Bakit Simplified Sales Pagsubaybay ay Dakila Sales Hack?

Simplified Sales PagsubaybayKung ikaw ay may affinity at panganib-pagkuha mentality sa Google para sa isang sales hack, pagkatapos ay sa tingin ko ito ay isang ligtas na pumusta na ipalagay na hindi magkaroon ng oras o enerhiya upang gastahin sa gimmicks na hindi talaga gumagana sa mga praktikal na mga sitwasyon benta.

Hayaan akong ipaliwanag ng isang diskarte na talagang gumagana. matapat!

isang ultra pinasimple proseso ng pagsubaybay ng mga benta.

Una sa lahat, ang susi sa pag-hack ang iyong mga benta ay upang maunawaan ang maramihang mga layunin at mga pakikipag-ugnayan ng iba't ibang mga koponan / mga indibidwal. Kapag ang iyong mga end-to-end benta tubo ay nangangailangan ng koordinasyon sa pagitan ng maramihang mga kagawaran, maaaring ito ay isang madaling turn papunta isang mapagkukunan ng pagkalito at salungatan sa pagitan ng maramihang mga partido.

Sa pamamagitan ng isang komprehensibong benta tracking, maaari mong lutasin ang pagiging kumplikado at lumikha ng isang naka-streamline na proseso upang pangasiwaan ang maramihang mga proseso at mga partido. Maaari ka ring lumikha tiyak na layunin na maaaring pursued sa pamamagitan ng iyong bawat koponan sa pagbebenta. dahil dito, ito ay maaari ding free-up ng mas maraming oras at lakas upang tumutok sa mga bagay na talagang mahalaga sa katapusan.

Pinapayagan ka nito na strategize at ayusin ang iyong araw-araw na gawain ang mga tiyak na layunin sa halip kaysa malinaw pinning layunin ang iyong mga benta sa employee pagtitiyaga.

Sa artikulong ito, susubukan naming ipaliwanag ang mga iba't-ibang bahagi ng proseso ng benta na maaaring pinasimple sa ilalim ng isang platform benta tracking. Ito rin ang humantong sa isang mas direktang at maikli at malinaw na paraan ng pagkamit ng iyong mga layunin sa benta.

kaya, ngayon sabihin isaalang-alang ang iba't ibang mga aspeto ng aktibidad ng benta tracking.

Pantayin Magkasalungat Sales Team Layunin at Layunin

Sa isang team normal sales vertical, maaari mong makita ang maramihang mga puntos ng mga potensyal na conflict of interest o alitan sa pagitan ng mga panloob na mga miyembro ng koponan at mga kagawaran.

Hayaan akong makipag-usap nang diretso tungkol sa partikular na halimbawa.

Lahat ng mga benta mga tao ay kilala na maging makasarili tungkol sa kanilang sariling mga layunin at mga target. karaniwan, ang mga layunin ng koponan tumagal ng back upuan sa kanilang pangunahing kinahuhumalingan ng pulong ng kanilang mga indibidwal na mga target. Halimbawa, isang sales tao ay maaaring tipirin at lupa deal sa pamamagitan ng dekorasyon ang profit margin nang walang pagkuha ng mga kinakailangang pahintulot sa pamamahala.

Dito sa, isang sales manager ay kinakailangan upang isaalang-alang at mapanatili ang profit margins at paglilipat ng tungkulin volume. Ang papel na ginagampanan ng mga benta managers din ay upang mapanatili ang isang kumpletong larawan ng ang buong proceedings benta. Samantala, ang papel na ginagampanan ng isang manager sa isang mas mataas hierarchy ay upang matiyak na ang mga presyo-dami equation ay tweaked upang bumuo ng pinakamataas na kita.

Ang isang sales pagsubaybay sistema ay nagbibigay-daan sa iyo na kumonekta iba't ibang mga punto ugnay at sumasalamin sa pag-unlad sa bawat touch point. Ito rin ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng feedback upang mapabuti sa mga indibidwal na mga margin profit.

Sa ganitong paraan, simpleng sistema benta sa pagsubaybay ay maaaring ihanay department at mga indibidwal na miyembro layunin sa benta layunin ng iyong organisasyon. Ito ay nagpapahintulot sa iyong buong benta vertical na maging mas collaborative at konektado upang bumuo ng mas mataas na kita.

I-maximize ang iyong numero ng Mataas na halaga Leads

Kung hindi ka magkaroon ng isang konsepto sa end-to-end humantong sa pagsubaybay, ikaw ay lamang kulang ng isang epektibong sistema upang i-proseso ang lahat ng mga papasok na mga leads. Sa kasong ito, ikaw ay mananagot sa lamang end-up na tumututok sa maximize ang iyong mga lead volume, sa halip na pagpapabuti ng lead kalidad. Kapag humalili mong humantong dami para sa kalidad, ang buong pagsisikap koponan sa pagbebenta ay maaaring dispersed at mapurol sa nababahala market.

Ngunit sa parehong oras, dapat mong magkaroon ng sapat na mga lead volume upang panatilihin ang mga koponan sa pagbebenta busy at nakatuon.

Sa ganitong mahirap na kalagayan, dapat mong mapanatili ang isang balanse para sa magkabilang panig ng equation. Ang lead tracking software ay nagbibigay sa iyo ng isang kahaliling metric para sa pagsusuri - humantong halaga.

Sa madaling salita, ito ay ang kabuuang paggasta naganap para sa bawat convert humantong.

Sa kaso ng isang direktang kampanya sa marketing, maaari mong kalkulahin ang nangunguna halaga gamit ang mga sumusunod na equation.

Lead Halaga = Total marketing paggasta / Bilang ng mga na-convert na Leads

Nangangahulugan ito na maaari mo na ngayong simulan substituting ang lead halaga ng iyong nakuha ng lead dami / kalidad.

Ang konsepto ng mga lead halaga Makatawag pansin ang bagong konsepto. Ay nagbibigay-daan alam mo tungkol sa return para sa bawat dolyar marketing na ginugol.

Hakbang matalino proseso upang Pagpapabuti Lead halaga sa Kapture CRM Sales Pagsubaybay

Hinahayaan ka ng Kapture CRM lead tracking kang magtalaga o lagyan ng label bawat lead sa kanyang aktwal na source o kampanya.

  1. Sa pamamagitan ng hakbang-matalino benta processing, madali mong malaman kung saan humantong mapagkukunan ay nagpapakita ng higit pang pangako; kung saan ang isa umuusad sa susunod na yugto at kung saan ang isa ay makakakuha ng eliminated.
  1. pagkatapos, maaari mong ituon ang iyong mga aktibidad sa marketing sa pag-maximize ang iyong mga lead halaga. Sabay-sabay, maaari mong simulan ang pag-aalis ng mababang halaga leads mula sa iyong mga lead channel.

Habang ikaw ay systematically pagpapabuti ng halaga ng iyong mga lead marketing, maaari mong proportionally dagdagan ang iyong mga conversion negosyo.

Mayroong maraming mga benepisyo ng papalapit benta sa pamamagitan ng isang closed solong diskarte window. Sa unang bahagi, maaari mong maging tanda iyong mga lead transition sa iba't ibang yugto. Sa pangalawang bahagi, ikaw ay nagpapaging-dapat partikular leads upang madagdagan ang iyong pangwakas na benta conversion.

Ito ay kumilos upang mapabuti ang iyong panghuling kita pag-agos.

Mapping at Pagsubaybay sa iyong Buong Workforce

Kahit ngayon, benta outreach at direktang mga pulong mananatiling na maging isang kilalang stream ng kita para sa karamihan ng mga negosyo.

Ito ay nangangailangan ng sa iyo upang subaybayan at pamahalaan ang iyong buong koponan sa pagbebenta. Para dito, kailangan mong i-maximize ang iyong mga client paghawak ng kapasidad ng iyong koponan sa pagbebenta.

usapan tungkol sa mga pangunahing mga problema na ang magpigil iyong koponan sa pagbebenta Hayaan?

Ito ay karaniwang mangyayari sa maging ang kakayahan upang ayusin ang mga karapatan mga pulong at pag-abot sa tamang pag-asam.

Ang isang sistema ng mga benta tracking hinahayaan kang i-map-out ang iyong mga prospect sa buong heograpiya. Hinahayaan ka nitong i-maximize ang bilang ng mga customer ay nakilala sa bawat pagliliwaliw. Ito ay nagpapabuti sa iyong bilang ng mga indibidwal mga pagbisita sa customer.

Isang system na naghihikayat engagement customer ay din mapabuti ang iyong bilang ng mga pagbisita sa customer at merkado pagtagos.

Ang system na ito ay nagbibigay-daan cover mo ang maximum na bilang ng mga prospects para sa bawat pagliliwaliw, na karaniwang nangangahulugan na ang isang mas mataas na bilang ng mga pulong. Na ito ay tumutulong sa iyo na taasan ang customer order, numero at dami.

Ang isang simpleng sistema ng mga benta sa pagsubaybay ay maaaring ihanay ang mga layunin ng bawat kagawaran at miyembro para makapagkomento sa katuparan ng ng samahan layunin sa benta. Ito rin ay nagbibigay-daan sa iyo na lumikha ng isang serye ng mga achievable layunin sa pagbebenta para sa bawat sales executive.

By Kombinasyon iba't-ibang bahagi ng proseso ng benta, maaari mong pagbutihin ang pinagsamang resulta ng buong proseso ng benta.

Ito ay kailangan mo upang pamahalaan ang iyong mga benta pipeline sa pamamagitan ng mga benta tubo.

Matuto nang higit pa tungkol sa Pamamahala ng iyong workforce sa CRM

Kamakailang POSTS

1 puna

  1. Hi, thank you for this post I agree with you that the key to hacking your sales is to understand the multiple objectives and interactions of different teams/individuals. very useful information on how to hack sales.

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore