Sex fasta skäl att ha en stark Pre-Sales Process

Pre-sales process

Är du säker på om din vanliga inflöde av utsikterna? Gör dina framtidsutsikter har för avsikt att köpa din produkt? Är du rikta rätt målgrupp grupp?

Svaret på alla dessa frågor och mer kommer för att definiera en upplösning - en stark före försäljning process.

I 2016, de flesta företag har utvecklat en segmenterad pipeline för att hantera de olika försäljningsverksamhet – pre-sales process, försäljning pitching, förhandling, försäljning stängning, försäljnings strategizing, etc. När du har flera sammanlänkade processer, det är lätt att utvärdera och tillskriva en del av försäljningen som viktigare än nästa.

Av denna anledning, pre-sales process tar vanligtvis baksätet till synes de viktigaste aspekterna av försäljningen, såsom nedläggning och förhandling.

I den här artikeln, vi kommer att diskutera om betydelsen av att ha en stark före försäljning process. Vi hoppas att dessa fakta kan fungera som din incitament att etablera och använda ett organiserat före försäljning process.

Syftet med en Pre-Sales Process

För att förstå före försäljning process, du måste först förstå syftet och fördelarna med pre-sales aktiviteter.

Du kan generellt säga att syftet med en pre-sales process är att ansluta och förstå din målgrupp. Det låter dig skapa intresse för din produkt.

För en meningsfull förhandling, måste du först samla tillräcklig information om utsikterna. Efteråt, pre-sales process innebär att komplettera utsikterna med tillräcklig information för ytterligare framsteg i säljprocessen.

Du måste också lämna tillräcklig information för att komplettera utsikten med data för de senaste försäljnings stegen. I den här artikeln, Vi kommer att diskutera betydande fördelar med att ha en pre-sales process som kommer att förbättra din kundförståelse.

  1. Öka antalet kvalificerade leads

En kvalificerad bly är en möjlighet med en särskild budget och ett krav för just din produkt. En pre-sales kvalifikation gör att dina möjligheter att bli väl informerade om din produkt. Detta gör det möjligt för dina nedläggnings experter att delta i en pool av intresserade kunder som har en högre sannolikhet för omvandling.

Enligt Accenture studie, en pre-sales process kommer att göra dina kunder mer informerade och intresserade av din produkt. Följaktligen, Detta kommer att innebära att dina framtidsutsikter är mer kvalificerade än annars ...

Detta gör också publiken att vara mer engagerade på rätt aspekter av din produkt.

Detta gör att din publik att resas och engagerade med rätt marknadsföringsbudskap. Det kommer att skapa en långsiktig försäljningsprocess som är mer robust och konsekvent spottar ur framtidsutsikter.

  1. Hjälper dig att utveckla enskilda säljförmåga

Den nuvarande försäljning ekosystem kräver att du har speciella kunskaper för att ta dina utsikter framåt i försäljningspipeline. Den pre-sales process gör det möjligt att ha en dedikerad prospektering process utan att behöva hålla andra ansvarsområden.

Detta gör det möjligt för organisationer att ge ökad kompetens inom vissa områden av försäljningen.

Till att börja med, du bör kunna för prospektering full cirkel av klienter. Detta hjälper dig att samla framtidsutsikter i rätt cirkel av inflytande.

Detta gör också säker på att ditt säljteam har erforderlig kompetens inom berörda avdelningen.

Detta gör det möjligt för pre-säljteam att fritt gå igenom en pool av kunder, så att du kan fokusera på en lista över ett primärt god kvalitet pool av framtidsutsikter. Det garanterar också att ditt lag är väl rustade för att mätta en viss pre-sales utredning.

  1. Att kunna utveckla och delta leder mycket snabbare

Enligt studier, förmågan att snabbare leda närvaro är en viktig drivkraft för konvertering. Enligt HBR studier, 40% möjligheter förblir obevakad även efter fem dagar av en presales budansvarig.

Naturligtvis, Det är en bestämd omvandling mördare.

En särskild pre-säljteam utrustad med en förenande plattform som CRM är ett enkelt sätt att förkorta livscykel. En särskild presales process kan du segmentet och få ner den tid som krävs för att bearbeta varje ledning.

Detta åberopar också en tröskel för dålig utredning som sparar din tid från att delta dåliga frågor.

  1. Bättre kompetens och resursallokering i Hantera Leads

Enligt Hbr.org, botten 5% ledningar helt enkelt blir sjunkit på grund av otillräckliga resurser före försäljning. i efterhand, Detta kan enkelt visa sig vara din mest värdefulla leads.

Du kan ta itu med denna utmaning genom smart resursfördelning.

Den särskilda pre försäljningsprocessen kan du stapla och fördela resurser mer produktivt. Det gör det också möjligt att få ner den tid som krävs för att delta i varje ledning.

Det är också en tydlig faktor som kan påverka den totala ROI.

Till exempel, din pre-säljteam kan fokuseras med produktintroduktion, förstå grundläggande funktioner och pitching för slut stängning.

  1. Skapa en arkivet av publik förståelse

I en modern sälj dynamik, förstå din publik har blivit lika viktigt som makt dressing eller skarpa kommunikationsförmåga. Med att förstå din målgrupp, du kan uppnå stor anslutning på en konkurrensutsatt marknad.

Om du har en specialutrustade stängning lag, du kan ha bättre användning än enbart fokusera på att uppnå särskilda nedläggningar.

Detta innebär att din stängning laget inte är särskilt inriktad på att hantera försäljningen, men att objektivt hantera hela din försäljning ansvar.

  1. Stiftelsen för en robust försäljningspipeline

Alla säljteam måste ha en regelbunden inflöde av utsikterna kvalitet för att generera konsekvent intäktsflödet. Detta kräver att du har väl orienterad pre försäljningsprocessen.

Låt oss visa med en Accenture forskning.

Enligt grafen av Accenture forskning, nästan 77% av ledningarna genereras av någon form av inkommande aktiviteter. (d.v.s., De är som ett resultat av marknadsföring eller försäljning prospektering som cold calling).

Eftersom dessa leder är kvalitativt skiftande, du måste ha ett bestämt system för att identifiera och kvalificera dessa inkommande ledningar.

Du måste ha en pre-säljteam att identifiera och utsikterna höger leder. Detta behöver du för att balansera mellan bly kvalitet och lång sikt möjlighet.

Slutsats:-

Om man jämför med resten av försäljningspositioner, pre-försäljningschefer betalas magra och främjas mindre ofta. Positionen kräver också hantering och hantera hög arbetsbelastning och dataflöde.

En integrerad försäljning CRM-plattform erbjuder en permanent sätt att förbättra din pre-säljprocesser. Det låter dig styra allt ansvar och effektivisera dataflödet till ett enhetligt gränssnitt. Detta ger dig också en komplett översikt som tillåter dig att ta optimala beslut i varje korsning.

Om du vill veta mer om att genomföra en stark före försäljning process, kontakta oss @ +91-7899887755 eller sales@kapturecrm.com

 

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore