Drei kritischen Phasen der CRM-basierten Deal Closures Ihre Einnahmen zu maximieren

CRM basierten Deal Schließungen

ganz unverblümt, Sales-Profis sind nicht mit den Unsicherheiten im Zusammenhang mit Deal Schließungen verbunden sind gerüstet. Häufig, sie lieber "Fledermaus-as-it-kann-kommen '. Sie glauben einfach, dass sie die erforderlichen Ergebnisse zu erreichen, von den zur Verfügung stehenden Möglichkeiten der Lage sind,.

Aber die Fähigkeit, aktuelle Chancen zu nutzen, kann nicht immer ausreichen, um ihre jeweiligen Absatzziele zu erreichen oder die Einnahmen Uhr halten tickt. Dafür, Sie benötigen einen systematischen Plan zu haben, um sicherzustellen, dass Sie die Aussichten haben zu besuchen und Möglichkeiten zu konvertieren.

CRM hilft Ihnen, diese Herausforderung bewältigen durch Ihre Aussichten durch drei unabhängige Stufen der Verwaltung, die endgültige Einigung Schließung führt. Durch die Einrichtung und Organisation von verschiedenen Pre-Sales-Phasen, Sie könnten den optimalen Ansatz beginnen Aussicht auf die nächste Stufe zu nehmen.

CRM-basierten Deal Schließung Hier können Sie die Notwendigkeit jeder Perspektive kritisch zu analysieren spezifische Erkenntnisse zu erwerben. Des Weiteren, diese könnten in die laufende Kette von Interaktionen integriert werden.

Drei Voraussetzung Phasen der Kundenakquisition

Die Pflicht eines Vertriebsmitarbeiter ist nicht nur das Produkt zu präsentieren und die Preise rechtfertigen. Es ist nicht einmal beschränkt, alle Optionen zu präsentieren.

In Ordnung Verkaufsaktionen zu landen, Sie sind erforderlich, um die Aussicht zu nehmen Aktionen zu begeistern, die mit organisatorischen Ziel ausrichtet. Die Aussicht, sollten davon überzeugt sein, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung kann ihre aktuelle Art und Weise Geschäfte machen fit und verbessern.

Malcom Galdwell Stifte es auf den Punkt nach unten, wie nur er kann.

Hierfür alle, nur 2% der Angebote mit der ersten Sitzung erhalten geschlossen.

Dies bedeutet einfach, dass Sie Ihre Interessenten in Kunden nicht sofort umsetzen kann. Sie sollten einen Prozess hinstellen, die verwalten könnte und Ihre Kunden Umwandlung maximieren.

In-Um dies zu erreichen,, Sie müssen Perspektiven in klar unterscheidbare dreistufige Prozess zu rationalisieren. Auch wenn es weiter in Zwischenschritten aufgeteilt und verzweigt sein könnte, wir betrachten die drei Hauptphasen, die Ihren Prozess zu binden, müssen.

Die drei Stufen sind

  1. Deal Vorschlag
  2. Prospect Follow-up
  3. Deal Verhandlung

Deal Schließung

Gemäß dem Verfahren Strömungs, es zeigen kann, wie in dem unten angegebenen Bild gegeben werden.


Die meisten kämpfen Unternehmen nicht über eine klare Strategie durch diese drei Pre-Sales-Phasen zu gehen. Statt von einer Stufe nach unten Perspektiven trickst auf die nächste, sie neigen dazu, zu erhalten zerstreut und verloren. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise im Umgang mit Perspektiven auf einer einzigen Stufe des Managements stecken bleiben konnte.

Durch die Schaffung von drei Stufen der Deal Schließungen, Sie können mit jeder Aussicht auf das Erreichen konkreter Ziele konzentrieren. Es ermöglicht auch produktiv mit Ihren Interessenten kommunizieren, was zu einer erhöhten Umwandlung.

In der folgenden Analyse, wir können sehen, wie ein CRM könnte möglicherweise erweitern und auf diese drei Stufen verbessern.

Sie umfassende Deal Vorschläge

In der Anfangsphase, Sie würden benötigt, um Ihre Angebote zu Ihren Interessenten zu präsentieren. Die entscheidende Voraussetzung hier ist Ihre Konkurrenten zu schlagen auf maßgeschneiderte Zitate, um Ihre Aussichten zu senden.

Durch die Behandlung aller Angebotsanfragen über eine einzige Plattform, CRM können Sie potenzielle Angebote für alle Interessenten fahren und ordnen.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie die Aussicht vor der Flut von Antworten von Wettbewerbern erreichen könnte Ihre Chancen zur Gründung einer anfänglichen Verbindung zu erhöhen. Dies kann auch durch Konsistenz in Ihrer Angebotserstellung gewährleisten, Nivellierung individuelle Vorurteile und Missverständnisse.

Prospect Follow-up

Laut Studien, 80% des Umsatzes fallen Chancen durch die Ritzen aufgrund unzureichender Follow-up aus dem Teil des Einzelhandelsvertreter. In dem aktuellen Stand der Verkäufe, Sie können nicht einfach Ihre Verkaufsaktionen leisten, Ihre Konkurrenten werden entrissen.

Durch integrierte CRM-Kommunikation, können Sie die Frequenz und die Absicht Ihres Kunden Follow-ups verwalten. CRM sammelt und speichert alle Daten potenzieller Kunden auf Cloud-Server. Dadurch wird sichergestellt, dass alle bleibt sofort zugänglich und überschaubar über eine einzige Schnittstelle. Und dies hilft Ihnen, alle zukünftigen Follow-ups über eine einzige Schnittstelle zu verwalten.

Dies hilft Ihnen, Umbauten bis hin zu maximieren Follow-up Aussichten über eine einzige Schnittstelle.

Deal Verhandlung

Verkaeufer neigen dazu, häufig glauben, dass sie einfach durch sein glatt und smart auf dem Verhandlungstisch übertreffen könnte. Sie könnten viel bessere Chance auf Erfolg durch datenorientierte Geschäft Verhandlungen haben.

Durch Vorspannen Ihre Entscheidungen basierend auf Daten, Sie könnte eine viel bessere Perspektive von mehreren Faktoren erhalten Sie Ihre Kundenentscheidung beeinflussen.

Cloud-CRM können Sie auch Zugriff und verwalten Sie Ihre Mitarbeiter von einem einzigen Ansprechpartner. Auf diese Weise können Sie zugreifen und Fill-in jeden Mitarbeiter Überprüfung auf ihre spezifische Berücksichtigung der Mitarbeiterressourcen.

Schlussfolgerung:-

Selbst in einer modernen Vertriebsorganisation, die Idee von strukturierten und gut geplante Verkaufsabwicklung ist immer noch fremd meisten Sales-Profis. Zugang zu den richtigen Verkaufsprozess zu haben, kann sofort Ihren Einsatz bei der Landung, die richtigen Angebote zu erhöhen.

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