Six raisons solides d'avoir un processus de pré-vente forte

processus avant-vente

Êtes-vous sûr de votre apport régulier de prospects? Faites vos perspectives ont l'intention d'acheter votre produit? Est-ce que vous ciblez le groupe public droit?

La réponse à toutes ces questions et plus est à venir vers le bas pour définir une résolution - un processus de pré-vente forte.

Dans 2016, la plupart des entreprises ont développé un pipeline de ventes segmenté pour gérer les différentes activités de vente – processus de pré-vente, pitching des ventes, négociation, Fermeture de vente, l'élaboration de stratégies de vente, etc. Lorsque vous avez plusieurs processus interconnectés, il est facile d'évaluer et d'attribuer une partie du chiffre d'affaires plus important que la prochaine.

Pour cette raison, le processus de pré-vente prend habituellement le siège arrière pour apparemment les aspects les plus importants de vente telles que la fermeture et la négociation.

Dans cet article, nous allons discuter de l'importance d'avoir un fort processus de pré-vente. Nous espérons que ces faits peuvent agir en tant que votre incitation à mettre en place et utiliser un processus de pré-vente organisée.

Objet d'un processus de pré-vente

Afin de comprendre le processus de pré-vente, vous devez d'abord comprendre le but et les avantages des activités d'avant-vente.

Vous pouvez généralement dire que le but d'un processus de pré-vente est de se connecter et de comprendre votre public cible. Il vous permet de générer l'intérêt pour votre produit.

Pour une négociation significative, vous devez d'abord recueillir des informations adéquates sur la perspective. Ensuite, le processus de pré-vente implique de compléter la perspective avec suffisamment d'informations pour de nouveaux progrès dans le processus de vente.

Vous devez également fournir des informations suffisantes pour compléter la perspective avec les données pour les dernières étapes de ventes. Dans cet article, nous allons discuter des avantages importants d'avoir un processus de pré-vente qui permettra d'améliorer votre compréhension du client.

  1. Augmenter le nombre de prospects qualifiés

Un lead qualifié est une perspective d'un budget dédié et une exigence pour votre produit particulier. Une qualification pré-vente permet à vos prospects de devenir bien informés sur votre produit. Cela permettra à vos experts de fermeture pour assister à un pool de clients intéressés qui ont une probabilité plus élevée de conversion.

Selon l'étude Accenture, un processus de pré-vente rendra vos clients mieux informés et intéressés par votre produit. par conséquent, cela signifie que vos perspectives sont plus qualifiés que sinon ...

Cela permet également de votre auditoire d'être plus engagés sur les bons aspects de votre produit.

Cela permet à votre auditoire à être lancé et engagé avec les messages de marketing droite. Il va créer un processus de vente à long terme qui est plus robuste et cohérente dans barattage perspectives.

  1. Vous aide à développer des compétences de vente individuelles

L'écosystème de vente présente vous exige d'avoir des compétences spécialisées de prendre votre prospect en avant dans la pipeline de ventes. Le processus de pré-vente vous permet d'avoir un processus de prospection dédié sans avoir à tenir d'autres responsabilités.

Cela permet aux organisations de conférer une plus grande expertise dans des domaines particuliers de ventes.

Commencer avec, vous devriez être en mesure de prospecter le cercle complet des clients. Cela vous aide à accumuler des perspectives dans le cercle droit d'influence.

Cela rend aussi sûr que vos équipes de vente ont l'expertise requise dans le service concerné.

Cela permet à l'équipe avant-vente de passer au crible librement à travers un bassin de clients, vous permettant de se concentrer sur une liste d'une bonne piscine principalement de la qualité des perspectives. Il assure également que votre équipe est bien équipée pour assouvir une enquête pré-vente particulier.

  1. Être en mesure de développer et assister conduit beaucoup plus rapide

D'après des études, la capacité à accélérer la présence de plomb est un moteur important de la conversion. D'après des études HBR, 40% des possibilités restent sans surveillance même après cinq jours par un gestionnaire préventes de soumission.

il va sans dire, il est un tueur de conversion définitive.

Une équipe de pré-vente dédié équipé d'une plate-forme unificatrice comme CRM est un moyen facile de raccourcir le cycle de vie du plomb. Un processus de préventes dédié vous permet de segmenter et de faire baisser le temps requis pour le traitement de chaque plomb.

Cela appelle aussi un seuil de mauvaise enquête qui permet d'économiser votre temps d'assister à de mauvaises requêtes.

  1. Une meilleure expertise et affectation des ressources dans la gestion Leads

Selon la Hbr.org, le fond 5% de prospects obtient simplement chuté en raison de l'insuffisance des ressources préventes. Avec le recul, cela peut facilement se révéler vos prospects les plus précieux.

Vous pouvez relever ce défi grâce à l'allocation des ressources à puce.

Le processus de vente de pré dédié vous permet d'empiler et d'allouer les ressources de façon plus productive. Il vous permet également de faire baisser le temps nécessaire pour assister à chaque chef de file.

Il est également un facteur précis qui peuvent influer sur le retour sur investissement total de.

Par exemple, votre équipe avant-vente pourrait être axé avec l'introduction du produit, comprendre les caractéristiques essentielles et le tangage pour la fermeture définitive.

  1. Créer un référentiel de compréhension du public

Dans une dynamique de vente modernes, comprendre votre public est devenu aussi important que pansement de puissance ou les compétences de communication nettes. Avec la compréhension de votre public cible, vous pouvez obtenir une bonne connexion dans un marché concurrentiel.

Si vous avez une équipe de fermeture spécialement équipée, vous pouvez avoir de meilleures utilisations que exclusivement se concentrer sur la réalisation de fermetures particular.

Cela signifie que votre équipe de fermeture est pas particulièrement adapté pour gérer les ventes, mais de gérer objectivement votre responsabilité de vente entière.

  1. Fondation pour un pipeline de vente robuste

Toutes les équipes de vente doivent avoir un apport régulier de prospects de qualité pour générer des flux de revenus cohérente. Cela vous oblige à avoir bien orienté processus de vente pré.

Montrons avec une recherche Accenture.

Selon le graphique par la recherche Accenture, presque 77% des pistes sont générées par une certaine forme d'activités entrants. (c'est à dire., ils sont à la suite de la commercialisation ou de vente de prospection tels que cold calling).

Comme ces pistes sont qualitativement diverses, vous devez avoir un système défini pour identifier et qualifier ces prospects entrants.

Vous devez avoir une équipe avant-vente pour identifier et prospecter les bons conducteurs. Ce besoin de vous trouver un équilibre entre la qualité de plomb et à long terme la possibilité.

Conclusion:-

Si l'on compare au reste de positions de vente, les cadres pré-vente sont payés maigres et promues moins fréquemment. Le poste exige également la manipulation et la gestion de la charge de travail élevée et des flux de données.

Une plate-forme CRM de vente intégré offre une façon permanente pour améliorer vos processus de pré-vente. Il vous permet de contrôler toutes les responsabilités et de rationaliser le flux de données à une interface unifiée. Cela vous offre également un aperçu complet qui vous permet de prendre des décisions optimales dans chaque intersection.

Si vous voulez en savoir plus sur la mise en œuvre d'un fort processus de pré-vente, Contactez nous @ +91-7899887755 ou sales@kapturecrm.com

 

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