Sept Raisons pour lesquelles les équipes de vente résister et refuser la mise en œuvre des ventes CRM

Logiciel CRM Sales

La plupart des entreprises ne sont pas trop enthousiastes à l'automatisation de leurs activités de vente.

Même les organisations les plus innovantes continuent d'être frileux, comme une antilope attendant de traverser la rivière. Souvent, la réponse se résume à la résistance de la part des équipes commerciales concernées.

habituellement, les professionnels de la vente ne sont pas si heureux de changer leurs ventes établis depuis longtemps des processus de pipeline. Vous ne pouvez pas attendre une série de processus qui a travaillé dans le passé pour être exclu pour une nouvelle plate-forme technologique de la marque.

Dans ces sept arguments majeurs en pente par l'équipe des ventes contre CRM de vente, nous avons pu voir de cette façon de la persistance avec les moyens actuels. Il vous donne également les outils essentiels pour l'utilisation de la technologie pour gérer les responsabilités actuelles de vente.

Automatisation Kills Créativité

La plupart des professionnels de la vente seront porteurs autour de quelques histoires sur leurs instincts créatifs entraînant une fermeture de deal. Et il pourrait y avoir certains cas, où les résultats de polyvalence individuels dans de meilleurs résultats.

Mais cela peut aussi avoir des gens de vente suivants conduit vide et finissent par perdre leur temps.

Les deux études et l'expérience ont montré que la créativité fonctionne mieux sous restrictions. Les jus créateurs coulent mieux dans la canalisation et les restrictions spécifiques, tel que fourni par une plate-forme fermée CRM.

Automatisation doit être considérée comme un moyen de filtrer vos prospects en fonction de leur probabilité de conversion. Il vous permet de gérer vos prospects avec un processus de conversion simplifié.

  1. Manuel de vente Cycles sont plus efficaces

La plupart des organisations suivent les ventes spécifiques du cycle pour maintenir leur flux de revenus. Ayant pour allonger ce cycle de vente affectera de manière significative les marges. Le CRM de vente peut aussi être un moyen d'atténuer les risques et les responsabilités.

La plate-forme de vente CRM vous permet de maintenir simultanément plusieurs cycles de vente indépendants. Vous pouvez également directement et facilement ajouter ou supprimer un certain nombre de perspectives. Cela vous aide à gérer les cycles de vente efficace.

  1. Ne pas obtenir des outils Sales Enablement

La plupart des cadres de vente vieille école ne reçoivent pas le concept de l'activation des ventes. Dans les temps anciens, le processus de vente a commencé avec cold calling et a pris fin avec les visites des clients directs.

horaire chargé d'aujourd'hui signifie que soit les professionnels de la vente ou les clients peuvent se permettre d'avoir des réunions de vente sans incident. La concurrence commerciale agrégée vous oblige aussi à avoir une communication efficace et de meilleures ventes activation. Dans le cadre du CRM Sales, vous pouvez communiquer avec les perspectives primaires par e-mail et SMS messagerie de masse. Plus tard, vous pouvez gérer les perspectives sur une base individuelle.

Cela ne reçoit pas le soutien habituel de multiples outils d'aide à la vente. Par conséquent, votre sortie de vente collective semble être biaisée et partielle.

  1. Apporte la responsabilité finale intégrée et de transparence

Certains professionnels de la vente fournissent des rapports biaisés aux équipes commerciales concernées. Et au moins dans certaines circonstances, les ventes transactions sont réalisées grâce à des négociations en cours au-dessus et sous la table. Plus souvent, ceux-ci pourraient être maintenus sous les enveloppements de la direction aux résultats finaux graves. Sales CRM apporte la responsabilité complète de toutes les activités en cours par le biais d'une plate-forme unique.

Cela vous permet d'avoir une installation de surveillance directe et précise.

  1. Gère Fermer Communication avec l'équipe de vente

Dans les circonstances habituelles, sur le terrain l'équipe de vente suit rarement une communication décrit avec les autres équipes de vente sortants. Cela conduit généralement à une augmentation de la perte de possibilités comme moins que le nombre requis de réunions sont pris en charge.

  1. Prévisions et prédit les ventes à venir

Alors que les ventes se trouvent indéterminable à la dernière seconde, il est habituel d'avoir offres de vente tombant à part dans la dernière seconde. Il vous laisse la responsabilité de gérer des accords indépendants.

En dessous de Plate-forme mobile CRM, vous serez en mesure d'afficher toutes les prochaines offres et des négociations de vente. Vous pouvez également superposer la production en direct avec les performances passées d'obtenir des résultats futurs. Cela vous aide à faire des prédictions précises sur les ventes à venir offres.

  1. Apporte Structure Definite au processus de flux de vente

professionnels de la vente tentent généralement de présenter la fermeture de beaucoup comme un art indéfini. Même si il peut y avoir de bague certaine vérité à elle, le processus essentiel peut se résumer à une série d'activités telles que la réunion initiale du client, négociation première étape, négociations en cours, etc.. Cela apporte un flux défini aux processus.

Pour ça, une 3rd partie plate-forme CRM de vente vous permet d'avoir un flux défini et structuré à votre traitement de plomb.

Conclusion:

Toute nouvelle technologie ou méthode a le potentiel de susciter des désaccords graves au sein de l'équipe. Dans cette situation, il est important d'établir une série de processus qui peut accumuler dans une transaction finale.

En savoir plus sur la mise en œuvre du CRM de vente dans votre processus de travail quotidien avec nous @ +91-7899887755 ou sales@kapturecrm.com

 

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