Adelantarse a los competidores: Soluciones de CRM para profesionales de bienes raíces

Real Estate CRM

Con la creciente competencia en el negocio de bienes raíces, agentes y otros profesionales les resulta cada vez más difícil atraer nuevos clientes. Hoy en día los compradores tienen una variedad de opciones ante ellos, mientras que hace sus decisiones de inversión.

Sin embargo, para los profesionales del sector inmobiliario, hay un montón de retos. El principal desafío radica en la orientación intensiva a través de campañas. Después, tienen que ejecutar seguimientos sostenibles para crear una sólida red de perspectivas y transformar esta piscina en clientes fieles.

Con el fin de cumplir con todos los requisitos, la mayoría de los profesionales de la industria está buscando para el servicio de CRM. Ahora, por qué software de CRM ha llegado a ser tan importante para la industria inmobiliaria? Vamos a retirar sus beneficios.

Segmentación de clientes

software de gestión de relaciones con los clientes ayuda en la segmentación efectiva del mercado. la segmentación adecuada permite a los profesionales de bienes raíces que se centran y se adaptan a las preferencias y necesidades particulares de cada segmento.

campaña Prolific también puede llevarse a cabo por la orientación de los grupos determinados. También ayuda a habilitar la forma de todo incluido en la planificación y presupuestación.

Manejo de liderazgo

También ayuda al apalancamiento Manejo de liderazgo en el negocio inmobiliario. Se acumula clientes potenciales y consultas de los clientes de varios canales en una base de datos habilitada en la nube. Puede obtener actualizaciones de estado en tiempo real a través de una herramienta conveniente gestión de clientes potenciales en línea.

 

Manejo de liderazgo
una red eficaz

La comunicación siempre ha sido muy importante para las empresas. software de CRM le proporciona múltiples herramientas y funciones necesarias para la gestión de la comunicación efectiva. Por lo tanto, que ayuda a fortalecer la red del cliente y permite proceso de venta estructurada.

establecimiento de una red eficaz incluye dos factores principales-

  • Gestión del ciclo de ventas a largo
  • gestión de la respuesta inmediata

Estos dos elementos están fuertemente relacionadas con la comunicación al cliente. Se convierte en crucial que estas interacciones son rastreados, analizado, y es aplicada eficazmente. Algunas estadísticas rápidas pueden demostrar la importancia de un proceso de gestión del ciclo de ventas a largo.

  • De 1981 a 2014, la principal fuente para los compradores y vendedores para encontrar agentes de bienes raíces ha sido de las referencias.
  • 25% agentes de generar más de 50% de su negocio de los clientes que repiten.
  • 88% de los compradores usaría su agente de nuevo o referirse a otras personas.
  • 42% de los compradores fueron remitidos a su agente de bienes raíces a través de un amigo, vecino o familiar.
  • 84% de los vendedores usarían su agente de nuevo o remitirlos a los demás.

CRM para los inmueblesAhora usted sabe la importancia de las referencias y de red del cliente en la generación de largo ciclo de ventas. CRM ayuda a lograr un proceso simplificado para facilitar el mantenimiento de los datos del cliente, incluyendo datos de contacto y otros documentos. Asi que, usted puede manejar su red existente sin esfuerzo y generar nuevas perspectivas.

Cuando se trata de la gestión de respuesta inmediata, se hace más difícil de tratar con él. Aunque 74% vendedores de usar los medios sociales, pero no es posible mantener el control de las notificaciones de todo el tiempo. sin embargo, encima 88% de los compradores esperan una respuesta de la agente de bienes raíces dentro de una hora.

Solución CRM para los inmueblesInmobiliaria CRM incluye una función de auto-respuesta personalizable que le permite dar respuestas rápidas a los contactos.

Usted podría estar pensando que respuestas automáticas son tan impersonal. Los clientes prefieren respuestas personalizadas a partir de los corredores de bienes raíces. software de CRM le facilita para responder a todas las consultas a través de la aplicación.

Gestión de documentos

Inmobiliaria es elaborada y compleja. Un software de CRM hace fácil la gestión de documentos, el aprovechamiento de la gestión de todo tipo de datos importantes.

El ecosistema CRM ayuda a centralizar documentos vitales y procesos de cierre. Los agentes de ventas pueden crear contratos y otros documentos para cada transacción sin dificultades. Los beneficios más intensos son vistos por las empresas que trabajan en varios sitios de propiedad.

En una palabra

industria de bienes raíces es el punto de contacto para los miles de millones de clientes sobre una base diaria. Esta industria en particular requiere la necesidad de gestión de un gran variedad de clientes con diversas necesidades. Por lo tanto, es esencial que las soluciones de CRM pueden incorporar en el proceso de negocio de la industria inmobiliaria.

Además, equipada con todos estos beneficios y características, CRM es fácil de usar, así. Manipulación del sistema de CRM puede ser tan fácil como el uso de las instalaciones en línea de una cuenta bancaria. Es intuitivo y autoexplicativo demasiado.

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