Drie kritieke fasen van CRM-gebaseerde Deal Closures om uw inkomsten te maximaliseren

CRM basis deal sluitingen

heel botweg, sales professionals zijn niet uitgerust om te gaan met de onzekerheden in verband met deal sluitingen. Vaak, ze liever 'bat-zoals-het-kan-komen'. Zij geloven gewoon dat ze in staat het bereiken van de vereiste resultaten uit de beschikbare mogelijkheden zijn.

Maar de mogelijkheid om de huidige mogelijkheden benutten kan niet altijd genoeg om hun respectieve verkopen doelstellingen te halen of de opbrengst klok te houden tikt zijn. Voor deze, je nodig hebt om een ​​systematisch plan om ervoor te zorgen dat u met prospects bij te wonen en de mogelijkheden om te zetten hebben.

CRM helpt u deze uitdaging via het beheer van uw potentiële klanten door middel van drie onafhankelijke stadia die leidt tot een definitieve overeenkomst gesloten te pakken. Door het opzetten en organiseren van verschillende pre-sales fase, je zou kunnen beginnen met het nemen van de optimale aanpak voor het nemen van prospect naar de volgende fase.

-CRM gebaseerde deal sluiten laat je kritisch te analyseren de behoefte van elk vooruitzicht op specifieke inzichten te verwerven. Verder, deze kunnen worden geïntegreerd in uw voortdurende keten van interacties.

Drie Pre-vereiste Stadia van Customer Acquisition

De taak van een verkoper is niet alleen om het product te presenteren en te rechtvaardigen de prijzen. Het is ook niet beperkt tot de presentatie van alle opties.

In-order te verkopen voor Land, bent u verplicht om de prospect te inspireren in het nemen van maatregelen die aansluit bij de organisatorische doel. Het vooruitzicht moet ervan overtuigd zijn dat uw product of dienst kan passen en hun huidige manier van doen operaties te verbeteren.

Malcom Galdwell pennen neer bondig zoals alleen hij dat kan.

Voor al deze, alleen 2% van de deals gesloten met de eerste vergadering.

Dit betekent simpelweg dat u uw prospects niet direct om te zetten in klanten. Je moet naar beneden zet een proces dat zou kunnen beheren en het maximaliseren van uw conversie klant.

In-Hiertoe, je nodig hebt om prospects te stroomlijnen in duidelijk te onderscheiden drie fasen. Hoewel het verder kan worden onderverdeeld en vertakt in tussenstappen, we overwegen de drie belangrijkste stappen die nodig hebt om uw proces te binden.

De drie fasen zijn

  1. deal Voorstel
  2. Prospect follow-up
  3. deal Onderhandelen

deal Sluiting

Volgens de werkwijze flow, Het kan laten zien als wordt gegeven in de onderstaande afbeelding.


De meeste worstelen bedrijven hebben geen duidelijke strategie om te gaan door middel van deze drie pre-sales fase. In plaats van tricking af van de vooruitzichten van de ene fase naar de volgende, hebben ze de neiging om zich te verspreid en verloren. Dit betekent dat je zou kunnen komen te zitten in het omgaan met de vooruitzichten op een enkele fase van het management.

Door het creëren van de drie fasen van de deal sluitingen, kunt u zich richten op het bereiken van specifieke doelstellingen met elkaar prospect. Het laat ook productief te communiceren met uw prospects, leidt tot verhoogde omzetting.

In de volgende analyse, we kunnen zien hoe een CRM zou kunnen vergroten en te verbeteren in de volgende drie fasen.

Present Uitgebreide Deal Voorstellen

In de beginfase, je nodig zou zijn om uw offertes te presenteren aan uw prospects. Het belangrijkste vereiste is hier om uw concurrenten te verslaan op maat citaten verzenden naar uw prospects.

Door het behandelen van alle offerte-aanvragen via één platform, CRM laat je rijden en regelen mogelijke deals voor alle perspectieven.

Dit zorgt ervoor dat u het vooruitzicht kon bereiken voordat de stortvloed aan reacties van de concurrenten om uw kansen van de oprichting van een eerste verbinding te vergroten. Dit kan er ook voor zorgen vanwege de consistentie in uw offerte creatie, nivellering individuele vooroordelen en misvattingen.

Prospect follow-up

Volgens studies, 80% opportunities vallen door de scheuren vanwege onvoldoende follow-up van de kant van individuele verkopers. In de huidige stand van de verkoop, je kan gewoon niet veroorloven om uw verkoop deals weg te worden gegrepen uw concurrenten.

Door geïntegreerde CRM communicatie, kunt u de frequentie en de strekking van uw klant follow-ups te beheren. CRM verzamelt en bewaart alle prospect gegevens naar cloud servers. Dit zorgt ervoor dat alles blijft onmiddellijk toegankelijk en beheersbaar via een enkele interface. En dit helpt u om alle toekomstige follow-ups te beheren via een enkele interface.

Dit helpt u om conversies door middel van follow-up van prospects te maximaliseren door middel van een enkele interface.

deal Onderhandelen

Verkopers vaak de neiging om te geloven dat ze kunnen uitblinken door simpelweg glad en slim aan de onderhandelingstafel. Je kan veel betere kans van slagen door middel van data-georiënteerde deal onderhandelingen.

Door vertekenende uw beslissingen op basis van gegevens, kon je een veel beter perspectief van meerdere factoren te krijgen invloed zijn op uw beslissing klant.

Cloud-CRM kunt u ook toegang tot en beheren van uw medewerkers vanuit één aanspreekpunt. Dit geeft u toegang tot en vul-in elke werknemer nazicht van haar specifieke rekening van de werknemer middelen.

Conclusie:-

Zelfs in een moderne verkooporganisatie, het idee van gestructureerde en goed geplande executie verkoop is nog steeds vreemd aan de meeste sales professionals. Toegang hebben tot rechts verkoopproces kan onmiddellijk uw inzet te verhogen bij de landing van de juiste deals.

Meer informatie over CRM-gebaseerde stadia van klantenwerving en hoe ze te beïnvloeden bij ons @ +91-7899887755 of Sales@Kapturecrm.com

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore