Tres etapas críticas de cierres de transacciones se hace-CRM para maximizar sus ingresos

CRM basado en el cierre de reparto

Sin rodeos, profesionales de ventas no están equipados para hacer frente a las incertidumbres asociadas con el cierre de reparto. A menudo, prefieren 'bat-como-se-puede-venir ". Ellos simplemente creen que son capaces de lograr los resultados necesarios de las oportunidades disponibles.

Pero la capacidad de aprovechar las oportunidades actuales no siempre puede ser suficiente para cumplir con sus objetivos de ventas respectivas o mantener el reloj marcando los ingresos. Para esto, es necesario tener un plan sistemático para asegurar que va a ser sometido perspectivas para asistir y oportunidades para convertir.

CRM ayuda a hacer frente a este desafío a través de la gestión de sus clientes potenciales a través de tres etapas independientes que conduce al cierre acuerdo final. Por creación y organización de las etapas de pre-venta diferentes, usted podría empezar a tomar el enfoque óptimo para tomar perspectiva para la siguiente etapa.

cierre de acuerdo con la proteína CRM le permite analizar críticamente la necesidad de cada cliente potencial para adquirir conocimientos específicos. Promover, éstas podrían integrarse en la cadena continua de interacciones.

Tres etapas pre-requisito de adquisición de clientes

El deber de una persona de ventas no es sólo para presentar el producto y justificar los precios. Ni siquiera se limita a presentar todas las opciones.

En orden a conseguir tratos de ventas, se le requiere para inspirar a la perspectiva en que toman las acciones que se alinea con el objetivo organizacional. La perspectiva debe estar convencido de que su producto o servicio puede adaptarse y mejorar su actual forma de hacer las operaciones.

Malcom Galdwell bolígrafos abajo sucintamente como sólo él puede hacerlo.

Por todo esto, solamente 2% de las ofertas se cierran con la primera reunión.

Esto simplemente significa que no se puede convertir de inmediato a sus clientes potenciales en clientes. Usted debe poner en un proceso que podría gestionar y maximizar su conversión de clientes.

En orden a alcanzar este, que necesita para agilizar prospectos en proceso de tres etapas claramente discernible. A pesar de que podría ser dividida y ramificados en pasos intermedios, estamos considerando las tres etapas principales que necesitan de obligar a su proceso de.

Las tres etapas son

  1. Propuesta de acuerdo
  2. Prospecto de seguimiento
  3. Negociación acuerdo

Cierre de acuerdo

De acuerdo con el proceso de flujo, Puede mostrar la que se indica en la imagen dada a continuación.


La mayoría de las empresas en dificultades no tienen una estrategia clara que pasar por estas tres etapas pre-venta. En lugar de engañar a abajo de las perspectivas de una etapa a la siguiente, que tienden a ser dispersos y perdidos. Esto significa que lo que pueda quedar atrapado en tratar con perspectivas en una sola etapa de gestión.

Mediante la creación de tres etapas de cierre de reparto, usted puede centrarse en el logro de objetivos específicos con cada cliente potencial. También le permite comunicarse de manera productiva con sus clientes potenciales, lo que aumenta la conversión.

En el siguiente análisis, podemos ver cómo un CRM podría aumentar y mejorar en estas tres etapas.

Presentar propuestas integrales en Deal

En la etapa inicial, se verá obligado a presentar sus cotizaciones a sus clientes potenciales. El requisito clave aquí es para vencer a sus competidores en el envío de cotizaciones personalizadas a sus clientes potenciales.

Al manejar todas las solicitudes de cotización a través de una única plataforma, CRM te permite conducir y organizar ofertas potenciales para todas las perspectivas.

Esto asegura que usted podría llegar a la perspectiva antes de la avalancha de respuestas de los competidores para aumentar las posibilidades de establecer una conexión inicial. Esto también puede asegurar la debida coherencia en la creación de su presupuesto, nivelación prejuicios y conceptos erróneos individuales.

Prospecto de seguimiento

De acuerdo con estudios, 80% de las oportunidades de ventas caen a través de las grietas debido a la insuficiente seguimiento de parte de los representantes de ventas individuales. En el estado actual de ventas, usted simplemente no puede permitirse el lujo de sus ofertas de venta que habrá arrebatado sus competidores.

Por comunicaciones integradas de CRM, se puede administrar la frecuencia y la intención de sus clientes seguimientos. CRM recoge y almacena todos los datos de la perspectiva a servidores de la nube. Esto asegura que todos sigue siendo accesible al instante y manejable a través de una única interfaz. Y esto le ayuda a gestionar todos los futuros seguimientos a través de una única interfaz.

Esto le ayuda a maximizar las conversiones a través de las perspectivas siguientes en marcha a través de una única interfaz.

Negociación acuerdo

Los vendedores con frecuencia tienden a creer que podrían sobresalir por simplemente ser pulida y elegante a la mesa de negociación. Usted podría tener muchas más posibilidades de éxito a través de negociaciones a nivel orientados a datos.

Polarizando sus decisiones en base a datos, usted podría conseguir una mejor perspectiva de los múltiples factores que afectan a su decisión al cliente.

Nube-CRM también le permite acceder y administrar sus empleados desde un solo punto de contacto. Esto le permite acceder y de relleno en cada revisión de los empleados en su cuenta específica de los recursos empleados.

Conclusión:-

Incluso en una organización de ventas moderna, la idea de la ejecución de ventas estructurado y bien planificada sigue siendo ajeno a la mayoría de los profesionales de ventas. Tener acceso a los procesos de venta adecuado puede aumentar inmediatamente sus apuestas en el aterrizaje de las ofertas correctas.

Más información sobre las etapas basadas en CRM de adquisición de clientes y la manera de influir sobre ellos con nosotros @ +91-7899887755 o Sales@Kapturecrm.com

MENSAJES RECIENTES

Deja una respuesta

Su dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

*

Siéntete libre de preguntar
No mordemos

TENGAMOS UNA CONVERSACIÓN

  • Ejecutar su negocio desde la palma de sus manos
  • Tener un control preciso sobre sus actividades de ventas
  • Proporcionar apoyo continuo después de cada venta de productos
Kapture software CRM es un software de gestión de relaciones con el cliente fácil de usar personalizable para diversas necesidades de los inmuebles, Bancos, Hoteles y las industrias de bienes de consumo. Como Soluciones CRM integrados también está pensado de manera óptima como el mejor CRM para pequeñas empresas. Obtenga su primera elección del software de CRM ahora !
Adjetter Media Network Pvt. Limitado ,#25, Complejo Vruddhi,Leela Palace Road,Para el próximo Templo de Sri Ayyappa,
P.O. Caja: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore