あなたのセールスマネージャーを許すことはできませんトップテン営業担当者の間違い

販売の間違い

すべてのセールスマネージャー, これまでの販売ノルマを満たすの溝を通って歩いているように取引の閉鎖を着陸の課題について認識しています. この結果, 彼らはまた、彼らの仲間の営業担当者の課題に向かって共感と理解しています. しかし、特定の状況があります, その下で営業マネージャーは、その涼しさを失い、暴力的なラッシュアウトを提供できます.

あなたが実際に後ろに助言するかもしれないが ヴィパッサナー, 特定のパンクは完全に保証されています; 時には地面に飛散しているか、寛大に競合他社に授与されます特定の低ぶら下げ果物をrequired.Sometimes. このような状況で, それは、これらのミスを特定し、彼らは他の誰によって繰り返されるようになることはありませんことを保証する販売管理者の責任です.

あなたは事前にそれらを自覚したら、あなたは、これらの致命的なミスを回避するために学ぶことができます. 特に, これらのミスは他のmisdoingsに基づいて学習することができたとき.

見積もり

これらの過ち点を理解すれば、それらをコミットに対する予備的な保証として作用することができます. そう, それでは、あなたのセールスマネージャーを忘れることは期待できないトップ10の間違いについて議論しましょう​​と容赦.

競争と値下げ戦争に巻き込ま

販売のプロの役割は、単に製品を説明することではありません, 実際見通しとの交換に値を追加します. 割引との競争をアンダーカットしようとすると、マージンに影響を与え、ブランドの価値を低下させます. 快い価格を持つことも、サービスの均一な高品質を提供する企業を可能にします.

明確なコールのスケジュールを持っていません

あなたは、B2BやB2C企業であるかどうか, 見通しのフォローアップのための明確なコールのスケジュールを持つことはあなたの応答速度を増加させます. CRMの見通し管理 すべてのあなたの呼び出し元のスケジュールを格納し、管理するための1つのダッシュボードを持っていることができます. これはまた、企業全体でより良い通話スケジュールをシミュレートするためにあなたを導きます.

マネージャとの通信ギャップを有します

最も成功したセールスマネージャーは、販売の幹部と直接かつ容易に通信可能な関係を運びます. より良い意思決定を取るあなたの間に、現在の操作や予約についての知識も非常にメリットが行われて. これはまた、関係部門に知識を伝達する機会を提供します.

6ヶ月間の同見通しに続いて

通常, 売却には時間がかかり事件です. 異なる見通しとの販売幹部の管理する機能と、座標は確かに制限要因であります. あなたの販売幹部は結果なしで6ヶ月間同じ見通しを踏襲しているとき, それは突然繁栄オンにするそうです. さらに, それは、より良い他の有望なリードに割り当てられている可能性が時間資源に侵入します. 営業担当者は、無駄な会議の数が報告されます、その結果、見通しがドロップされたばかり時間割に従うことができます.

見込み客の要件を理解していません

営業担当者の主なスキルの一つは、見込み客の要件ごとに特定の製品/サービスを調整することです. あなたの営業担当者は、あなたの見通しの必要性を理解していない場合, それがコミットさ売り込みにつながる可能性は低いです.

様々な状況を理解することによって, 最大の変換を取得するために適用することができます.

見通しを追跡するません

統計によると, のみ 2% 販売促進の最初の2つの会議内で閉じます. 残りはすべての顧客に変換取得する前に長い交渉を通過します. このの光の中で, すべての見通しがのトラックを維持し、忠実に時間の一定の時点で連絡してください. それは見通しの限られたセットで変換を増やすことができます.

アップセリングやクロスセリングの機会がありません

現代のビジネスのように, すべてのクライアントが、小さな購入で始まります. その後, 同社は、最大役に立つ品質に基づいてプレミアム製品に販売しようとします. このような状況で, 営業担当者は、すべての顧客を追跡することができ、それらを取得するために適切なアプローチを取る必要があります.

割り当てられたリードに応答しません

すべてのリードは貴重です. hbr.orgによると、, 5分以内にあなたのリードに対応する能力は、最大の変換率の増加につながることができます 100 倍以上. このため, あなたはそれらのリードに応答することができます明確なタイムスケジュールを実行する必要があり.

一日中、簡単にアクセスできるように

あなたが持っているとき、頻繁に通話切断または複数の通信媒体を使用して、, それは、簡単にチームの階層間の沿面誤​​解が生じる可能性が. それはまた、あなたのチームがより良い接続とアクセスできるように作業する必要が即時兆候です. 適合させることにより モバイルCRM, あなたは、単一のインターフェイスを介してメッセージを送信し、受信することができます. また、これはあなたのメッセージがクラウドインターフェイスに保存されていることを保証します, 逃したメッセージの潜在的な問題を回避.

セールスマネージャーからの不快な詳細を隠蔽

カバーアップする不快な内容を基本的な人間の本性それだけです. 営業担当者は、カバーアップするミスをしようとした場合でも, それは不信や従業員につながることができますout.Thisより経験豊富なセールスマネージャーを見つけ、それらをsingleにできるようになる可能性が非常に高いです職務から排出取得します. 代替システムとして、, すべての関連情報は、一般的にアクセス可能なクラウドプラットフォーム上に格納することができます.

結論:-

責任を増加させ、エラーのマージンを減少させると, 営業担当者のミスは、即時および将来の状況では、企業にコストがかかることがあり. セールスCRM また、簡単に自分のチーム内での日常的な活動とコミュニケーションを整理するために、組織を可能にします. また、場所を取ってから、これらのエラーのより大きなチャンクを防ぐために自動化されたチェックリストを提供します.

インオーダー共通の販売の間違いを避けることについての詳細を学びます, お問い合わせ @ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

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