, qui se trouve être l'un des principaux défis des vendeurs.

[En savoir plus sur les défis des représentants commerciaux sur le terrain ici]

Conclusion

représentants Les ventes ont un travail exigeant. Ils passent presque toute leur journée sur la route, faire face à une myriade de clients, et travaille constamment à la vente croisée et de vente incitative.

Par nature, bons représentants des ventes sur le terrain sont des penseurs indépendants, qui sont entraînés par un besoin quasi instinctif de rivaliser et gagner. Ces vendeurs naturels font la vente, une partie de leur vie, et de faire une grande partie de leur vie sur la vente.

Même les représentants des ventes naturelles font face à ces trois difficultés tout en participant à une réunion. Les ventes du système CRM leur donne l'occasion de montrer leur potentiel réel. Il permet d'économiser plus de temps et contribue à accroître les possibilités de vente.

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