六堅實理由有強大的售前流程

售前過程

你對前景的常規流入放心? 難道你的前景有意向購買你的產品? 你瞄準正確的受眾群體?

回答所有這些問題,更多的是下樓來定義一項決議 - 強大的售前過程.

在 2016, 大多數企業都制定了分段銷售渠道來處理不同的銷售活動 – 售前流程, 銷售投球, 談判, 銷售結束, 銷售運籌帷幄, 等等. 當你有多個相互聯繫的過程, 它很容易評估和屬性銷售的一部分作為比下一個更重要.

出於這樣的原因, 售前過程通常需要後座顯然是銷售最重要的方面,如關閉和談判.

在這篇文章中, 我們將討論關於有強大的售前過程中的意義. 我們希望這些事實可以作為你的獎勵,建立和利用一個有組織的售前流程行事.

一個預銷售過程的目的

為了 了解售前過程, 你需要先了解預銷售活動的目的和好處.

通常你可以說,售前流程的目的是連接和了解您的目標受眾. 它可以讓你產生在你的產品有興趣.

對於一個有意義的談判, 你需要先收集有關前景的充分信息. 之後, 售前過程包括補充足夠的信息前景在銷售過程中取得進一步的進展.

您還需要提供充分的信息與最新的銷售數據的階段,以補充前景. 在這篇文章中, 我們將討論有一個售前流程,這將提高你的客戶了解顯著的好處.

  1. 增加合格的潛在客戶數量

一個合格的領導是有專門的預算前景,為您的特定產品的要求. 預銷售資格讓你的前景,成為充分了解你的產品. 這將使你的閉合專家出席有轉換的可能性更大興趣的客戶池.

根據埃森哲的研究, 預銷售過程將會讓你的客戶更明智的和你的產品感興趣. 所以, 這將意味著你的前景比其他方式更有資格...

這也讓你的觀眾對你的產品的權利方面更多地參與.

這使得你的聽眾被投和正確的營銷信息從事. 這將創建一個長期的銷售過程中培養出的前景更強大和一致.

  1. 幫助您開發個人的銷售技巧

目前銷售的生態系統需要你有專業技能把你的前景前進的 銷售渠道. 預銷售過程可以讓你有一個專門的勘探過程中,無需持有其他責任.

這使得企業能夠傳授銷售的特定領域的專業知識較大.

要開始使用, 你應該能夠前景客戶的全圓. 這有助於你的影響力右圈積累前景.

這也可以確保您的銷售團隊在有關主管部門必要的專業知識.

這使得預銷售團隊自由地通過客戶池篩選, 使您能夠專注前景的主要質量好的池的名單. 它還確保你的團隊是裝備精良,以吃飽喝足任何特定的售前查詢.

  1. 能夠開發並出席導致更快

據研究, 的能力,更快的鉛上座率轉換的顯著司機. 據HBR研究, 40% 的機會仍然無人值守 即使五天後由售前競價管理.

不待說, 這是一個明確的轉換殺手.

一個專門的售前團隊配備了如客戶關係管理的統一平台,縮短了鉛生命週期的簡單方法. 一個專門的售前過程,您可以段和降低處理每根引線所需的時間.

這還援引壞調查,從參加糟糕的查詢節省您的時間閾值.

  1. 在管理信息更好的專業知識和資源分配

據Hbr.org, 底端 5% 會導致僅僅將因下降到售前資源不足. 事後來看, 這很容易變成是你最寶貴的線索.

您可以通過解決智能分配資源這一挑戰.

專用的售前,售中過程,您可以堆疊和更高效地分配資源. 它還允許你打倒出席每根引線所需的時間.

它也可能影響總的投資回報率有一定的因素.

例如, 你的售前團隊可以著重與產品介紹, 了解基本特徵和投為最終關閉.

  1. 創建觀眾理解信息庫

在現代銷售動態, 了解你的聽眾已成為電力敷料或脆的溝通技巧同樣重要. 隨著了解您的目標受眾, 你可以實現一個競爭激烈的市場很大連接.

如果你有特殊裝備的封閉團隊, 你可能比僅僅使用更好的專注於特定的實現封.

這意味著你的球隊閉不特別面向管理銷售, 但客觀地管理整個銷售的責任.

  1. 基金會健康的銷售管道

所有銷售團隊需要有質量的發展前景定期流入產生穩定的收入流. 這需要你有良好的預取向銷售過程.

讓我們與埃森哲研究論證.

據埃森哲研究圖, 幾乎 77% 引線通過某種形式的入站活動產生的. (即, 他們是營銷或銷售勘查的結果,如冷調用).

由於這些線索定性多樣, 你需要有一個明確的系統來識別和限定這些入站引線.

你需要有一個預先的銷售團隊,以識別和前景權引線. 這需要你帶領的品質和長期的發展之間的平衡.

結論:-

如果你比較銷售職位的休息, 售前高管的薪水微薄和不經常提拔. 該位置還需要處理和管理工作量大和數據流.

集成的銷售客戶關係管理平台提供了完善的售前,售中過程的永久的方式. 它可以讓你控制所有的責任和簡化數據流的統一接口. 這也送你一個完整的概述,使您可以採取最優決策的每一個路口.

如果您想了解更多關於實施強有力的售前流程, 聯繫我們 @ +91-7899887755 要么 sales@kapturecrm.com

 

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