あなたの収益を最大化するCRMベースのディールクロージャの3つの重要な段階

CRMベースの取引の閉鎖

かなりぶっきらぼう, 営業担当者は、取引の閉鎖に関連した不確実性に対処するために装備されていません. しばしば, 彼らは「それは--来るかもしれバットとして-」に好みます. 彼らは、単に、それらが利用可能な機会に必要な結果を達成することが可能であると考えています.

しかし、現在の機会を活用する能力は、常に、それぞれの販売目標を満たすのに十分であるか、またはティッキング収益クロックを維持することはできません. このため, あなたが参加する見通しと変換する機会を持っていることを保証するために体系的な計画を持っている必要があります.

CRMはあなたが最終的な取り引きの閉鎖につながる三つの独立の段階を経てあなたの見通しを管理を通じてこの課題に取り組むことができます. アップの設定と異なるプリセールスステージを編成することにより、, あなたが次のステージに見通しを取るための最適なアプローチを取って開始することができます.

CRMベースの取引の閉鎖 あなたが批判的に特定の洞察を獲得するために、各見通しの必要性を分析することができます. さらに, これらは、相互作用のあなたの継​​続的なチェーンに統合することができました.

顧客獲得の三前提条件ステージ

販売者の義務は、単に製品を提示し、価格を正当化することはありません. それも、すべてのオプションを提示することに限定されるものではありません.

インオーダー販売のお得な情報を着陸します, あなたは、組織の目的と整合する取る行動に見通しを鼓舞するために必要とされています. 見通しはあなたの製品やサービスが収まると操作を行うための彼らの現在の方法を改善することができることを確信しなければなりません.

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これは単にあなたがすぐに顧客にあなたの見通しを変換できないことを意味します. あなたが管理し、顧客のコンバージョンを最大化することができ、プロセスを下に置く必要があります.

インオーダーこれを達成します, あなたは明確に識別可能な3段階のプロセスに見通しを合理化する必要があります. さらに中間段階に分けて分枝することができたにもかかわらず, 私たちはあなたのプロセスをバインドする必要がある三つの主要な段階を検討しています.

3つの段階があります

  1. ディール提案
  2. プロスペクトは、フォローアップ
  3. 契約交渉

ディール閉鎖

処理フロー​​によれば、, 下記の画像に与えられたとして、それがあることを示すことができます.


ほとんどの奮闘事業は、これらの3つのプリセールス段階を経るための明確な戦略を持っていません. 代わりに、次の1つの段階からダウン見通しのだましの, 彼らは分散して迷子になる傾向があります. これはおそらく、単一の管理段階での見通しを扱っで動けなくなる可能性があることを意味します.

取引クロージャの3段階を作成することにより, あなたはそれぞれの見通しとの具体的な目標を達成することに焦点を当てることができます. また、生産あなたの見通しと通信することができます, 増加の変換につながります.

以下の分析では, 我々は、CRMはおそらく、これらの三つの段階に増強し、改善することができる方法を見ることができます.

現在の総合的な取引の提案

初期段階では, あなたはあなたの見通しにあなたの引用を提示するために必要とされるであろう. ここで重要な必須のはあなたの見通しにカスタマイズされた引用符を送ることで、あなたの競争相手を打ち負かすことです.

単一のプラットフォームを介してすべての引用の要求を処理することにより、, CRMは、すべての見通しのための潜在的な取引を推進し、手配することができます.

これは、あなたが最初の接続を確立する可能性を高めるために、競合他社からの応答の大洪水前の見通しに達する可能性があることを保証します. また、これはあなたの引用の作成に起因する一貫性を確保することができます, 個々のバイアスと誤解をレベリング.

プロスペクトは、フォローアップ

研究によると、, 80% 販売機会の個々の営業担当者の一部から不十分なフォローアップによるクラックを通って落下. 売上高の現在の状態では, あなたは、単にあなたの競争相手を奪わするあなたの販売のお得な情報を買う余裕はありません.

によって 統合CRM通信, あなたの顧客のフォローアップの頻度や意図を管理することができます. CRMは、クラウドサーバーにすべての見込み客データを収集して保存. これは、すべてが単一のインターフェイスを介して瞬時にアクセスし、管理しやすいままであることを保証します. そして、これはあなたが単一のインターフェイスを介してすべての将来のフォローアップを管理するのに役立ちます.

これにより、1つのインタフェースを介して、次のアップ展望スルーコンバージョンを最大化するのに役立ちます.

契約交渉

営業担当者は頻繁に彼らは単に交渉のテーブルにおしゃれでスマートであることによって優れことができると信じている傾向にあります. あなたは、データ指向の契約の交渉を通じて成功のより良い機会を持つことができます.

データに基づいて意思決定にバイアスをかけることにより、, あなたの顧客の意思決定に影響を与える複数の要因のより良い視点を得ることができます.

クラウドCRMはまた、単一の接点からあなたの従業員にアクセスし、管理することができます. これは、従業員のリソースの特定のアカウントにアクセスし、フィルイン、各従業員の見直しができます.

結論:-

でも現代の販売組織で, 構造化され、よく計画された販売の実行のアイデアは、ほとんどの営業担当者にはまだ外国人であります. 右の販売プロセスへのアクセスを持つことは、すぐに右のお得な情報を着陸であなたの賭け金を上げることができます.

CRMベースの顧客獲得のステージとどのように私たちと一緒に、それらに影響を与えるために詳細については、こちらをご覧ください@ +91-7899887755 または Sales@Kapturecrm.com

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