Erreurs Top Ten Sales Rep que votre directeur des ventes ne peut pardonner

Erreurs de vente

Tous les directeurs des ventes, jamais à avoir marché à travers les tranchées de satisfaire les quotas de vente sont conscients des défis de l'atterrissage d'une fermeture de deal. resultantly, ils sont aussi empathique et compréhensif envers les défis de leurs professionnels de la vente d'autres. Mais il y a certaines circonstances, en vertu de laquelle les directeurs des ventes pourraient perdre leur sang-froid et de livrer un violent coup de fouet-out.

Alors que vous pouvez conseiller derrière le dos à la pratique Vipassana, certaines éruptions sont complètement garantis; parfois même required.Sometimes certains fruits bas suspendus sont éclaboussés sur le sol ou généreusement obtenir attribués aux concurrents. Dans cette situation, il est de la responsabilité du directeur des ventes pour identifier les erreurs et veiller à ce qu'ils ne doivent jamais être répétées par quelqu'un d'autre.

Vous pouvez apprendre à éviter ces erreurs catastrophiques une fois que vous devenez conscient de leur avance. Notamment, lorsque ces erreurs pourraient être tirées sur la base d'autres misdoings.

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Être conscient de ces erreurs pourrait agir comme une garantie préliminaire contre les commettre. Alors, nous allons discuter sur les dix principales erreurs que votre directeur des ventes ne peut pas être prévu d'oublier et de pardonner.

Se faire prendre dans une guerre de coupe de prix avec la concurrence

Rôle du professionnel de la vente est non seulement d'expliquer le produit, mais en fait ajouter de la valeur à l'échange avec un prospect. Essayer de saper la concurrence avec une réduction affecte les marges et dégrade la valeur de la marque. Avoir un prix agréable permet également à l'entreprise de fournir uniformément haute qualité de service.

Ne pas avoir un horaire d'appel défini

Que vous soyez une entreprise de B2B ou B2C, avoir un horaire d'appel défini pour prospect suivi augmente votre taux de réponse. gestion CRM perspective vous permet d'avoir un tableau de bord unique pour stocker et gérer tous vos horaires d'appel. Cela vous conduit également à simuler une meilleure planification des appels dans les entreprises.

Avoir un manque de communication avec le gestionnaire

La plupart des directeurs des ventes réussies portent une relation directe et facilement transmissible avec leurs cadres commerciaux. Être bien informé sur les opérations et les offres actuelles entrepris également des avantages immensément vous en prenant de meilleures décisions. Cela donne aussi l'occasion de transférer les connaissances aux départements concernés.

En suivant la même perspective pour six mois

habituellement, la vente est une affaire de temps. La capacité d'un directeur des ventes pour gérer et coordonner avec les différentes perspectives est certainement un facteur limitatif. Lorsque votre directeur des ventes a suivi la même perspective de six mois sans résultat, il est peu probable de tourner soudainement prospère. de plus, empiétant sur les ressources de temps qui aurait pu être mieux allouées à d'autres pistes prometteuses. Un représentant des ventes peut suivre un calendrier où le nombre de réunions infructueuses se rapporte et obtenir par conséquent la perspective a chuté.

Ne pas comprendre l'exigence de la perspective

L'une des principales compétences d'un représentant des ventes est d'adapter le produit / service particulier selon l'exigence de la perspective. Si votre représentant des ventes ne comprend pas l'exigence de votre prospect, il est peu probable que cela pourrait conduire à un argumentaire de vente engagé.

En comprenant une variété de circonstances, elle pourrait être appliquée pour obtenir une conversion maximale.

Non Garder la trace des perspectives

Selon les statistiques, seulement 2% des ventes conduit se fermés dans les deux premières réunions. Tout le reste passe par une négociation longue avant de se convertir en clients. A la lumière de ce, toutes les perspectives devraient être gardé la trace de et consciencieusement contactés au point de temps défini. It can increase the conversion with a limited set of prospects.

Missing the Opportunity for Up selling or cross selling

In the way of modern businesses, all clients start with a small purchase. Ensuite, the company tries to up sell to a premium product based on the availed quality. Dans cette situation, a sales representative should be able to keep track of all customers and take the right approach to acquire them.

Not Responding to Allocated Leads

All leads are precious. Selon la hbr.org, la capacité à répondre à vos fils dans les cinq minutes peut conduire à une augmentation du taux de conversion allant jusqu'à 100 fois plus. Pour ça, vous devez suivre un calendrier précis qui vous aide à répondre à ces pistes.

Être facilement accessible pendant toute la journée

Lorsque vous rencontrez des fréquents appels interrompus ou en utilisant de multiples supports de communication, il pourrait facilement se traduire par un manque de communication entre les hiérarchies rampante de l'équipe. Il est également un signe immédiat que vous avez besoin de travailler à rendre votre équipe mieux connecté et accessible. En adaptant une CRM mobile, vous pouvez envoyer et recevoir des messages par le biais d'une seule interface. Cela garantit également que vos messages sont stockés sur une interface cloud, éviter les problèmes potentiels de messages manqués.

Couvrant Détails Unsavory de directeur des ventes

Il est dans la nature humaine de base pour dissimuler les détails désagréables. Même si un représentant des ventes essaie de dissimuler des erreurs, il est très probable qu'un directeur des ventes plus expérimenté sera en mesure de trouver et isoler les out.This peut conduire à la méfiance ou l'employé se déchargé de tâches. En tant que système alternatif, toutes les informations connexes peuvent être stockées sur une plate-forme de nuage généralement accessible.

Conclusion:-

Avec l'augmentation de la responsabilité et la diminution de la marge d'erreur, une erreur en représentant des ventes peut être coûteux pour l'entreprise dans des circonstances immédiates et futures. CRM Sales permet également aux organisations de facilement organiser des activités et de la communication quotidienne au sein de leurs équipes. Il fournit également liste de contrôle automatisé pour empêcher plus grande partie de ces erreurs de se produire.

En ordre d'en apprendre davantage au sujet d'éviter les erreurs de vente communes, Contactez nous @ +91-7899887755 ou sales@kapturecrm.com

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