セールスチームはレジストとセールスCRM実装を拒否した理由7つの理由

セールスCRMソフトウェア

ほとんどの企業は、営業活動の自動化についてあまり熱心ではありません.

最も革新的な組織では、用心し過ぎるであり続けます, 川を渡るのを待っているカモシカのような. 多くの場合、その答えは、当該営業チームからの抵抗に降りてきます.

通常, 営業担当者は、彼らの老舗販売パイプライン処理の変更についてとても幸せではありません. あなたが過去に働いていた一連の処理は、ブランドの新しい技術プラットフォームのために除外されることを期待することはできません.

営業チームによって投げこれら7主な引数で 販売CRM, 我々は、現在の方法で永続化するこの方法を見ることができます. また、現在の販売責任を処理するための技術を活用するためにあなたに不可欠なツールを提供します.

オートメーションキル創造

ほとんどの営業担当者は、取引の閉鎖が得られ創造的な本能に関するいくつかのストーリーを持ち運びされます. そして、いくつかの例があるかもしれません, ここで、良好な結果で、個々の汎用性をもたらします.

しかし、これはまた、空のリードを次の営業担当者を持っているし、自分の時間を無駄に終わることができ.

研究と経験の両方が創造性の制限の下で最適に動作することを示しています. 特定のチャネリングおよび制限の下で創造的なジュース最高の流れ, 閉じたCRMプラットフォームによって提供されるような.

オートメーションは、変換の彼らの確率に従ってあなたの見通しをフィルタリングする手段を検討すべきです. それはあなたが合理化された変換プロセスであなたの見通しを管理することができます.

  1. マニュアル販売サイクルは、より効率的です

ほとんどの組織は、彼らの収入の流入を維持するために、特定の販売サイクルに従ってください. この販売サイクルを長くするために持つことは、かなりのマージンに影響を与えます. 販売CRMはまた、リスクと責任を軽減するための方法することができます.

セールスCRMプラットフォームは、同時に複数の独立した販売サイクルを維持することができます. また、直接、簡単に見通しの任意の数を追加または削除することができます. これはあなたが効率的に販売サイクルを管理するのに役立ちます.

  1. セールスイネーブルメント・ツールを取得していません

最も古い学校の販売幹部は、販売・イネーブルメントの概念を得ることはありません. 昔に, 販売プロセスは、冷たい呼び出しで開始し、直接顧客訪問で終了しました.

今日の多忙なスケジュールは、専門の販売やクライアントのどちらかが平穏無事セールスミーティングを持っている余裕ができることを意味します. 集約されたビジネスの競争はまた、効果的なコミュニケーションと、より良い販売可能化を持ってする必要があります. セールスCRMの下で, あなたが大量のEメールやSMSメッセージを介して、プライマリ見通しと通信することができます。. 後で, あなたは個別に見通しを管理することができます.

これは、複数の販売イネーブルメント・ツールの通常のサポートを得ることはありません。. 結果として, あなたの集団売上高出力が歪んだと、部分的であると思われます.

  1. 統合された最終的な説明責任と透明性をもたらします

一部の営業担当者は、当該営業チームに偏っレポートを提供します. 少なくとも特定の状況下で, 販売のお得な情報は、上記行く交渉を通じて、テーブルの下で達成されています. より頻繁に, これらは深刻な最終結果への管理からラップ下に保持することができました. セールスCRMは、単一のプラットフォームを介して進行中のすべての活動の完全な説明責任をもたらします.

これは、直接かつ正確な監視機能を持つことができます.

  1. 営業チームとの密接なコミュニケーションを管理します

通常の状況下で, オンフィールドセールスチームはめったに他のアウトバウンド営業チームとの概説通信を続きません. これは通常の会議の必要な数よりも少ないがに出席される機会の損失の増加につながります.

  1. 予測と今後の売上を予測します

売上高は最後の秒に不確定であることが起こるように, それは、最後の1秒にバラバラ販売のお得な情報を持っているのが普通です. これは、独立したお得な情報を管理する責任をあなたに残します.

モバイルCRMプラットフォーム, あなたはすべて今後のお得な情報や商談を表示することができます. また、将来の結果を導き出すために、過去の公演でのライブ出力を重ねることができます. これは、今後の販売のお得な情報についての正確な予測を行うことができます.

  1. 営業フロー・プロセスに明確な構造をもたらします

営業担当者は通常、不定芸術として取引の閉鎖を提示してみてください. それにはいくつかの真実のリングがあるかもしれないとしてもとして, 本質的なプロセスは、最初のクライアント会議など一連の活動に煮詰めすることができます, 第一段階のネゴシエーション, 現在進行中の交渉など. これは、プロセスに明確な流れをもたらします.

このため, A 3RD パーティの販売CRMプラットフォームは、あなたのリード処理に明確かつ構造化された流れを持っていることができます.

結論:

すべての新しい技術や方法論は、チーム内で深刻な意見の相違を扇動する可能性を秘めています. このような状況で, それが最終的なトランザクションに蓄積することができる一連の処理を確立することが重要です.

私たちとあなたの毎日のビジネスプロセスへの販売CRMを実装については、こちらをご覧ください@ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

 

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