Sechs gute Gründe zu haben, eine starke Pre-Sales-Prozess

Pre-Sales-Prozess

Sind Sie über Ihre regelmäßigen Zustrom von Interessenten gesichert? Haben Ihre Aussichten Absicht haben, Ihr Produkt zu kaufen? Zielen Sie die richtige Zielgruppe Gruppe?

Die Antwort auf all diese Fragen und mehr kommt nach unten eine Auflösung zu definieren - eine starke Pre-Sales-Prozess.

Im 2016, Die meisten Unternehmen haben einen segmentierten Vertriebspipeline entwickelt, um die verschiedenen Verkaufsaktivitäten zu handhaben – Pre-Sales-Prozess, Verkaufsnick, Verhandlung, Verkaufs Schließung, Umsatz strategizing, etc. Wenn Sie mehrere miteinander verbundene Prozesse haben, es ist einfach ein Teil des Umsatzes als wichtiger als die nächste zu bewerten und Attribut.

Aus diesem Grund, der Pre-Sales-Prozess dauert in der Regel auf dem Rücksitz zu scheinbar wichtigsten Aspekte des Umsatzes wie Schließung und Verhandlung.

In diesem Artikel, wir werden ein starkes der mit Pre-Sales-Prozess über die Bedeutung diskutieren. Wir hoffen, dass diese Tatsachen als Anreiz wirken kann, eine organisierte Pre-Sales-Prozess zu etablieren und zu nutzen.

Zweck eines Pre-Sales-Prozess

Damit verstehen die Pre-Sales-Prozess, Sie müssen zunächst den Zweck und die Vorteile der Pre-Sales-Aktivitäten verstehen.

Sie können in der Regel sagen, dass der Zweck eines Pre-Sales-Prozess ist Ihre Zielgruppe zu verbinden und zu verstehen,. Es ermöglicht Ihnen, die Interesse an Ihrem Produkt zu erzeugen,.

Für eine sinnvolle Verhandlungen, Sie müssen zunächst ausreichend Informationen über die Aussicht sammeln. Danach, der Pre-Sales-Prozess beinhaltet die Aussicht mit genügend Informationen für weitere Fortschritte im Verkaufsprozess Ergänzung.

Sie müssen auch ausreichende Informationen zu ergänzen, die Aussicht, mit den Daten für den aktuellen Verkaufsphasen zu liefern. In diesem Artikel, wir werden erhebliche Vorteile diskutieren einen Pre-Sales-Prozess mit, dass Ihre Kundenverständnis zu verbessern.

  1. Erhöhen Sie die Anzahl der qualifizierten Leads

Eine qualifizierte Führung ist eine Aussicht, mit einem eigenen Budget und eine Voraussetzung für Ihr Produkt. Eine Pre-Sales-Qualifikation ermöglicht Ihre Aussichten über Ihr Produkt gut informiert zu werden. Dies wird Ihre Schließung Experten ermöglichen, einen Pool von interessierten Kunden zu besuchen, die eine höhere Wahrscheinlichkeit der Umwandlung haben.

Laut Accenture-Studie, ein Pre-Sales-Prozess werden Ihre Kunden besser informiert und interessiert sich für Ihr Produkt. Folglich, Dies wird dazu führen, dass Ihre Aussichten besser qualifiziert sind als sonst ...

Auf diese Weise können auch Ihr Publikum mehr engagiert auf die richtigen Aspekte Ihres Produkts zu sein.

Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum mit den richtigen Marketing-Botschaften aufgeschlagen und verriegelt werden kann. Es wird eine langfristige Vertriebsprozess schaffen, die robuster und konsequent in laufenden Band Aussichten ist.

  1. Sie hilft bei der Entwicklung individueller Verkaufsfähigkeiten

Die vorliegende Verkaufs Ökosystem fordert Sie spezielle Fähigkeiten, um Ihre Perspektive nach vorne in die zu nehmen Vertriebspipeline. Die Pre-Sales-Prozess ermöglicht es Ihnen, einen dedizierten Prospektion Prozess zu haben, ohne andere Aufgaben zu halten.

Auf diese Weise können die Organisationen in bestimmten Bereichen des Umsatzes mehr Know-how zu vermitteln.

Beginnen mit, Sie sollte der Kreis der Kunden zum Aufsuchen der Lage sein,. Dies hilft Ihnen, die Aussichten in der richtigen Einflusskreis zu akkumulieren.

Dies stellt auch sicher, dass Ihre Vertriebsteams über das erforderliche Fachwissen in der betreffenden Abteilung haben.

Dies ermöglicht es dem Pre-Sales-Team frei durch einen Pool von Kunden sichten, so dass Sie auf einer Liste von einem in erster Linie gute Qualität Pool von Perspektiven zu konzentrieren. Es stellt auch sicher, dass Ihr Team ist gut ausgestattet einen bestimmten Pre-Sales-Anfrage an sättigen.

  1. In der Lage zu entwickeln und attend führt viel schneller

Laut Studien, die Fähigkeit, schneller Führung Teilnahme ist ein wichtiger Treiber der Umwandlung. Nach HBR Studien, 40% Chancen bleiben unbeaufsichtigt auch nach fünf Tagen von einem Manager Presales Gebot.

unnötig zu erwähnen, es ist eine definitive Umwandlung Killer.

Ein spezielles Pre-Sales-Team mit einem einheitlichen Plattform wie CRM ausgestattet ist eine einfache Möglichkeit, die Führung Lebenszyklus zu verkürzen. Ein gewidmet Presales-Prozess können Sie Segment und die Zeit für die Verarbeitung der einzelnen Führung erforderlich bringen.

Dies ruft auch einen Schwellenwert für schlechte Anfrage, die von der Teilnahme an schlechten Abfragen Ihre Zeit spart.

  1. Bessere Know-how und Ressourcen-Zuweisung in Verwalten von Leads

Nach Hbr.org, der Boden 5% von Leads wird einfach fallen gelassen wegen unzureichender Presales-Ressourcen. Im Nachhinein, dies kann leicht Ihre wertvollsten führt erweisen.

Sie können diese Herausforderung durch intelligente Ressourcenallokation angehen.

Der dedizierte Pre-Sales-Prozess können Sie Ressourcen stapeln und zuweisen produktiver. Es ermöglicht Ihnen auch die Zeit für die Teilnahme an jeder Führung erforderlich zu Fall zu bringen.

Es ist auch ein bestimmter Faktor, der die Gesamt ROI beeinflussen können.

Beispielsweise, Ihre Pre-Sales-Team konnte mit der Produkteinführung konzentrieren, wesentliche Merkmale zu verstehen und Pitching für die endgültige Schließung.

  1. Erstellen Sie ein Repository von Publikum Verständnis

In einer modernen Verkaufsdynamik, Ihr Publikum zu verstehen, ist genauso wichtig wie die Macht Dressing oder knackige Kommunikationsfähigkeiten werden. Mit Ihrer Zielgruppe zu verstehen, Sie können große Verbindung in einem hart umkämpften Markt zu erreichen.

Wenn Sie eine speziell Schließung Team ausgestattet, Sie können bessere Verwendungsmöglichkeiten haben, als sich ausschließlich besondere Verschlüsse auf die Erreichung.

Dies bedeutet, dass Ihre Schließung Team ist nicht speziell darauf ausgerichtet Umsatz zu verwalten, aber objektiv Ihre gesamte Verkaufsverantwortung verwalten.

  1. Grundlage für einen stabilen Sales Pipeline

Alle Verkaufsteams benötigen eine regelmäßige Zufluss von Qualität Aussichten zu haben, um konsequent die Erlösfluss erzeugen. Dies erfordert, dass Sie gut orientierten Pre-Sales-Prozess zu haben.

Lassen Sie uns mit einer Accenture-Forschung zeigen.

Nach dem Diagramm von Accenture Forschung, fast 77% der Leitungen werden durch eine Form der Inbound Tätigkeit. (d, sie sind als Ergebnis der Prospektion Marketing oder Vertrieb wie cold calling).

Da diese Leitungen sind qualitativ unterschiedlich, Sie benötigen ein bestimmtes System zu haben, diese eingehenden Leads zu identifizieren und zu qualifizieren.

Sie müssen die richtigen Leads ein Pre-Sales-Team zu identifizieren und Aussicht zu haben,. Dies muss man zwischen Blei Qualität und langfristige Chance zum Ausgleich.

Schlussfolgerung:-

Wenn Sie mit dem Rest der Verkaufspositionen vergleichen, die Pre-Sales-Führungskräfte weniger mager und gefördert werden bezahlt häufig. Die Position erfordert auch die Handhabung und Verwaltung der hohen Arbeitsbelastung und den Datenfluss.

Eine integrierte Sales CRM-Plattform bietet eine permanente Möglichkeit, Ihre Pre-Sales-Prozesse zu verbessern. Es ermöglicht Ihnen, alle Aufgaben zu steuern und den Datenfluss zu einer einheitlichen Schnittstelle zu straffen. Dies liefert Ihnen auch eine komplette Übersicht, die Sie optimale Entscheidungen in jeder Kreuzung nehmen können.

Wenn Sie mehr erfahren möchten über eine starke Pre-Sales-Prozess der Umsetzung, kontaktiere uns @ +91-7899887755 oder sales@kapturecrm.com

 

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