Tatlong Critical Yugto ng CRM-based Deal Closures upang i-maximize ang iyong Revenue

CRM based deal closures

medyo bluntly, benta propesyonal ay walang kakayahan upang harapin ang uncertainties nauugnay sa pakikitungo pagsasara. madalas, mas gusto nilang 'bat-as-it-maaaring-come'. Sila lang naniniwala na ang mga ito ay may kakayahang pagkamit ng mga kinakailangang mga resulta mula sa mga magagamit na mga pagkakataon.

Ngunit ang kakayahan upang masulit ang kasalukuyang mga pagkakataon ay hindi maaaring palaging magiging sapat na upang matugunan ang kani-kanilang mga target sales o panatilihin ang kita orasan gris. Para dito, kailangan mong magkaroon ng isang sistematikong plano upang matiyak na ikaw ay nakakaranas ng mga prospect na dumalo at mga pagkakataon upang i-convert.

CRM tumutulong sa iyo na matugunan ang hamong ito sa pamamagitan ng pamamahala ng iyong mga prospect sa pamamagitan ng tatlong independiyenteng yugto na humahantong sa pangwakas na pakikitungo pagsasara. Sa pamamagitan ng pagtatakda-up at pag-aayos ng iba't ibang yugto ng pre-benta, maaari mong simulan ang pagkuha ng ang pinakamainam na diskarte para sa pagkuha ng pag-asam sa susunod na yugto.

CRM-based deal pagsasara hinahayaan kang himayin ang pangangailangan ng bawat pag-asam upang kumuha ng mga tiyak na mga pananaw. pa, ito ay maaaring isinama sa iyong patuloy na kadena ng mga pakikipag-ugnayan.

Tatlong pre-bagay na kailangan Yugto ng Customer Acquisition

Ang tungkulin ng isang tao na benta ay hindi lamang upang ipakita ang mga produkto at bigyang-katwiran ang presyo. Hindi ito kahit na limitado sa ang pagtatanghal ng lahat ng mga pagpipilian.

In-sunod para mapunta benta deal, ikaw ay kinakailangan upang pukawin ang pag-asam sa pagkuha ng mga aksyon na aligns sa pangsamahang layunin. inaasam-asam ay dapat na kumbinsido na ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring magkasya at pagbutihin ang kanilang kasalukuyang paraan ng paggawa ng mga operasyon.

Malcom Galdwell pens ito pababa succinctly hangga't makakaya niya.

Para sa lahat ng mga ito, lamang 2% ng mga deal makakuha sarado sa unang pulong.

Ito ay nangangahulugan lamang na hindi agad mo maaaring i-convert ang iyong mga prospect na maging mga customer. Dapat mong ilagay down na isang proseso na maaaring pamahalaan at i-maximize ang iyong mga customer conversion.

In-sunod upang makamit ito, kailangan mo upang i-streamline ang mga prospects sa malinaw na discernable proseso tatlong yugto. Kahit na ito ay maaaring karagdagang hinati at branched sa tagapamagitan hakbang, kami ay isinasaalang-alang ang tatlong pangunahing yugto na kailangan upang panagutin ang iyong proseso.

Ang tatlong yugto ay

  1. deal Proposal
  2. Prospect follow-up
  3. deal Negosasyon
  4. deal Closure

Ayon sa proseso-flow, maaari itong ipakita na tulad ng ibinibigay sa mga imahe na ibinigay sa ibaba.

 

CRM For Managing Deal
Karamihan sa mga struggling negosyo ay hindi magkaroon ng isang malinaw na diskarte upang pumunta sa pamamagitan ng mga tatlong pre-benta yugto. Sa halip ng tricking down ng mga prospects mula sa isang yugto sa susunod na, malamang sila upang makakuha ng dispersed at nawala. Ito ay nangangahulugan na maaari mong posibleng makakuha ng suplado sa pagharap sa mga prospects sa isang solong yugto ng pamamahala.

Sa pamamagitan ng paglikha tatlong yugto ng pakikitungo pagsasara, maaari kang tumuon sa pagkamit ng mga tiyak na target sa bawat pag-asam. Ito rin ay nagbibigay-daan productively makipag-usap sa iyong mga prospect, na humahantong sa mas mataas na conversion.

Sa sumusunod na pagtatasa, maaari naming makita kung paano ang isang CRM ay maaaring posibleng bumuo ng karagdagang at mapabuti sa mga tatlong yugto.

Kasalukuyan Comprehensive Deal Panukala

Sa unang yugto, Gusto kang maging kinakailangan upang ipakilala ang iyong mga sipi sa iyong mga prospect. Ang mga pangunahing bagay na kailangan dito ay upang talunin ang iyong mga kakumpitensya sa pagpapadala ng customized na mga panipi upang ang iyong mga prospect.

Sa pamamagitan ng paghawak ng lahat ng mga kahilingan quotation sa pamamagitan ng isang solong platform, CRM Hinahayaan ka magmaneho at mag-ayos mga potensyal na deal para sa lahat ng mga prospects.

Sinisiguro nito na maaari mong maabot ang inaasam-asam bago ang malaking baha ng mga tugon mula sa mga kakumpitensya upang madagdagan ang iyong mga pagkakataon ng pagtaguyod ng isang paunang koneksyon. Ito ay maaari ring masiguro dahil hindi pabago-bago sa iyong quotation ng paglikha, leveling indibidwal na mga pagkiling at misconceptions.

Prospect follow-up

Ayon sa pag-aaral, 80% ng mga benta oportunidad mahulog sa pamamagitan ng bitak dahil sa hindi sapat follow-up mula sa bahagi ng mga indibidwal na mga benta ng mga kinatawan. Sa kasalukuyang estado ng mga benta, mo lamang ay hindi maaaring kayang bayaran ang iyong mga deal benta upang snatched ang layo sa iyong mga kakumpitensya.

sa pamamagitan ng pinagsamang CRM komunikasyon, maaari mong pamahalaan ang dalas at layunin ng iyong mga customer follow-ups. CRM nangongolekta at mga tindahan sa lahat ng pag-asam ng data sa cloud server. Sinisiguro nito na ang lahat ay nananatiling agad maa-access at pamahalaang sa pamamagitan ng isang solong interface. At ito ay tumutulong sa iyo upang pamahalaan ang lahat ng mga hinaharap na follow-up sa pamamagitan ng isang solong interface.

Ito ay tumutulong sa iyo upang i-maximize ang mga conversion sa pamamagitan ng mga sumusunod-up prospects sa pamamagitan ng isang solong interface.

deal Negosasyon

Salespeople madalas ay may posibilidad na naniniwala na sila ay maaaring excel sa pamamagitan lamang ng pagiging makinis at matalino sa hapag negotiation. maaari kang magkaroon ng magkano ang mas mahusay na pagkakataon ng tagumpay sa pamamagitan ng data-oriented deal negosasyon.

Sa pamamagitan ng biasing ang iyong mga desisyon batay sa data, maaari kang makakuha ng isang magkano ang mas mahusay na pananaw ng maraming mga kadahilanan na nakakaapekto sa iyong mga customer na desisyon.

Cloud-CRM Hinahayaan ka rin ng access at pamahalaan ang iyong mga empleyado mula sa isang solong punto ng contact. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo ng access at punan-in bawat pagsusuri ng empleyado sa kanyang partikular na account ng mga mapagkukunan ng empleyado.

konklusyon:-

Kahit na sa modernong mga benta organisasyon, ang ideya ng nakabalangkas na at well-binalak mga benta pagpapatupad pa rin ang banyaga sa karamihan ng mga benta sa mga propesyonal. Ang pagkakaroon ng access sa tamang proseso ng mga benta ay maaaring agad na itaas ang iyong pusta sa mga landing sa kanan deal.

Matuto nang higit pa tungkol sa CRM-based na mga yugto ng customer acquisition,Makipag-ugnayan sa amin @ +917899887755 o sales@kapturecrm.com! din mag-sign-up para sa isang libreng demo o magsimula ng 30 araw na walang credit card libreng CRM pagsubok

 

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore