Pourquoi simplifié le suivi des ventes est le plus grand Hack Sales?

Suivi des ventes simplifiéSi vous avez l'affinité et la prise de risque mentalité à Google pour un hack ventes, alors je pense qu'il est un pari sûr de supposer que ne pas le temps ou l'énergie à dépenser sur des gadgets qui ne fonctionnent pas vraiment dans des situations pratiques de vente.

Permettez-moi d'expliquer une approche qui fonctionne vraiment. Honnête!

Un ultra processus simplifié de suivi des ventes.

Tout d'abord, la clé pour le piratage de vos ventes est de comprendre les objectifs et les interactions des différentes équipes / individus multiples. Lorsque votre pipeline de bout en bout des ventes nécessite une coordination entre plusieurs ministères, il pourrait être un tour facile en une source de confusion et de conflit entre de multiples parties.

Avec un suivi des ventes complètes, vous pouvez démêler la complexité et de créer un processus simplifié pour gérer plusieurs processus et les parties. Vous pouvez également créer des objectifs spécifiques qui pourraient être poursuivis par votre chaque équipe de vente. par conséquent, il peut aussi sans plus de temps et d'énergie pour se concentrer sur les choses qui comptent vraiment à la fin.

Cela vous permet d'élaborer des stratégies et d'organiser votre activités quotidiennes sur les objectifs spécifiques plutôt que épinglant clairement vos objectifs de vente sur la persistance des employés.

Dans cet article, nous allons essayer d'expliquer les différentes parties du processus de vente qui pourrait être simplifiée sous une plate-forme de suivi des ventes. Cela permettra également de conduire à une manière plus directe et succincte de la réalisation de vos objectifs de vente.

Alors, maintenant, nous allons examiner les différents aspects de l'activité de suivi des ventes.

Alignez Buts et objectifs contradictoires de l'équipe des ventes

Dans un équipe commerciale normale verticale, vous pouvez voir plusieurs points de conflit d'intérêts potentiel ou de friction entre les membres de l'équipe interne et départements.

Permettez-moi de parler directement au sujet de ce cas particulier.

Tous les vendeurs sont connus pour être égoïstes au sujet de leurs propres buts et objectifs. habituellement, les objectifs de l'équipe de prendre un siège à leur obsession principale de répondre à leurs objectifs individuels. Par exemple, une personne de vente peut couper les coins et les transactions foncières en taillant la marge bénéficiaire sans obtenir le consentement de gestion requis.

Dans ce, un directeur des ventes serait nécessaire d'examiner et de maintenir les marges bénéficiaires et le volume du chiffre d'affaires. Le rôle des directeurs des ventes serait également de maintenir une image complète de la procédure de vente entiers. pendant ce temps, le rôle d'un gestionnaire à une hiérarchie supérieure serait de veiller à ce que l'équation prix-volume est modifié pour générer un maximum de profits.

Un système de suivi des ventes vous permet de connecter différents points de contact et de tenir compte des progrès à chaque point de contact. Il vous permet également d'obtenir des commentaires afin d'améliorer les marges bénéficiaires individuels.

De cette façon, système simple de suivi des ventes peut aligner les objectifs du ministère et de membres individuels dans l'objectif de vente de votre organisation. Cela permet à vos ventes entières verticales pour être plus collaborative et connectés pour générer des revenus plus élevés.

Maximisez votre nombre de prospects à forte valeur

Si vous ne disposez pas d'un concept pour mettre fin à la fin de plomb suivi, vous êtes simplement en manque un système efficace pour traiter tous les fils entrants. Dans ce cas, vous êtes susceptible de finir-up se concentrant sur maximiser votre volume de plomb, plutôt que d'améliorer la qualité de plomb. Quand on déplace la quantité de plomb pour la qualité, l'ensemble des efforts de l'équipe de vente pourrait être dispersé et émoussée sur le marché concerné.

Mais en même temps, vous devriez avoir un volume de plomb assez pour garder l'équipe de vente occupé et engagé.

Dans ce dilemme, vous devez maintenir un équilibre pour les deux côtés de l'équation. Le logiciel de suivi de plomb vous offre une autre métrique pour l'évaluation - valeur plomb.

En termes simples, il est le total des dépenses a eu lieu pour chaque converti de plomb.

Dans le cas d'une campagne de marketing direct, vous pouvez calculer la valeur de plomb en utilisant l'équation suivante.

Valeur Lead = Total des dépenses de marketing / Nombre de Leads convertis

Cela signifie que vous pouvez maintenant commencer à remplacer la valeur avance de votre quantité / qualité plomb acquise.

Le concept de valeur de plomb forme un nouveau concept intéressant. Il vous permet de connaître le rendement pour chaque dollar de marketing dépensé.

Etape processus sage d'améliorer la valeur Lead avec le suivi Kapture CRM Sales

Le suivi Kapture CRM de plomb vous permet d'affecter ou d'étiqueter chaque fil à sa source réelle ou d'une campagne.

  1. Par traitement des ventes stade-sage, vous pouvez facilement apprendre qui mènent sources montrent plus prometteuses; que l'on progresse vers les prochaines étapes et que l'on est éliminé.
  1. Ensuite, vous pouvez vous concentrer vos activités de marketing sur la maximisation de la valeur de votre plomb. Simultanément, vous pouvez commencer à enlever des pistes à faible valeur de votre canal lead.

Comme vous êtes systématiquement l'amélioration de la valeur de vos prospects de marketing, vous pouvez proportionnellement augmenter vos conversions d'affaires.

Il y a de nombreux avantages des ventes approchant à travers une approche fermée de guichet unique. Dans la première partie, vous pouvez signifier votre transition de plomb à différents stades. Dans la partie secondaire, vous qualifiez conduit notamment pour augmenter votre conversion de ventes final.

Ceci agira pour améliorer votre flux de revenus finale.

Cartographie et Suivi de votre main-d'œuvre entière

Même aujourd'hui, sensibilisation des ventes et des rencontres directes restent à être une source de revenus importante pour la plupart des entreprises.

Cela vous oblige à suivre et gérer votre équipe de vente entière. Pour ça, vous avez besoin pour maximiser votre client la capacité de traitement de votre équipe de vente.

Nous allons discuter sur les principaux problèmes qui freinent votre équipe de vente?

Cela se produit généralement à la capacité de fixer les bonnes réunions et d'atteindre la bonne perspective.

Un système de suivi des ventes vous permet de mapper-out vos perspectives sur l'ensemble de la géographie. Il vous permet de maximiser le nombre de clients est réuni à chaque sortie. Ceci améliore votre nombre de visites de clients individuels.

Un système qui encourage l'engagement des clients permettra également d'améliorer votre nombre de visites à la clientèle et la pénétration du marché.

Ce système vous permet de couvrir le nombre maximum de perspectives pour chaque sortie, qui signifie généralement un nombre plus élevé de réunions. Cela vous aide à augmenter la commande du client, nombre et le volume.

Un système de suivi des ventes simple peut aligner les objectifs de chaque département et membre à la réalisation des objectifs de vente de l'organisation. Cela permet également de créer une série d'objectifs de vente réalisables pour chaque cadre commercial.

En combinant les différentes parties du processus de vente, vous pouvez améliorer les résultats combinés du processus de vente.

Cela devrait vous pour gérer votre pipeline de ventes à travers le pipeline de ventes.

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1 Commentaire

  1. salut, thank you for this post I agree with you that the key to hacking your sales is to understand the multiple objectives and interactions of different teams/individuals. very useful information on how to hack sales.

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