Warum vereinfachte Verkaufs Tracking ist die größten Verkäufe Hack?

Vereinfachten Verkaufs-TrackingWenn Sie die Affinität und Risikobereitschaft Mentalität zu Google für einen Verkaufs Hack, dann denke ich, dass es eine sichere Wette anzunehmen ist, dass auf Gimmicks aufwenden nicht die Zeit oder Energie, die nicht wirklich in der praktischen Verkaufssituationen arbeiten.

Lassen Sie mich ein Ansatz erklären, die wirklich funktioniert. Ehrlich!

Ein ultra vereinfachten Verkaufs Tracking-Prozess.

Als erstes, der Schlüssel um Ihren Umsatz zu hacken ist es, die mehrere Ziele und Wechselwirkungen von verschiedenen Teams / Personen zu verstehen,. Wenn Ihre End-to-End-Sales-Pipeline erfordert die Koordination zwischen mehreren Abteilungen, es könnte eine leichte Drehung in eine Quelle der Verwirrung und Konflikte zwischen mehreren Parteien.

Mit einem umfassende Verkaufs Tracking, Sie können die Komplexität zu entwirren und einen optimierten Prozess erstellen mehrere Prozesse und Parteien zu handhaben. Sie können auch bestimmte Ziele erstellen, die von Ihrem jeweiligen Vertriebsteam verfolgt werden konnte. Folglich, es kann auch auf Dinge frei-up mehr Zeit und Energie zu konzentrieren, die am Ende egal, eigentlich.

Dies ermöglicht Ihnen, Strategien zu entwerfen und organisieren Sie Ihre täglichen Aktivitäten auf bestimmte Ziele eher als Ihre Verkaufsziele auf Mitarbeiter Ausdauer deutlich Pinning.

In diesem Artikel, wir werden versuchen, die verschiedenen Teile des Verkaufsprozesses zu erklären, die im Rahmen eines Verkaufs Tracking-Plattform vereinfacht werden. Dies führt auch zu einer direkten und prägnanten Weg, um Ihre Umsatzziele zu erreichen,.

Damit, Jetzt wollen wir die verschiedenen Aspekte der Verkaufs Tracking Aktivität berücksichtigen.

Richten Sie Widersprüchliche Sales Team Ziele und Aufgaben

In einem normalen Verkaufsteam vertikale, können Sie mehrere Punkte von möglichen Interessenkonflikt oder Reibung zwischen internen Teammitglieder und Abteilungen.

Lassen Sie mich gerade über diesem besonderen Fall sprechen.

Alle Vertriebsmitarbeiter sind dafür bekannt, über ihre eigenen Ziele und Ziele egoistisch zu sein. Gewöhnlich, nehmen die Teamziele einen Rücksitz, um ihre primäre Besessenheit ihrer individuellen Ziele zu treffen. Beispielsweise, ein Verkäufer kann durch Trimmen der Gewinnspanne Ecken und Landgeschäfte schneiden, ohne die erforderliche Management Zustimmung bekommen.

In diesem, ein Vertriebsleiter die Gewinnmargen und Umsatzvolumen zu prüfen und zu warten wäre erforderlich,. Die Rolle der Sales Manager würde auch ein vollständiges Bild der gesamten Verkaufsverfahren zu halten sein. inzwischen, die Rolle eines Managers in einer höheren Hierarchie wäre, um sicherzustellen, dass der Preis-Volumen-Gleichung maximale Gewinne zu erzielen ist gezwickt.

Ein Verkaufs-Tracking-System können Sie verschiedene Berührungspunkte verbinden und den Fortschritt an jedem Berührungspunkt reflektieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Feedback zu erhalten, auf einzelne Gewinnmargen zu verbessern.

Auf diese Weise, einfache Verkaufs-Tracking-System kann Abteilung und einzelne Mitglied Ziele in Ihrer Organisation Umsatzziel ausrichten. Auf diese Weise können Sie Ihre gesamte Verkaufs vertikale kooperativer und verbunden werden höhere Einnahmen zu generieren.

Maximieren Sie Ihre Anzahl von hochwertigen Leads

Wenn Sie nicht über ein Konzept haben End-to-End-Lead-Erfassungs, Sie fehlen einfach ein wirksames System alle eingehenden Leads zu verarbeiten. In diesem Fall, Sie unterliegen nur Ende-up mit Schwerpunkt auf Maximierung Ihrer Bleivolumen, anstatt die Führung Qualität zu verbessern. Wenn Sie Bleimenge für Qualität verdrängen, das gesamte Verkaufsteam Mühe konnte auf dem betroffenen Markt verteilt und stumpf werden.

Aber zur selben Zeit, sollten Sie genügend Bleivolumen haben das Verkaufsteam beschäftigt und engagiert zu halten.

In diesem Dilemma, Sie sollten einen Ausgleich für beide Seiten der Gleichung beibehalten. Die Lead-Tracking-Software bietet Ihnen eine alternative Metrik für die Auswertung - Leitwert.

In einfachen Worten, es trat die Gesamtausgaben für jede Leitung umgewandelt.

Im Falle einer Direktmarketing-Kampagne, Sie können Bleiwert anhand der folgenden Gleichung berechnen.

Lead-Wert = Gesamtmarketingausgaben / Anzahl der umgewandelten Leads

Dies bedeutet, dass Sie jetzt Ersetzen der Bleiwert Ihrer erworbenen Bleimenge / Qualität beginnen.

Das Konzept der Steigungswert bildet ein interessantes neues Konzept. Es lässt Sie wissen, über die Rückkehr für jeden Marketing-Dollar ausgegeben werden.

Schrittweise Prozess zu verbessern Lead-Wert mit Kapture CRM Sales-Tracking

Die Kapture CRM Lead-Tracking können Sie zuweisen oder jede Führung zu seiner eigentlichen Quelle oder Kampagne beschriften.

  1. Durch die stufenweise Verkaufsabwicklung, Sie können ganz einfach lernen, welche Quellen zeigen mehr versprechen führen; , die man fortschreitet, um die nächsten Schritte und die man bekommt beseitigt.
  1. Danach, Sie können Ihre Marketingaktivitäten auf die Maximierung Ihrer Leitwert konzentrieren. Gleichzeitig, Sie können das Entfernen niedriger Wert führt von Ihrem Lead-Kanal starten.

Wie Sie verbessern sich systematisch den Wert Ihrer Marketing-Leads, Sie können Ihr Unternehmen Umwandlungen proportional erhöhen.

Es gibt viele Vorteile der Annäherung an Umsatz durch einen geschlossenen einzigen Fenster Ansatz. Im Anfangsteil, Sie können Ihren Vorsprung Übergang in verschiedenen Stufen bedeuten. In dem Sekundärteil, Sie qualifizieren führt insbesondere Ihre endgültige Verkaufs Umwandlung zu erhöhen.

Dies wird handeln, um Ihre endgültige zugeflossenen Einnahmen zu verbessern.

Mapping und Verfolgen Sie Ihre gesamte Belegschaft

Auch heute noch, Verkaufs Reichweite und direkte Treffen bleiben ein prominentes Einnahmequelle für die meisten Unternehmen zu sein,.

Dies erfordert, dass Sie verfolgen und verwalten Sie Ihre gesamten Verkaufsteam. Dafür, Sie benötigen für Ihre Kunden Kapazität Ihres Verkaufsteam maximieren.

Lassen Sie uns über die wichtigsten Probleme zu diskutieren, die Ihr Verkaufsteam zurückhalten?

Dies geschieht in der Regel die Möglichkeit, um die richtigen Treffen und erreichen die richtige Perspektive zu beheben.

Ein Verkaufs-Tracking-System können Sie Ihre Aussichten über die gesamte Geographie Karte-out. Damit können Sie maximieren die Zahl der Kunden in jedem Ausflug trafen. Dies verbessert die Anzahl der individuellen Kundenbesuche.

Ein System, das die Kundenbindung fördert auch die Anzahl der Kundenbesuche und die Marktdurchdringung verbessern.

Mit diesem System können Sie die maximale Anzahl von Interessenten für jeden Ausflug decken, die in der Regel eine höhere Anzahl von Sitzungen bedeuten. Dies hilft Ihnen, die Bestellung des Kunden erhöhen, Anzahl und Volumen.

Ein einfaches Verkaufs-Tracking-System können die Ziele der einzelnen Abteilungen und Mitglied der Erfüllung der Organisation der Verkaufsziele ausrichten. Auf diese Weise können Sie auch eine Reihe von erreichbaren Verkaufsziele für die einzelnen Vertriebsmitarbeiter erstellen.

Durch die Kombination von verschiedenen Teilen des Verkaufsprozesses, Sie können die kombinierten Ergebnisse des gesamten Verkaufsprozess verbessern.

Diese müssten Sie Ihre Vertriebspipeline durch die Sales-Pipeline zu managen.

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1 Kommentar

  1. Hallo, thank you for this post I agree with you that the key to hacking your sales is to understand the multiple objectives and interactions of different teams/individuals. very useful information on how to hack sales.

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