基於CRM的交易閉包的三個關鍵階段,以最大限度地提高收入

基於CRM關閉交易

很不客氣地, 專業銷售人員不具備處理與交易關閉的不確定性. 經常, 他們更喜歡'蝙蝠作為-IT-可能先得“. 他們簡單地認為他們有能力從現有的機會,取得必要的成果.

但是要利用當前的機會的能力不能總是足以滿足其各自的銷售目標還是保持收入滴答作響的時鐘. 為了這, 你需要有一個系統的計劃,以確保您有前景參加和機會轉換.

CRM可以幫助您解決穿過三個獨立的階段,管理你的前景,導致最終協議關閉這一挑戰. 通過搭建和舉辦不同售前階段, 你可以開始服用的最佳方法採取前景下一階段.

基於CRM-交易關閉 讓你批判性地分析需要各前景掌握具體的見解. 進一步, 這些可以被集成到正在進行的相互作用鏈.

客戶獲取的三個先決條件階段

一個銷售人員的職責不僅僅是展示產品並證明價格. 它甚至不是局限於以所有選項.

在以土地銷售交易, 您需要的前景激發成與組織目標保持一致採取行動. 前景應該相信你的產品或服務可以適應並改善他們目前做的操作方式.

馬爾科姆Galdwell簡潔筆下來,因為只有他能.

對於這一切, 只要 2% 該交易獲得與第一會議閉幕.

這只是意味著你不能馬上轉換您的潛在客戶轉化為客戶. 你應該放下能管理,最大限度地提高客戶轉化的過程.

在為了實現這一, 您需要簡化成前景清晰可辨三階段的過程. 即使它可被進一步劃分並分支成中間步驟, 我們會考慮需要綁定你的過程中三個主要階段.

這三個階段是

  1. 交易建議
  2. 展望後續
  3. 交易協議

交易關閉

根據流程流, 它可以顯示下面給出的圖像中給出.


最掙扎的企業沒有一個明確的戰略要經過這三個售前階段. 代替從一個階段淋水向下前景到下, 他們往往會得到分散,失去了. 這意味著,你可能會卡在管理層的單級與潛在交易.

通過創建交易倒閉的三個階段, 你可以專注於實現與每個潛在的具體目標. 它還允許高效地與你溝通的前景, 導致增加的轉換.

在下面的分析, 我們可以看到一個CRM怎麼可能加強和改善這三個階段.

目前綜合交易提案

在初始階段, 你將被要求出示您的報價,以你的前景. 這裡的關鍵是必需在發送定制的報價為你的前景打敗你的競爭對手.

通過一個單一的平台處理所有報價請求, CRM可以讓你所有的潛在客戶的,並安排潛在交易.

這可確保您能夠從競爭對手反應的洪水到達前的前景,以增加貴公司建立的初始連接的機會. 這也可以確保在你的報價,由於創作一致性, 練級個人偏見和誤解.

展望後續

據研究, 80% 銷售機會告吹由於個別銷售代表的部分後續不足的裂縫. 在銷售方面的當前狀態, 你根本無法承受你的銷售交易被搶走你的競爭對手.

通過 集成CRM通信, 您可以管理你的客戶後續的頻率和意圖. CRM收集和存儲的所有數據的前景雲服務器. 這確保了所有仍然通過單一界面即時訪問和管理. 這可以幫助您通過單一界面管理所有未來的後續.

這可以幫助您通過單一界面最大化,通過隨訪的前景轉換.

交易協議

銷售人員常常傾向於相信他們可以通過簡單地是光滑和智能在談判桌上練成. 你可以有通過面向數據的交易談判的成功更有機會.

通過基於數據偏置你的決定, 你可以得到多種因素一個更好的角度影響客戶的決定.

雲計算的CRM,您還可以訪問和接觸的單點管理你的員工. 這使您可以訪問並填寫每位員工檢討其特定帳戶的員工資源.

結論:-

即使在現代的銷售組織, 結構化和精心策劃的銷售執行力的思路還是國外最專業銷售人員. 有機會獲得正確的銷售進程,可以立即在登陸合適的交易提高你的賭注.

詳細了解客戶的獲取基於CRM-階段,如何與我們影響他們@ +91-7899887755 要么 Sales@Kapturecrm.com

最近的帖子

發表評論

您的電子郵件地址不會被公開. 必填字段標 *

*

隨意問
我們不咬人

讓我們的談話

  • 從你的手掌運行您的業務
  • 有超過你的銷售活動進行精確控制
  • 每個產品售後提供持續的支持
Kapture CRM軟件是一個用戶友好的客戶關係管理軟件定制的房地產的多樣化需求, 銀行, 酒店和快速消費品行業. 由於集成CRM解決它也最適合作為小企業的最佳CRM. 現在獲取您的第一選擇CRM軟件 !
Adjetter媒體網絡列兵. 公司 ,#25, Vruddhi複雜,里拉皇宮路,下一步要斯里蘭卡Ayyappa寺,
P.O. 框: 560008
班加羅爾
卡納塔克邦>班加羅爾