Seis razones sólidas para tener un fuerte proceso de pre-venta

proceso de pre-venta

¿Está seguro acerca de su flujo regular de perspectivas? Hacer sus perspectivas tienen intención de comprar su producto? ¿Está dirigido el grupo público adecuado?

La respuesta a todas estas preguntas y más se viene abajo para definir una resolución - un proceso de pre-venta fuerte.

En 2016, la mayoría de las empresas han desarrollado un flujo de ventas segmentada para manejar las diferentes actividades de venta – proceso de pre-venta, pitcheo ventas, negociación, cierre de ventas, de estrategias de ventas, etc.. Cuando haya varios procesos interconectados, es fácil de evaluar y atribuir una parte de las ventas como más importante que la próxima.

Por esta razón, el proceso de pre-venta por lo general toma el asiento trasero para parecer aspectos más importantes de las ventas como el cierre y la negociación.

En este articulo, vamos a discutir sobre la importancia de tener un proceso de pre-venta fuerte. Esperamos que estos hechos pueden actuar como su incentivo para establecer y utilizar un proceso de pre-venta organizada.

Propósito de un proceso de pre-venta

A fin de que entender el proceso de pre-venta, es necesario entender primero el propósito y los beneficios de las actividades de pre-venta.

en general, se puede decir que el propósito de un proceso de pre-venta es conectar y entender a su público objetivo. Se le permite generar el interés en su producto.

Para una negociación significativa, es necesario recoger primera información adecuada acerca de la perspectiva. Después, el proceso de pre-venta implica que complementa la perspectiva suficiente información para seguir avanzando en el proceso de venta.

También es necesario proporcionar información adecuada para complementar la perspectiva con los datos de las últimas etapas de ventas. En este articulo, vamos a discutir importantes beneficios de tener un proceso de pre-venta que mejorará su comprensión de los clientes.

  1. Aumentar el número de clientes potenciales cualificados

Un potencial calificado es un prospecto con un presupuesto específico y un requisito para su producto en particular. Una calificación de pre-venta permite a sus clientes potenciales se conviertan en bien informados acerca de su producto. Esto permitirá a los expertos de cierre para asistir a un grupo de clientes interesados ​​que tienen una probabilidad más alta de la conversión.

Según el estudio de Accenture, un proceso de pre-venta hará que sus clientes más informados e interesados ​​en su producto. Por consiguiente, esto significa que sus perspectivas son más calificado que de lo contrario ...

Esto también permite que su público sea mayor implicación en los aspectos correctos de su producto.

Esto permite a su público que se lanzó y comprometida con los mensajes de marketing adecuadas. Se va a crear un proceso de ventas a largo plazo que es más robusto y consistente en fabricar perspectivas.

  1. Le ayuda a desarrollar habilidades de ventas individuales

El ecosistema de ventas presente que exige tener habilidades especializadas que tengan en su perspectiva hacia adelante en el flujo de ventas. El proceso de pre-venta le permite tener un proceso de prospección dedicado sin tener que sostener otras responsabilidades.

Esto permite a las organizaciones para impartir una mayor experiencia en áreas específicas de ventas.

Para empezar, usted debería ser capaz de perspectiva el punto de partida de los clientes. Esto le ayuda a acumular perspectivas en el círculo de la derecha de influencia.

Esto también se asegura de que sus equipos de ventas tienen la experiencia necesaria en el departamento en cuestión.

Esto permite que el equipo de pre-venta para tamizar libremente a través de un grupo de clientes, lo que le permite centrarse en una lista de una piscina sobre todo la buena calidad de las perspectivas. También asegura que su equipo está bien equipada para saciar cualquier consulta pre-venta especial.

  1. Ser capaz de desarrollar y asistir lleva mucho más rápido

De acuerdo con estudios, la capacidad de la asistencia más rápida plomo es un importante motor de la conversión. De acuerdo con estudios HBR, 40% oportunidades de permanecer sin vigilancia incluso después de cinco días por un administrador de ofertas pre-venta.

Excusado es decir que, se trata de un asesino en la conversión definitiva.

Un equipo de pre-venta dedicado equipado con una plataforma unificadora como CRM es una manera fácil para acortar el ciclo de vida de plomo. Un proceso de pre-venta dedicado que permite segmentar y reducir el tiempo requerido para procesar cada plomo.

Esto también invoca un umbral para el mal investigación que ahorra tiempo de asistir a las consultas de los malos.

  1. Una mejor asignación de recursos y experiencia en Gestión de Ventas

Según Hbr.org, la parte inferior 5% de los cables simplemente se cae debido a la insuficiencia de recursos de pre-venta. En retrospectiva, esto puede llegar fácilmente a ser sus clientes potenciales más valiosos.

Puede hacer frente a este desafío a través de la asignación de recursos inteligentes.

El proceso de pre-ventas dedicado le permite apilar y asignar recursos de manera más productiva. También le permite reducir el tiempo necesario para asistir a cada conductor.

Es también un factor definitivo que pueden influir en el rendimiento de la inversión total de.

Por ejemplo, su equipo de pre-venta se podría enfocar con la introducción de productos, la comprensión de las características esenciales y lanzando por el cierre definitivo.

  1. Crear un repositorio de conocimiento público

En una moderna dinámica de las ventas, comprensión de su público se ha vuelto tan importante como aderezo de poder o capacidad de comunicación nítidas. Con la comprensión de su público objetivo, se obtiene una gran conexión en un mercado competitivo.

Si usted tiene un equipo de cierre especialmente equipado, es posible que tenga mejores usos que se centran exclusivamente en la realización de cierres particulares.

Esto significa que su equipo de cierre no está especialmente dirigida para gestionar las ventas, pero para gestionar de manera objetiva toda su responsabilidad venta.

  1. Fundación para un flujo de ventas robusta

Todos los equipos de ventas necesita tener un flujo regular de perspectivas de calidad para generar un flujo de ingresos consistente. Esto requiere que tenga proceso de ventas pre bien orientada.

Vamos a demostrar con una investigación de Accenture.

De acuerdo con el gráfico por la investigación de Accenture, casi 77% de los conductores son generados por algún tipo de actividades entrantes. (es decir, que son como resultado de marketing o ventas de prospección tales como llamadas en frío).

Como estos cables son cualitativamente diversa, es necesario tener un sistema definido para identificar y calificar estos cables entrantes.

Es necesario tener un equipo de pre-venta para la identificación y el prospecto de los clientes potenciales adecuados. Esto se debe equilibrar entre la calidad y la oportunidad de plomo a largo plazo.

Conclusión:-

Si se compara con el resto de las posiciones de ventas, los ejecutivos de pre-venta se pagan magro y promovidos con menor frecuencia. La posición también requiere el manejo y la gestión de la alta carga de trabajo y el flujo de datos.

Una plataforma CRM de ventas integrado ofrece una manera permanente para mejorar sus procesos de pre-venta. Se le permite controlar todas las responsabilidades y agilizar el flujo de datos a una interfaz unificada. Esto también le proporciona una visión completa que le permite tomar decisiones óptimas en cada intersección.

Si desea obtener más información sobre la implementación de un proceso de pre-venta fuerte, Contáctenos @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

 

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