強力なプリセールスプロセスを持っている6つの固体理由

プリセールス・プロセス

あなたは見通しの通常の流入について保証されています? あなたの見通しがあなたの製品を購入する意思を持っていますか? あなたは右の聴衆グループをターゲットにしています?

すべてのこれらの質問への答えとそれ以上は1解像度を定義するためにダウンして来ています - 強力なプリセールスプロセス.

に 2016, ほとんどの企業は、さまざまな販売活動を処理するためにセグメント化された販売パイプラインを開発しました – プリセールスプロセス, 販売ピッチング, ネゴシエーション, 販売の閉鎖, 販売ストラテジー, 等. あなたは、複数の相互接続のプロセスを持っている場合, それが評価し、次のよりも重要として売上の一部を帰するのは簡単です.

このために, プリセールスプロセスは、通常、このような閉鎖や交渉などの販売の外見上最も重要な側面に後部座席を取ります.

この記事で, 我々は強力なプリセールスプロセスを持つことの重要性について説明します. 私たちは、これらの事実は、組織的なプリセールスプロセスを確立し、利用するためのインセンティブとして働くことができることを望んでいます.

プリセールスプロセスの目的

のために プリセールスプロセスを理解, あなたが最初のプリセールス活動の目的と利点を理解する必要があります.

あなたは、一般的にプリセールスプロセスの目的は、接続して、あなたのターゲットオーディエンスを理解することであると言うことができます. それはあなたの製品に興味を生成することができます.

有意義な交渉のための, あなたが最初の見通しに関する十分な情報を収集する必要があります. その後, プリセールスプロセスは、販売プロセスの更なる進展のために十分な情報との見通しを補完することを含みます.

また、最新の販売ステージのデータとの見通しを補完するために十分な情報を提出する必要があります. この記事で, 私たちはあなたの顧客の理解を向上させるプリセールスプロセスを持つことの大きなメリットを説明します.

  1. 認定リードの数を増やします

資格のリードは、専用の予算との見通しとあなたの特定の製品の要件です. プリセールス資格はあなたの見通しがあなたのプロダクトについての十分な情報になることができます. これは、変換のより高い確率を持っている興味を持ってクライアントのプールに出席するためにあなたの閉鎖の専門家を有効にします.

アクセンチュアの調査によります, プリセールスプロセスは、顧客がより多くの情報とあなたの製品に興味を持って行います. その結果として, これはあなたの見通しがそうでない場合よりも資格があることを意味します...

これはまた、視聴者がより多くの製品の右側側面に従事することができます.

これは、視聴者が投げ、右のマーケティングメッセージと係合することができます. それは見通しを乱発でより堅牢で一貫性のある長期的な販売プロセスを作成します。.

  1. あなたは、個々の営業スキルを開発するのに役立ちます

現在販売のエコシステムは、前方にあなたの見通しを取るために専門的なスキルを持っているあなたを要求します 販売パイプライン. プリセールスプロセスは、他の責任を保持せずに、専用の探査プロセスを持つことができます.

これは、組織が売上高の特定の領域でより専門性を付与することができます.

で開始する, あなたは、クライアントの完全な円の見通しことができるようになり. これは、影響の右側の円の中に見通しを蓄積するのに役立ちます.

また、これはあなたの販売チームは、関係部署に必要な専門知識を持っていることを確認します.

これは、プリセールスチームが自由に顧客のプールを取捨選択することができます, 見通しの主に良質のプールのリストに注力できるようにすること. また、あなたのチームは、任意の特定のプリセールス問い合わせをあかすために設備の整っていることを保証します.

  1. はるかに高速リードを開発し、出席できること

研究によると、, より高速なリード出席する能力は、変換の重要な要因であります. HBRの研究によれば、, 40% 機会を無人のまま でも、5日後のプリセールスの入札管理者による.

言うまでもなく, それは明確な変換キラーです.

CRMのような統一プラットフォームを搭載した専用のプリセールスチームがリードライフサイクルを短縮する簡単な方法です. 専用のプリセールス・プロセスは、あなたのセグメントをすることができますし、各リードを処理するのに必要な時間をダウンさせます.

また、これは悪いクエリに出席あなたの時間を節約できます悪い照会するための閾値を呼び出します.

  1. リードの管理における豊富な経験とリソース割り当て

Hbr.orgによると、, ボトム 5% リードの単純不足によるプリセールスリソースに低下します. 後から考えると, これは、簡単にあなたの最も貴重なリードになるかもしれません.

あなたは、スマート資源配分を通じて、この課題に取り組むことができます.

専用のプリセールス・プロセスを使用すると、スタックとより生産リソースを割り当てることができます. また、各リードに出席するために必要な時間をダウンさせることができます.

また、総投資収益率に影響を与える可能性がある一定の要因です.

例えば, あなたのプリセールスチームは、製品の導入で焦点を合わせることができました, 本質的な特徴を理解し、最終的な閉鎖のためのピッチング.

  1. 視聴者の理解のリポジトリを作成します。

近代的な販売ダイナミクスで, あなたの聴衆を理解することは、電力ドレッシングやさわやかなコミュニケーションスキルと同様に重要になってきています. あなたのターゲットオーディエンスを理解した上で, あなたは競争の激しい市場において大きな接続を達成することができます.

あなたは、特別装備閉鎖チームを持っている場合, あなたが排他的に特定のクロージャを達成することに焦点を当てるよりも良好な用途を有することができます.

これは、閉鎖チームが特に販売を管理するために対象とされていないことを意味します, しかし、客観的にあなたの全体の販売責任を管理します.

  1. 堅牢な販売パイプラインのための財団

すべての販売チームは、一貫性のある収入の流れを生成するために、品質の見通しの定期的な流入を持っている必要があります. これは、よく指向の事前販売プロセスを持ってする必要があります.

アクセンチュアの研究で実証してみましょう.

アクセンチュアの調査によるグラフによれば、, ほとんど 77% リードのインバウンド活動のいくつかの形式で生成されました. (すなわち, 彼らはそのような冷たい呼び出しとして、マーケティングや販売試掘の結果としてあります).

これらのリードは質的に多様であるように, あなたはこれらのインバウンドリードを識別し、認定する明確なシステムを持っている必要があります.

あなたは右のリードを識別し、見通しへのプリセールスチームを持っている必要があります. これは、リードの品質と長期的機会の間でバランスをとるためにあなたを必要とします.

結論:-

あなたは営業職の残りの部分と比較した場合, プリセールスの幹部は貧弱支払い、あまり頻繁に促進されます. 位置も高いワークロードとデータの流れを処理し、管理する必要.

統合された販売CRMプラットフォームは、お使いのプリセールスプロセスを改善するための恒久的な方法を提供しています. それはあなたがすべての責任を制御し、統一されたインタフェースへのデータフローを合理化することができます. また、これはあなたがすべての交差点で、最適な意思決定を取ることができる完全な概要を提供します.

あなたは、強力なプリセールスプロセスの実装についての詳細を知りたい場合, お問い合わせ @ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

 

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