Psychosegmentering i B2B Industry. Vad är, hur är och varför är?

Kundsegmentering i B2B Industry !!!

Kundsegmentering i B2B Industry

Är du bra på att upptäcka den perfekta kund för ditt företag? Förstår du deras faktiska behov eller hur din produkt / tjänst skulle förbättra sin verksamhet?

Väl, Låt mig förklara varför du behöver psykosegmente.

När du skickar ett e-postmeddelande eller en bit av säkerheter till ett dussin olika framtidsutsikter, samma säljargument skulle kunna tilltala alla dina framtidsutsikter på ett annat sätt.

Du kan dra maximal kundintresse genom förstå och tillfredsställa dina kundkrav. dock, kundens behov är olika och ständigt utvecklas. Därför, du kan behöva olika sätt att tillfredsställa dem. I den här situationen, du behöver för att fatta ett beslut som låter dig avlyssna maximal leder i din försäljning tratt.

En bra psykosegmenteringsprocessen låter dina kunder identifierar, förstå och möta de olika kraven.

Varför är segmente viktigt för marknadsföring?

marknadsföringsprocessenDen främsta orsaken marknadsföringsteam segregerar sin kundbas i identifierbara segment är att skapa en anpassad marknadsmix för den särskilda grupp.

Till exempel – företaget lanserat en dyr ayurvedisk schampo mot håravfall förebyggande. Tydligen, inte alla skulle köpa denna dyra ekologisk produkt. Därav, du behöver för att identifiera potentiella kunder. Och i marknadsföringen terminologi, processen att identifiera din målgrupp kallas ’kundsegmentering’.

I ett nötskal, kundsegmentering hjälper dig att nå ut till din målgrupp, vilket effektivt ökar produktiviteten i din marknadsföringsteam. Det hjälper dig också att kommunicera rätt budskap till dina kunder.

Utveckla en kundsegmentering strategi för B2B Industry

customer segmentation in b2b marketing

Med ovanstående exempel, Det är mycket lätt att förstå vikten av kundsegmentering. B2B-marknaden kännetecknas av ett antal faktorer som skiljer det från B2C marknaden.

Låt oss titta på några av segmente utmaningar som B2B-marknadsförare möter

  • B2B köparna är mer ’rationella’ än B2C köpare. B2C köpare tenderar att köpa vad de vill, medan, B2B köparna köper i allmänhet vad de behöver. logiskt, du kan spendera $3,000 på en snygg skinnjacka som är mindre varmt än en liknande utseende $300 jacka nästa dörr men kan aldrig göra ett liknande beslut på din arbetsplats.
  • B2B-produkter är ofta mer komplexa. Så, ibland är det svårt att räkna ut vem behöver viss tjänst eller produkt.
  • Personliga relationer är viktigare i B2B organisationer. Liksom i B2B marknader, kundernas lojalitet är viktigare än något annat, marknadsförare brukar fokusera på att göra en-till-en konversation med kunder, snarare segregerar dem i olika segment.
  • Vanligtvis, B2B marknader har långsiktiga inköpsperioderna. Detta innebär att B2B vertikala behöver fokusera mer kundlojalitet och relationsskapande. Jämförelsevis, de B2C marknadsförare brukar ta itu med kortare köpa cykler och en ofta ändras kundens ansikten.

När man överväger dessa olika aspekter, du behöver för att skräddarsy en annan kundsegmentering strategi för B2B industrin. Detta gör det riktigt utmanande.

På den positiva sidan, Det är utmanande och det ger dig en verklig möjlighet att omvandla kunder. Istället för att skapa triviala kundsegment, B2B företag bör fokusera på att bygga kundbaserade segment.

Hur man skapar psykosegmente i B2B kundbas?

B2B kundbas (B2B Industry)

De flesta av marknadsförare använder en viss grad av segmente; åtminstone de följer en mental modell samtidigt som man skapar en segmentestrategi. Det kan vara lätt en konkret och mätbart strategi.

Demografisk information kan lätt förvärvas, eftersom det innehåller numeriska och omfattande data som ålder, kön, inkomstnivå, utbildningsnivå, yrke och så vidare.

Men, ibland psykosegmente fungerar bättre än någon annan segmente.

i psyko, du identifierar den passionerade beteende som är associerad med en enskild kund. Detta hjälper dig att avgöra vilka skäl som ledde till en viss köp.

Tydligen, Det är svårare att avgöra i segment på grund av ålder eller kön. dock, det är mer relevant och ger mer insikter för B2B företag.

För att skapa psykosegmente, du behöver för att analysera köphistorik, personliga och professionella livet för dina kunder. Också, sociala medier interaktion är en värdefull källa för att bestämma människors gillar och ogillar.

När du får alla uppgifter om dina kunder, du kan ordna det med din marknadsföring CRM-system. CRM instrumentbrädan på ett effektivt sätt kan visa upp dina data i en väl organiserad form för B2B industrin.

Med varje köp i en köparens resa, det finns en känslomässig komponent. Om du identifiera de faktorer, dominerande din köparens beslut, kan du enkelt skapa ett separat segment för det. Data insikter hjälper dig att skapa dessa segmente.

Hur man använder psykosegmente på jobbet?

Psychographic segmentation at work

Med definierat B2B industrin kundsegment, du kan skicka personliga e-postmeddelanden som bättre talar till skälen, varför människor behöver din produkt eller tjänst. Med den integrerade Gmail och Outlook, din marknadsföring CRM-program effektivt kan utnyttja din e-automationssystem.

Kombinera psyko information med andra variabler såsom beteende uppgifter, demografisk data, och geografiska uppgifter skulle ge dig mer kraftfulla datapunkter. Det är ganska bra på att skapa relevant innehåll, inriktning på rätt segment för din produkt eller tjänst.

Slutsats

Det är tydligen klart att resultatet av kundsegmentering effektivt kommer att påverka ett företags ROI. Med ökande konkurrensen inom B2B industrin, efterfrågan på integrerad marknadsföring programvara ökar gradvis.

Om du är osäker på vilken marknadsföring CRM-program kommer att vara bäst för ditt företag, oroa dig inte. Besök Kapture CRM att ta reda på alla fördelar med en integrerad marknadsföring CRM-system. Kontakta Kapture laget för en CRM demo eller 30-dagars gratis CRM prov+91 7899887755 eller sales@kapturecrm.com.

NYA INLÄGG

Författare:
Kapture CRM
Handla om:
Detta är admin.
Fler artiklar av: Kapture CRM

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore