Zes stevige Redenen om een ​​sterke pre-sales proces

Pre-sales proces

Bent u verzekerd van uw reguliere instroom van prospects? Heeft uw prospects hebben intentie om uw product te kopen? Bent u gericht op de juiste doelgroep groep?

Het antwoord op al deze vragen en nog veel meer komt neer op een resolutie te definiëren - een sterke pre-sales proces.

In 2016, de meeste bedrijven hebben een gesegmenteerde verkoop pijpleiding naar de verschillende verkoopactiviteiten te behandelen ontwikkeld – pre-sales proces, verkoop pitching, onderhandeling, sluiting verkoop, verkoop strategizing, enz. Als u meerdere onderling verbonden processen, het is makkelijk om te evalueren en attribuut een deel van de omzet als belangrijker dan de volgende.

Om deze reden, het pre-sales proces duurt meestal de achterbank naar schijnbaar belangrijkste aspecten van de verkoop zoals de sluiting en onderhandeling.

In dit artikel, zullen we discussiëren over de betekenis van het hebben van een sterke pre-sales proces. We hopen dat deze feiten kunnen optreden als uw incentive om vast te stellen en gebruik maken van een georganiseerde pre-sales proces.

Doel van een pre-sales proces

Om te begrijpen van de pre-sales proces, moet je eerst begrijpen het doel en de voordelen van de pre-sales activiteiten.

Je kan in het algemeen zeggen dat het doel van een pre-sales proces is aan te sluiten en te begrijpen uw doelgroep. Hiermee kunt u de interesse in uw product te genereren.

Voor een zinvolle onderhandelingen, je nodig hebt om adequate informatie over de prospect eerste verzamelen. Daarna, het pre-sales proces omvat aanvulling van de prospect voldoende informatie voor verdere vooruitgang in het verkoopproces.

Je moet ook adequate informatie te verstrekken aan de prospect aan te vullen met gegevens voor de laatste verkoop stadia. In dit artikel, we zullen aanzienlijke voordelen van het hebben van een pre-sales proces dat uw klant begrip zal verbeteren bespreken.

  1. Verhoging van het aantal gekwalificeerde leads

Een gekwalificeerde lead is een vooruitzicht met een toegewijde budget en een vereiste voor uw specifieke product. Een pre-sales kwalificatie kan uw prospects goed op de hoogte over uw product te worden. Dit zal uw sluiting experts in staat stellen om een ​​pool van geïnteresseerde klanten die een hogere kans op conversie te wonen.

Volgens Accenture studie, een pre-sales proces zal uw klanten beter geïnformeerd en geïnteresseerd zijn in uw product te maken. bijgevolg, Dit zal betekenen dat uw vooruitzichten zijn meer gekwalificeerd dan anders ...

Dit maakt het ook mogelijk uw publiek meer betrokken op de juiste aspecten van uw product.

Hierdoor kan uw publiek worden geworpen en die zich bezighouden met de juiste marketing boodschappen. Het zal een lange-termijn de verkoop proces dat is meer robuust en consistent in karnen prospects te creëren.

  1. Helpt u Ontwikkelen van individuele verkoop vaardigheden

De huidige omzet ecosysteem vraagt ​​om gespecialiseerde vaardigheden moet je prospect voort te zetten in de sales pipeline. De pre-sales proces kunt u een speciale prospectie proces zonder andere verantwoordelijkheden te houden.

Hierdoor kan de organisaties een grotere deskundigheid op bepaalde gebieden van de verkoop te geven.

Om te beginnen met, je moet in staat zijn tot het opsporen van de volledige cirkel van de cliënten. Dit helpt u om prospects ophopen in de rechter cirkel van invloed.

Dit zorgt er ook voor dat uw sales teams hebben de benodigde expertise in de betrokken afdeling.

Hierdoor kan de pre-sales team om vrij te ziften door middel van een pool van klanten, zodat u zich kunt concentreren op een lijst van een voornamelijk goede kwaliteit pool van prospects. Het zorgt er ook voor dat uw team is goed uitgerust voor een bepaalde pre-sales onderzoek verzadigen.

  1. In staat zijn om te ontwikkelen en te wonen leidt veel sneller

Volgens studies, de mogelijkheid om sneller te leiden aanwezigheid is een belangrijke motor van de conversie. Volgens HBR studies, 40% mogelijkheden onbeheerd blijven zelfs na vijf dagen door een presales bid manager.

Vanzelfsprekend, het een bepaalde conversie killer.

Een speciale pre-sales team uitgerust met een verenigend platform zoals CRM is een gemakkelijke manier om de voorsprong levensduur afnemen. Een speciale presales proces kunt u segment en het terugdringen van de tijd die nodig is voor het verwerken van elke lead.

Deze beroept zich ook op een drempel voor slechte vraag die uw tijd bespaart van het bijwonen van slechte queries.

  1. Betere expertise en toewijzing van middelen in het beheren van Leads

Volgens Hbr.org, de onderkant 5% leads gewoon krijgt gedaald als gevolg van onvoldoende middelen presales. Achteraf gezien, dit kan gemakkelijk blijken te zijn uw meest waardevolle leads.

U kunt deze uitdaging door middel van slimme de toewijzing van middelen aan te pakken.

De speciale pre verkoopproces kunt u stapelen en middelen productiever te wijzen. Ook kunt u de tijd die nodig is voor het bijwonen van elke lead naar beneden te brengen.

Het is ook een duidelijke factor die de totale ROI kan beïnvloeden.

Bijvoorbeeld, uw pre-sales team kon worden geconcentreerd met productintroductie, het begrijpen van essentiële kenmerken en pitching voor de definitieve afsluiting.

  1. Maak een Repository van het publiek begrip

In een moderne sales dynamiek, het begrijpen van uw publiek is net zo belangrijk als de macht dressing of knapperig communicatieve vaardigheden worden. Met het begrijpen van uw doelgroep, kunt u prachtige verbinding in een concurrerende markt te bereiken.

Als u een speciaal ingerichte sluiting team, moet u wellicht beter gebruik dan uitsluitend te richten op het bereiken van bepaalde sluitingen.

Dit betekent dat uw sluiting team niet in het bijzonder is gericht op de verkoop te beheren, maar om objectief te beheren uw gehele verkoop verantwoordelijkheid.

  1. Stichting voor een robuuste Sales pipeline

Alle verkopen teams moeten een regelmatige instroom van kwaliteit vooruitzichten om een ​​consistente inkomstenstroom te genereren. Dit vereist dat u goed georiënteerd pre sales proces.

Laten we aantonen met een Accenture onderzoek.

Volgens de grafiek van Accenture onderzoek, bijna 77% van de leads worden gegenereerd door een of andere vorm van inbound activiteiten. (d.w.z., ze zijn als gevolg van een marketing of sales prospectie, zoals cold calling).

Aangezien deze leads zijn kwalitatief divers, je nodig hebt om een ​​bepaald systeem om deze inkomende leads te identificeren en te kwalificeren hebben.

Je moet een pre-sales team te identificeren en prospect de juiste leads. Dit heeft je nodig om evenwicht tussen lood kwaliteit en lange termijn kansen.

Conclusie:-

Als je het vergelijkt met de rest van de verkoop posities, de pre-sales executives zijn mager betaald en minder vaak gepromoot. De positie vereist ook de behandeling en het beheer van de hoge werkdruk en de datastroom.

Een geïntegreerde verkoop CRM-platform biedt een permanente manier om uw pre-sales processen te verbeteren. Het staat u toe om alle verantwoordelijkheden te controleren en te stroomlijnen gegevensstroom naar een uniforme interface. Dit levert u een compleet overzicht die u toelaat om optimale beslissingen te nemen in elk kruispunt.

Als u meer wilt weten over het implementeren van een sterke pre-sales proces, Neem contact met ons op @ +91-7899887755 of sales@kapturecrm.com

 

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore