六坚实理由有强大的售前流程

售前过程

你对前景的常规流入放心? 难道你的前景有意向购买你的产品? 你瞄准正确的受众群体?

回答所有这些问题,更多的是下楼来定义一项决议 - 强大的售前过程.

在 2016, 大多数企业都制定了分段销售渠道来处理不同的销售活动 – 售前流程, 销售投球, 谈判, 销售结束, 销售运筹帷幄, 等等. 当你有多个相互联系的过程, 它很容易评估和属性销售的一部分作为比下一个更重要.

出于这样的原因, 售前过程通常需要后座显然是销售最重要的方面,如关闭和谈判.

在这篇文章中, 我们将讨论关于有强大的售前过程中的意义. 我们希望这些事实可以作为你的奖励,建立和利用一个有组织的售前流程行事.

一个预销售过程的目的

为了 了解售前过程, 你需要先了解预销售活动的目的和好处.

通常你可以说,售前流程的目的是连接和了解您的目标受众. 它可以让你产生在你的产品有兴趣.

对于一个有意义的谈判, 你需要先收集有关前景的充分信息. 之后, 售前过程包括补充足够的信息前景在销售过程中取得进一步的进展.

您还需要提供充分的信息与最新的销售数据的阶段,以补充前景. 在这篇文章中, 我们将讨论有一个售前流程,这将提高你的客户了解显著的好处.

  1. 增加合格的潜在客户数量

一个合格的领导是有专门的预算前景,为您的特定产品的要求. 预销售资格让你的前景,成为充分了解你的产品. 这将使你的闭合专家出席有转换的可能性更大兴趣的客户池.

根据埃森哲的研究, 预销售过程将会让你的客户更明智的和你的产品感兴趣. 所以, 这将意味着你的前景比其他方式更有资格...

这也让你的观众对你的产品的权利方面更多地参与.

这使得你的听众被投和正确的营销信息从事. 这将创建一个长期的销售过程中培养出的前景更强大和一致.

  1. 帮助您开发个人的销售技巧

目前销售的生态系统需要你有专业技能把你的前景前进的 销售渠道. 预销售过程可以让你有一个专门的勘探过程中,无需持有其他责任.

这使得企业能够传授销售的特定领域的专业知识较大.

要开始使用, 你应该能够前景客户的全圆. 这有助于你的影响力右圈积累前景.

这也可以确保您的销售团队在有关主管部门必要的专业知识.

这使得预销售团队自由地通过客户池筛选, 使您能够专注前景的主要质量好的池的名单. 它还确保你的团队是装备精良,以吃饱喝足任何特定的售前查询.

  1. 能够开发并出席导致更快

据研究, 的能力,更快的铅上座率转换的显著司机. 据HBR研究, 40% 的机会仍然无人值守 即使五天后由售前竞价管理.

不待说, 这是一个明确的转换杀手.

一个专门的售前团队配备了如客户关系管理的统一平台,缩短了铅生命周期的简单方法. 一个专门的售前过程,您可以段和降低处理每根引线所需的时间.

这还援引坏调查,从参加糟糕的查询节省您的时间阈值.

  1. 在管理信息更好的专业知识和资源分配

据Hbr.org, 底端 5% 会导致仅仅将因下降到售前资源不足. 事后来看, 这很容易变成是你最宝贵的线索.

您可以通过解决智能分配资源这一挑战.

专用的售前,售中过程,您可以堆叠和更高效地分配资源. 它还允许你打倒出席每根引线所需的时间.

它也可能影响总的投资回报率有一定的因素.

例如, 你的售前团队可以着重与产品介绍, 了解基本特征和投为最终关闭.

  1. 创建观众理解信息库

在现代销售动态, 了解你的听众已成为电力敷料或脆的沟通技巧同样重要. 随着了解您的目标受众, 你可以实现一个竞争激烈的市场很大连接.

如果你有特殊装备的封闭团队, 你可能比仅仅使用更好的专注于特定的实现封.

这意味着你的球队闭不特别面向管理销售, 但客观地管理整个销售的责任.

  1. 基金会健康的销售管道

所有销售团队需要有质量的发展前景定期流入产生稳定的收入流. 这需要你有良好的预取向销售过程.

让我们与埃森哲研究论证.

据埃森哲研究图, 几乎 77% 引线通过某种形式的入站活动产生的. (即, 他们是营销或销售勘查的结果,如冷调用).

由于这些线索定性多样, 你需要有一个明确的系统来识别和限定这些入站引线.

你需要有一个预先的销售团队,以识别和前景权引线. 这需要你带领的品质和长期的发展之间的平衡.

结论:-

如果你比较销售职位的休息, 售前高管的薪水微薄和不经常提拔. 该位置还需要处理和管理工作量大和数据流.

集成的销售客户关系管理平台提供了完善的售前,售中过程的永久的方式. 它可以让你控制所有的责任和简化数据流的统一接口. 这也送你一个完整的概述,使您可以采取最优决策的每一个路口.

如果您想了解更多关于实施强有力的售前流程, 联系我们 @ +91-7899887755 要么 sales@kapturecrm.com

 

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