Top Ten de representante de ventas Errores que su gerente de ventas no puede perdonar

Los errores de ventas

Todos los gerentes de ventas, en haber caminado a través de las trincheras de cumplir con la cuota de ventas son conscientes de los retos de conseguir un cierre de acuerdo. resultantly, también son empáticos y comprensión hacia los desafíos de sus compañeros de los profesionales de ventas. Sin embargo, hay ciertas circunstancias, en virtud del cual los gerentes de ventas podrían perder su frescura y entregar un violento latigazo de salida.

Si bien es posible aconsejar detrás de la espalda a la práctica Vipassana, ciertas explosiones están completamente garantizados; a veces incluso required.Sometimes ciertos frutos al alcance de que se derramen en el suelo o conseguir generosamente otorgados a los competidores. En esta situación, es responsabilidad del gerente de ventas para identificar esos errores y asegurarse de que nunca deben ser repetido por cualquier otra persona.

Usted puede aprender a evitar estos errores catastróficos una vez que se da cuenta de antemano. Especialmente, cuando estos errores podrían ser aprendidas sobre la base de otros misdoings.

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Ser consciente de estos errores podría actuar como una garantía previa en contra de los entregaba. Asi que, vamos a discutir acerca de los diez principales errores que su gerente de ventas no se puede esperar que olvidar y perdonar.

Quedar atrapados en una guerra reducción de precios con la competencia

Papel del profesional de ventas no es sólo para explicar el producto, pero en realidad para añadir valor al intercambio con una perspectiva. Tratando de debilitar la competencia con descuento afecta a los márgenes y degrada el valor de la marca. Tener un precio aceptable también permite a la empresa para proporcionar uniformemente alta calidad de servicio.

No tener un horario llamado definitivo

Si usted es una empresa B2B o B2C, tener un horario de llamadas definido para el seguimiento perspectiva incrementa sus tasas de respuesta. gestión perspectiva CRM le permite tener un único panel de control para almacenar y gestionar todos sus horarios de llamadas. Esto también le lleva a simular mejor programación de llamadas a través de empresas.

Tener una falta de comunicación con el gerente

La mayoría de los gerentes de ventas exitosas tienen una relación directa y fácilmente comunicable con sus ejecutivos de ventas. Siendo conocedores de las operaciones y transacciones en curso realizadas también se beneficia inmensamente que al tomar mejores decisiones. Esto también proporciona una oportunidad para transferir conocimientos a los departamentos correspondientes.

Siguiendo la misma perspectiva de seis meses

Generalmente, la venta es un asunto que lleva tiempo. La capacidad de un ejecutivo de ventas para gestionar y coordinar con las diferentes perspectivas es sin duda un factor limitante. Cuando su ejecutivo de ventas ha seguido la misma perspectiva de seis meses sin resultado, es poco probable que gire repentinamente próspera. Además, que invade los recursos de tiempo que podría haber sido mejor asignados a otras pistas prometedoras. Un representante de ventas puede seguir un calendario donde se informa sobre la cantidad de reuniones infructuosas y en consecuencia obtener la perspectiva cayó.

No entender los requerimientos de la perspectiva

Una de las principales habilidades de un representante de ventas es de adaptar el producto / servicio en particular según el requisito del cliente potencial. Si su representante de ventas no entiende los requerimientos de su perspectiva, es poco probable que pudiera dar lugar a un argumento de venta comprometida.

Mediante el conocimiento de una variedad de circunstancias, se podría aplicar para adquirir conversión máxima.

No Hacer un seguimiento de las perspectivas

Según las estadísticas, solamente 2% de las oportunidades de ventas se cierran dentro de los dos primeros encuentros. Todo el resto pasa a través de una larga negociación antes de ser convertidos en clientes. A la luz de esta, todas las perspectivas se deben mantener un registro de contacto y diligentemente en el punto de tiempo definido. Se puede aumentar la conversión con un conjunto limitado de perspectivas.

Perdiendo la oportunidad de venta o venta cruzada

En el camino de las empresas modernas, todos los clientes empiezan con una pequeña compra. Después, la empresa trata de vender hasta un producto de alta calidad basado en la calidad hecho uso. En esta situación, un representante de ventas debe ser capaz de realizar un seguimiento de todos los clientes y tomar el enfoque correcto para adquirirlos.

No responde a los conductores asignados

Todos los cables son preciosos. Según hbr.org, la capacidad de responder a sus clientes potenciales dentro de los cinco minutos puede conducir a un aumento en la tasa de conversión de hasta 100 veces más. Para esto, es necesario seguir un horario de tiempo definido que le ayuda a responder a esos plomos.

Ser de fácil acceso durante todo el día

Cuando usted está teniendo frecuentes llamadas caídas o el uso de múltiples medios de comunicación, que fácilmente podría dar lugar a la falta de comunicación entre las jerarquías rastrero equipo. Es también una señal inmediata de que es necesario trabajar en hacer su mejor equipo conectado y accesible. Mediante la adaptación de una CRM Mobile, puede enviar y recibir mensajes a través de una única interfaz. Esto también asegura que sus mensajes se almacenan en una interfaz de nube, evitar los problemas potenciales de mensajes perdidos.

El encubrimiento de Unsavory detalles de gerente de ventas

Es la naturaleza humana básica para encubrir detalles desagradables. Incluso si un representante de ventas intenta encubrir errores, es muy probable que un gerente de ventas más experimentado será capaz de encontrar y singularizar ellos out.This puede conducir a la desconfianza o empleado recibiendo el alta de los derechos. Como un sistema alternativo, toda la información relacionada podría ser almacenado en una plataforma de nube de acceso común.

Conclusión:-

Con el aumento de la responsabilidad y disminuir el margen de error, un error al representante de ventas puede ser costoso para la empresa en circunstancias inmediatas y futuras. CRM Sales También permite a las empresas organizar fácilmente las actividades diarias y la comunicación dentro de sus equipos. También proporciona lista de control automatizado para evitar mayor parte de estos errores se llevara a cabo.

En el fin de aprender más acerca de evitar los errores comunes de ventas, Contáctenos @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

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