Six solid dahilan upang magkaroon ng isang malakas Process Pre-benta

Pre-benta na proseso

Ikaw ba ay panatag tungkol sa iyong regular na pag-agos ng mga prospects? Gawin ang iyong mga prospect ay may balak na bumili ng iyong produkto? Ikaw ba ay pag-target ang tamang madla grupo?

Ang sagot sa lahat ng mga tanong at higit pa ay darating down sa tukuyin ang isa resolution - isang malakas na proseso ng pre-benta.

Sa 2016, karamihan sa mga kompanya ay nakabuo ng isang segmented benta pipeline upang panghawakan ang mga iba't ibang mga gawain na nagbebenta – pre-benta na proseso, benta pitching, pag-aareglo, benta pagsasara, benta strategizing, etc. Kapag mayroon kang maramihang interconnected proseso, ito ay madali upang suriin at ipatungkol sa isang bahagi ng mga benta bilang mas mahalaga kaysa sa susunod na.

Para sa kadahilanang ito, ang pre-benta na proseso ay karaniwang tumatagal ng back upuan sa tila pinaka mahalagang mga aspeto ng mga benta tulad ng pagsasara at pag-aareglo.

Sa artikulong ito, kami ay talakayin ang tungkol sa kahalagahan ng pagkakaroon ng isang malakas na proseso pre-benta. Kami ay umaasa na ang mga katotohanang maaaring kumilos bilang iyong insentibo upang magtatag at gumamit ng isang organisadong proseso pre-benta.

Layunin ng isang Pre-benta Proseso

Nang sa gayon maunawaan ang mga pre-benta na proseso, kailangan mo munang maunawaan ang layunin at mga benepisyo ng mga gawain pre-benta.

Maaari mong karaniwang sabihin na ang layunin ng isang proseso ng pre-benta ay upang ikonekta at maunawaan ang iyong target na madla. Nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng interes sa iyong produkto.

Para sa isang makabuluhang pag-aareglo, kailangan mo munang mangolekta ng sapat na impormasyon tungkol sa pag-asam. pagkatapos, ang pre-benta na proseso ay nagsasangkot ng supplementing ang pag-asam na may sapat na impormasyon para sa karagdagang pag-unlad sa proseso ng benta.

Kailangan mo ring lagyan ng muwebles sapat na impormasyon para madagdagan ang pag-asam na may data para sa pinakabagong yugto benta. Sa artikulong ito, kami ay talakayin makabuluhang mga benepisyo ng pagkakaroon ng isang pre-benta na proseso na pagbubutihin ang iyong customer unawa.

  1. Taasan ang Bilang ng mga Qualified Leads

Ang isang kwalipikadong lead ay isang pag-asam na may nakalaang badyet at isang pangangailangan para sa iyong partikular na produkto. Ang isang pre-benta qualification ay nagbibigay-daan sa iyong mga prospect na maging lubos na kaalaman tungkol sa iyong produkto. Ito ay paganahin ang iyong pagsasara eksperto na dumalo sa isang pool ng mga interesadong kliyente na magkaroon ng isang mas mataas na posibilidad ng conversion.

Ayon sa Accenture study, isang pre-benta na proseso ay gumawa ng iyong mga customer ng karagdagang kaalaman at interesado sa iyong produkto. dahil dito, ito ay nangangahulugan na ang iyong mga prospect ay mas kwalipikado kaysa kung hindi man ...

din Ito ay nagpapahintulot sa iyong madla upang maging mas nakatuon sa kanang mga aspeto ng iyong produkto.

Ito ay nagpapahintulot sa iyong madla paguugnay-ugnayin at nakatuon sa mga tamang mensahe sa pagmemerkado. Ito ay lumikha ng isang pang-matagalang proseso ng pagbebenta na ay mas matatag at pare-pareho sa churning out prospects.

  1. Tumutulong sa iyo Bumuo indibidwal na mga kasanayan benta

Ang kasalukuyang mga benta ecosystem hinihingi mong magkaroon pinasadyang mga kasanayan upang dalhin ang iyong inaasam-asam forward sa benta tubo. Ang pre-benta na proseso ay nagbibigay-daan sa iyo upang magkaroon ng isang dedikado proseso prospecting nang hindi na kinakailangang upang i-hold iba pang mga responsibilidad.

Ito ay nagpapahintulot sa mga organisasyon upang magbigay ng mas higit na kahusayan sa partikular na mga lugar ng mga benta.

Upang magsimula sa, dapat mo na ang inaasam-asam ang buong bilog ng mga kliyente. Ito ay tumutulong sa iyo upang makaipon prospects sa tamang bilog ng impluwensiya.

Ito din ay gumagawa sigurado na ang iyong mga koponan sa pagbebenta ay may mga bagay na kailangan na kadalubhasaan sa mga nag-aalala department.

Ito ay nagpapahintulot sa team pre-benta malayang pag suriing mabuti sa pamamagitan ng isang pool ng mga customer, pagpapagana sa iyo upang tumutok sa isang listahan ng isang lalo na magandang kalidad pool ng mga prospects. Ito rin ay nagsisigurado na ang iyong koponan ay may mahusay na kagamitan upang magbigay ng masyadong marami ng anumang partikular na pagtatanong pre-benta.

  1. Ang pagiging magagawang upang bumuo at dumalo leads mas mabilis

Ayon sa pag-aaral, ng kakayahan upang mas mabilis pagdalo lead ay isang makabuluhang driver ng conversion. Ayon sa mga pag-aaral HBR, 40% ng mga pagkakataon mananatiling hindi nagagalaw kahit pagkaraan ng limang araw sa pamamagitan ng isang presales bid manager.

hindi na kailangan pang sabihin, ito ay isang tiyak na mamamatay conversion.

Isang dedikado team pre-benta sa gamit sa isang unifying platform tulad CRM ay isang madaling paraan upang paikliin ang mga lead lifecycle. A dedikado presales proseso ay nagbibigay-daan sa iyo segment at dalhin down ang oras na kinakailangan para sa pagproseso ng bawat lead.

Ito rin invokes isang threshold para sa masamang pagtatanong na ini-imbak ang iyong oras mula sa pagdalo sa masamang query.

  1. Better kadalubhasaan at Resource Allocation sa Pamamahala Leads

Ayon sa Hbr.org, ang ilalim 5% ng leads lamang ay makakakuha ng bumaba dahil sa hindi sapat presales resources. sa hindsight, ito ay maaaring madaling i-out na maging ang iyong pinaka-mahalagang mga leads.

Maaari mong pagharap sa isang bagay ang hamon na ito sa pamamagitan ng smart resource allocation.

Ang nakalaang pre benta na proseso ay nagbibigay-daan mo stack at magtalaga ng mga mapagkukunan mas productively. Ito ay nagpapahintulot din sa iyo upang dalhin down na ang oras na kinakailangan para sa pagdalo sa bawat lead.

Ito ay din ng isang tiyak na kadahilanan na maaaring maka-impluwensya ang kabuuang ROI.

Halimbawa, ang iyong koponan pre-benta ay maaaring nakatutok sa produkto pagpapakilala, unawa esensyal na mga katangian at pagtatayo para sa pangwakas na pagsasara.

  1. Gumawa ng isang Repository ng madla-unawa

Sa isang modernong benta dynamics, unawa sa iyong madla ay naging bilang mahalaga bilang power dressing o malulutong kasanayan sa komunikasyon. Sa unawa sa iyong target na madla, maaari mong makamit ang mahusay na koneksyon sa isang competitive na merkado.

Kung mayroon kang isang espesyal na nilagyan pagsasara team, maaaring mayroon kang mas mahusay na paggamit kaysa eksklusibo focus sa pagkamit partikular closures.

Ang ibig sabihin nito na ang iyong pagsasara koponan ay hindi lalo na nakatuon sa pamahalaan ang mga benta, ngunit upang objectively pamahalaan ang iyong buong responsibilidad selling.

  1. Foundation para sa isang Matatag Sales pipeline

Lahat ng mga benta mga koponan na kailangan upang magkaroon ng isang regular na pag-agos ng mga kalidad na mga prospect upang bumuo ng pare-pareho daloy ng kita. Ito ay nangangailangan ng sa iyo na magkaroon well-oriented na pre proseso ng benta.

ni ipakita na may isang Accenture pananaliksik Hayaan.

Ayon sa graph sa pamamagitan ng Accenture pananaliksik, halos 77% ng leads ay nabubuo sa pamamagitan ng ilang mga paraan ng mga dumarating mga gawain. (ibig sabihin,, ang mga ito ay bilang isang resulta ng marketing o sales prospecting tulad ng malamig na pagtawag).

Tulad ng mga leads ay kalitatibong magkakaibang, kailangan mo na magkaroon ng isang tiyak na sistema upang makilala at maging karapat-dapat ang mga inbound leads.

Kailangan mong magkaroon ng isang koponan pre-benta sa pagkilala at pag-asam ang karapatan leads. pangangailangan na ito sa iyo sa balanse sa pagitan ng lead na kalidad at mahabang kataga ng pagkakataon.

konklusyon:-

Kung ihahambing mo sa ibang bahagi ng mga benta mga posisyon, ang pre-benta executive ay binabayaran payat at na-promote mas madalas. Ang posisyon ay nangangailangan din sa paghawak at pamamahala ng mataas na workload at ang data daloy.

Isang pinagsama-samang mga benta CRM platform nag-aalok ng isang permanenteng paraan upang mapabuti ang iyong mga proseso pre-benta. Nagpapahintulot sa iyo na kontrolin ang lahat ng mga responsibilidad at i-streamline daloy ng data sa isang pinag-isang interface. Ito rin ay naghahatid sa iyo ng isang kumpletong pangkalahatang-ideya na nagpapahintulot sa iyo na kumuha ng pinakamainam na desisyon sa bawat intersection.

Kung nais mong malaman ang higit pa tungkol sa pagpapatupad ng isang malakas na proseso ng pre-benta, Makipag-ugnayan sa amin @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

 

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore