なぜ簡体販売トラッキングが最大のセールスハックです?

簡体販売トラッキングあなたが販売ハックのためのGoogleとの親和性やリスクテイクの精神を持っている場合, その後、私はそれが本当に実用的な販売状況では動作しない仕掛けに費やす時間やエネルギーを持っていないと仮定することは安全な賭けだと思います.

私は実際に動作する方法を説明しましょう. 正直な!

ウルトラ 簡略化され、販売追跡処理.

まず第一に, あなたの販売をハッキングするための鍵は、複数の目標と異なるチーム/個人の相互作用を理解することです. あなたのエンド・ツー・エンドの販売パイプラインは、複数の部署間の調整を必要とする場合, それは、複数の当事者間の衝突や混乱の元に簡単にターンすることができました.

ととも​​に 総合的な販売の追跡, あなたは複雑さを解くと、複数のプロセスやパーティーを処理するために合理化されたプロセスを作成することができます. また、あなたの各営業チームによって追求することができる具体的な目標を作成することができます. その結果として, それはまた、無料のアップ多くの時間とエネルギーが最終的には実際には関係の事に焦点を当てることができます.

これはあなたを練ると整理することができます むしろ具体的な目標に日々の活動 端的に従業員の持続性にあなたの販売目標をピニングより.

この記事で, 我々は、販売追跡プラットフォームの下に簡略化することができた販売プロセスの異なる部分を説明しようとします. また、これはあなたの販売目標を達成するためのより直接的かつ簡潔な方法につながります.

そう, 今の販売追跡活動のさまざまな側面を考えてみましょう.

競合する営業チームの目標と目的を合わせます

通常の営業チーム垂直, あなたは内部のチームメンバーと部門間の利害や摩擦の潜在的な紛争の複数の点を見ることができます.

私は、この特定のインスタンスについてストレートお話しましょう.

すべての販売担当者は、自分の目的・目標について利己的であることが知られています. 通常, チームの目標は、個々の目標を達成する彼らの主要な強迫観念に後部座席を取ります. 例えば, 営業担当者は、必要な管理の同意を得ることなく利益率をトリミングすることにより、コーナーと土地のお得な情報をカットすることができます.

この中の, セールスマネージャーは、利益率と売上高のボリュームを考慮し、維持するために必要とされるであろう. 営業マネージャーの役​​割はまた、全体の売上高手続の全体像を維持することであろう. その間, 上位の階層における管理者の役割は、価格容量式は最大の利益を生成するために微調整されることを保証することであろう.

販売追跡システムを使用すると、別のタッチポイントを接続し、各タッチポイントでの進捗状況を反映することができます. また、あなたは、個々の利益率を改善するためのフィードバックを得ることができます.

この方法では, 組織の販売目標に部門と個々のメンバーの目標を整列させることができる簡単な販売追跡システム. これは、より高い収益を生み出すために、より協調的かつ接続されるようにあなたの全体の売上高は縦ことができます.

価値の高いリードのあなたの数を最大化

あなたがするコンセプトエンド・ツー・エンドのリードトラッキングを持っていない場合, あなたは、単にすべての着信リードを処理するための効果的なシステムを欠いています. この場合, あなただけのエンドアップすることに焦点を当てやすく、 あなたの鉛量を最大化します, むしろリード品質の向上より. あなたは品質のリード量を置換する場合, 全体の営業チームの努力は、当該市場に分散させ、鈍いことができました.

しかし同時に、, あなたが忙しい営業チームを維持するのに十分なリードボリュームを持っているし、従事しなければなりません.

このジレンマで, あなたは、式の両辺のためのバランスを維持する必要があります. リードのトラッキングソフトウェアは、あなたの評価のための代替メトリックを提供しています - リード値.

簡単な言葉で, それぞれがリードを変換するためには、総支出が発生しています.

ダイレクトマーケティングキャンペーンの場合, 次の式を使用してリード値を算出することができます.

リード値=総マーケティング支出 / 変換されたリードの数

これは、あなたが今、あなたの取得鉛量/質のリード値を代入し始めることができることを意味し.

リード値の概念は興味深い新しい概念を形成します. それはあなたがそれぞれのマーケティングドルが費やされてのリターンについて知ることができます.

キャプチャーCRMセールスの追跡とリード値の向上に賢明なプロセスステップ

キャプチャーCRMリードの追跡を使用すると、割り当てたり、その実際のソースまたはキャンペーンに各リードにラベルを付けることができます.

  1. ステージごとの販売処理により、, あなたは簡単にソースがより多くの約束を示している導く学ぶことができます; これは1次のステージに進み、どちらが解消されます.
  1. その後, あなたのリード値を最大化することにあなたのマーケティング活動を集中することができます. 同時に, あなたのリード・チャンネルから低い値のリードを取り外す開始することができます.

あなたは体系的マーケティングリードの値を改善しているように, あなたは比例し、あなたのビジネスのコンバージョンを増やすことができます.

閉じられた単一のウィンドウのアプローチを通じて近づい売上高の多くの利点があります. 最初の部分で, あなたは、さまざまな段階であなたの鉛の移行を意味することができます. 第二部では, あなたの最終的な販売の変換を高めるために、特定のリードを修飾しています.

これはあなたの最終的な収益の流入を改善するように作用します.

マッピングとあなたの全従業員を追跡

今日も, 販売アウトリーチと直接の会議は、ほとんどの企業のための顕著な収入源であることが残っています.

これは、する必要があります 追跡し、あなたの全体の営業チームを管理します. このため, あなたのセールスチームのクライアントの処理能力を最大化する必要があります.

それでは、あなたの営業チームを食い止める主な問題について議論しましょう?

これは通常、右の会議を修正する能力があることを起こると右の見通しに達します.

販売追跡システムは、マップアウトあなたの見通しを全体に地理上ですることができます. それはあなたが顧客の数は各遠出で会っ最大化することができます. これは、個々の顧客訪問のあなたの数を向上させます.

顧客エンゲージメントを奨励するシステムは、顧客訪問や市場への浸透のあなたの数を向上させます.

このシステムでは、各遠出のために見通しの最大数をカバーすることができます, これは通常の会議のより多くの数を意味します. これは、顧客の注文を増やすのに役立ちます, 数と体積.

簡単な販売追跡システムは、組織の売上目標の達成に各部門の目標とメンバーを揃えることができます. これはまた、各営業幹部のための達成可能な販売目標のシリーズを作成することができます.

販売プロセスの別の部分を組み合わせることにより, あなたは、全体の販売プロセスの組み合わせ結果を改善することができます.

これは、販売パイプラインを介してあなたの販売パイプラインを管理するためにあなたが必要になります.

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1 コメント

  1. こんにちは, thank you for this post I agree with you that the key to hacking your sales is to understand the multiple objectives and interactions of different teams/individuals. very useful information on how to hack sales.

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