¿Por simplificado de seguimiento de ventas es el más grande de ventas Hack?

Seguimiento de ventas simplificadosSi usted tiene la mentalidad de afinidad y la asunción de riesgos a Google por un truco de ventas, entonces yo creo que es una apuesta segura para asumir que no tienen el tiempo o la energía para gastar en trucos que realmente no funcionan en situaciones prácticas de ventas.

Voy a explicar un método que realmente funciona. Honesto!

un ultra proceso de seguimiento de las ventas simplificada.

Ante todo, la clave para la piratería de sus ventas es entender los múltiples objetivos y las interacciones de diferentes equipos / individuos. Cuando el flujo de ventas de extremo a extremo requiere la coordinación entre varios departamentos, que podría ser un giro fácil en una fuente de confusión y conflicto entre múltiples partes.

Con un seguimiento de ventas integral, se puede desenredar la complejidad y crear un proceso simplificado para manejar múltiples procesos y los partidos. También puede crear metas específicas que pueden perseguirse a través de su equipo de ventas de cada uno. Por consiguiente, También se puede sin más tiempo y energía para concentrarse en las cosas que realmente importan en la final.

Esto le permite elaborar estrategias y organizar su actividades diarias sobre objetivos específicos en lugar que el fijar claramente sus metas de ventas sobre la persistencia de los empleados.

En este articulo, vamos a tratar de explicar las diferentes partes del proceso de ventas que podrían simplificarse bajo una plataforma de seguimiento de ventas. Esto también conducirá a una forma más directa y sucinta de la consecución de sus objetivos de ventas.

Asi que, Ahora vamos a considerar los diferentes aspectos de la actividad de seguimiento de ventas.

Alinear las metas y objetivos en conflicto equipo de ventas

En un equipo de ventas normales verticales, se puede ver múltiples puntos de posible conflicto de interés o la fricción entre los miembros del equipo y los departamentos internos.

Permítanme hablar claro sobre este caso en particular.

Todos los vendedores son conocidos por ser egoísta sobre sus propios objetivos y metas. Generalmente, los objetivos del equipo en un segundo plano a su principal obsesión de cumplir sus objetivos individuales. Por ejemplo, una persona de ventas puede cortar las esquinas y las transacciones de tierras por recortar el margen de beneficio sin obtener el consentimiento de gestión requerida.

En esto, sería necesario un gerente de ventas para considerar y mantener los márgenes de ganancia y volumen de facturación. El papel de los gerentes de ventas también sería mantener una visión completa de los procesos de ventas enteras. mientras tanto, el papel de un gerente en una jerarquía más alta sería asegurar que la ecuación precio-volumen es ajustado para generar el máximo beneficio.

Un sistema de seguimiento de las ventas le permite conectar diferentes puntos de contacto y reflejan el progreso en cada punto de contacto. También permite obtener información para mejorar los márgenes de beneficios individuales.

De este modo, sistema de seguimiento de ventas sencilla puede alinear los objetivos del departamento y miembros individuales en el objetivo de ventas de su organización. Esto permite que la totalidad de sus ventas verticales para ser más colaborativa y conectados a generar mayores ingresos.

Maximizar su número de clientes potenciales de alto valor

Si usted no tiene un concepto de extremo a extremo de cabeza de seguimiento, que son simplemente carece de un sistema eficaz para procesar todos los cables entrantes. En este caso, usted es responsable de terminar justo arriba centrándose en maximizando su volumen de plomo, en lugar de mejorar la calidad de plomo. Cuando bochas cantidad de plomo para la calidad, todo el esfuerzo del equipo de ventas podría ser dispersado y contundente en el mercado de que se trate.

Pero al mismo tiempo, usted debe tener suficiente volumen de plomo para mantener el equipo de ventas ocupado y comprometido.

En este dilema, usted debe mantener un equilibrio de ambos lados de la ecuación. El programa de seguimiento que le ofrece una métrica alternativa para la evaluación - valor de plomo.

En lenguaje sencillo, se produjo el gasto total para cada convertidos plomo.

En el caso de una campaña de marketing directo, se puede calcular el valor de plomo utilizando la siguiente ecuación.

Valor de plomo = Gasto total comercialización / Número de clientes potenciales convertidos

Esto significa que ahora puede empezar a sustituir el valor principal de su cantidad / calidad del plomo adquirida.

El concepto de valor plomo forma un nuevo concepto interesante. Le permite saber sobre el retorno por cada dólar que se gasta comercialización.

La etapa de proceso prudente Mejorar el valor de plomo con el seguimiento Kapture CRM Sales

El seguimiento de plomo Kapture CRM le permite asignar o etiquetar cada cable a su fuente o campaña real.

  1. Por la gestión de ventas por etapas, usted puede aprender fácilmente la que conducen las fuentes están mostrando más prometedor; el cual se avanza a las siguientes etapas y cuál es eliminado.
  1. Después, puede centrar sus actividades de marketing en maximizar el valor de plomo. Simultaneamente, puede empezar a retirar los conductores de bajo valor de su canal de plomo.

Como usted está mejorando sistemáticamente el valor de sus clientes potenciales de marketing, puede aumentar proporcionalmente sus conversiones de negocio.

Hay muchos beneficios de acercarse a las ventas a través de un sistema de ventanilla única cerrada. En la parte inicial, puede significar que su transición de plomo en diferentes etapas. En la parte secundaria, haya calificado conductores particulares para aumentar sus posibilidades de venta definitiva.

Esto actuará para mejorar el flujo de entrada final de los ingresos.

El mapeo y seguimiento de su Fuerza de Trabajo Todo

Incluso hoy, el alcance de ventas y reuniones directas siguen siendo ser una fuente de ingresos importante para la mayoría de las empresas.

Para ello, debe seguimiento y gestión de su equipo de ventas entera. Para esto, que necesita para maximizar su capacidad de manejo de clientes de su equipo de ventas.

Vamos a discutir acerca de los principales problemas que frenan su equipo de ventas?

Esto por lo general pasa a ser la capacidad de fijar las reuniones de la derecha y llegar a la perspectiva correcta.

Un sistema de seguimiento de ventas le permite asignar de salida a sus clientes potenciales lo largo de toda la geografía. Se le permite maximizar el número de clientes se reunió en cada salida. Esto mejora su número de visitas de clientes individuales.

Un sistema que fomenta la participación del cliente también mejorará su número de visitas de clientes y penetración en el mercado.

Este sistema le permite cubrir el número máximo de perspectivas para cada salida, que por lo general significa un mayor número de reuniones. Esto le ayuda a aumentar el pedido del cliente, número y volumen.

Un sistema de seguimiento de ventas simple puede alinear los objetivos de cada departamento y miembro para el cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización. Esto también le permite crear una serie de objetivos de ventas alcanzables para cada ejecutivo de ventas.

Mediante la combinación de diferentes partes del proceso de ventas, puede mejorar los resultados combinados de todo el proceso de ventas.

Esto se necesitaría para gestionar el flujo de ventas a través del canal de ventas.

Más información acerca de Gestión de su fuerza de trabajo con CRM

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1 Comentario

  1. Hola, thank you for this post I agree with you that the key to hacking your sales is to understand the multiple objectives and interactions of different teams/individuals. very useful information on how to hack sales.

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