販売パイプラインの最適化: あなたの販売のパイプライン以降からの摩擦をなくします…

sales pipeline management

あなたの販売数を取得すると、時々、錆びた車輪の上にクランキングのように感じることができます. あなたは本当にハードと高速ペダルに試みることができます. しかし、あなたは車輪を固定しない限り、, それはあなたがどこでも得ようとしているとは考えにくいのです…

この問題のために, 論理的な解決策は、あなたの進歩を遅らせるスポットに最初のゼロでになります. そして、あなたはスムーズな運動のための方法を作るためにこれらのスポットをグリスアップすることができます. さもないと、あなたは全くの意志を使用して、あなたのように電源を供給することができます. この場合, これはちょうどあなたが疲れ作り、さらには低い地面をカバーします!

同じダイナミクスは、あなたの販売管理プロセスに適用することができます. あなたは定期的にあなたの目標を達成するために苦労している場合, 問題は、あなたの販売プロセスやチームとうそない場合があります. あなたは、あなたの販売のパイプライン内の摩擦の問題を持つこともできます. この場合, あなたは低い摩擦を持っているあなたの販売のパイプラインを最適化しようとする必要があります.

このため, まず、あなたの販売プロセス内のさまざまな摩擦ポイントを理解する必要があります. さもないと, あなたは、販売パイプラインに沿ってあなたの見通しを動かすのに苦労します. あなたも、あなたの販売のパイプライン内の増加、顧客のドロップオフに直面する可能性があります.

タスクの優先順位付けや競合ジョブ要件

研究によると、, 人々の唯一のわずかな数が効果的に異なるタスク間でマルチタスクをすることができます. でも、本当の意図を持ちます, 人々のかなりの部分が気が紛れる以下の重要なタスクをやり続けるように設定されています.

Manage sales pipeline

それは、直接クライアントとの対話を必要としない場合でも、, マルチタスクは、顧客摩擦の電位点でなければなりません. 従業員はこの時点で顧客に利用できなく作ることができるからです.

同時に, 組織内のタスクの優先順位付けに関する合意がなければなりません. それは別の人がその日のために異なる優先順位を持っていることはかなり可能です. 優先順位付けは、非常に設定されていない場合, それはかなりの摩擦を引き起こす可能性があり.

エール管理プラットフォーム 従業員の中に異なるタスクを整理し、合理化するための効果的な方法です.

作り付けの販売階層を持つことにより、, 関係マネージャは、部門全体のための優先順位を設定することができます. その間, それはまた、組織が特異方向に向けて取り組んでいることを確認します, これはさらに内蔵摩擦を減少させます.

お客様の問題解決や市場の場所に適応

売上高、従業員はすべての顧客の会議で家庭同じセールスピッチをハンマーすることは魅力的かもしれません. このピッチは、すべての製品またはサービスの機能のデモンストレーションを伴うだろう.

これは、競合他社との業界全体の比較につながります. また、このような価格設定などのパラメータの数に基づいて比較されます, パッケージング, 特定のユーティリティなど…これらはすべて、特定の取引を閉じるに対して作用する可能性のある潜在的な摩擦ポイントです.

代わりに、営業担当者が取ることができます 問題解決のアプローチ 日常のプロセスで. これは、お客様の要件の詳細な評価を含むと、実際のソリューションを作成するためにそれらを解決します.

これは見通しとの協議の関係に入る必要. これは、あなたがより良い根本的な問題を理解し、快適なソリューションを着くことができます.

Friction in sales pipeline

[ソース]

これはあなたの見込み客との関係と接続することができます. 順番に, あなたが閉鎖に向けてあなたの見通しを移動するためのレバレッジのポイントに摩擦の源を変えることができます.

視聴者の視認とアイデンティティの作業

ほとんどの見通しは、彼らが前に約聞いていない事業​​から購入する可能性はありません…必要な業界の視認を持っているか、初心者であることを起こるない場合, これは深刻な問題になる可能性.

これらの状況で, あなたは最初にあなたの見通しに達したとしても, あなたは将来の見通しに到達する可能性は低いです. これはまた、顧客に到達した時、すべてのあなたの最初の努力が無駄に行くことを意味し.

optimizing Sales process

ほとんどの企業は、あなたのビジネスとの繰り返しの相互作用を達成するために苦労します. そして, これは、販売パイプラインの最高の見通しのドロップオフにつながる摩擦の大きなポイントであることを起こります.

あなたはそれらのデータを収集して顧客との繰り返しの相互作用を達成することができます. 顧客データを収集することにより、, あなたはオープンアップができ、複数の経路を顧客とのやり取りを開始すること.

あなたはすべての見通しのための綿密なデータを保持してこれを達成することができます.

sales optimization

相互作用の複数のポイントを役に立つことによって, あなたは、将来の顧客の相互作用の確率を高めることができます.

異なるプロセス間の合理化

販売パイプラインは、通常、一緒に弦の活動の集合であり、そのは、コヒーレントに行動することになっています. まず第一に、あなたのマーケティングチームは、問い合わせを生成する必要があります, 営業チームへのお問い合わせを送信, 営業チームなどからの応答を取得…これらはすべて、独立したプロセスと考えることができ、通常は独立したチームによって処理されます.

まとまりのない複数のプロセスを持つことは、あなたの活動の中摩擦のハイレベルにつながる可能性があります. また、この問題は、ビジネス・プロセスにリード管理の重要性を強調します.

increase sales performance

[ソース]

A リードマネジメント 単一のプラットフォームからのすべての着信の問い合わせを合理化し、管理することができます. これは、単一のプラットフォームから最高の応答を、仕様書.

取り除く:-

販売の旅の2例を見てみましょう.

最初のケースで, すべての見通しがスムーズ異なるステージ間で遷移することが可能です. 第2のケースで, 顧客は、複数の摩擦ポイントを持って、計画外の販売漏斗を介して送信されます.

より多くの見通しは、第二のケースでは、顧客を支払うになる可能性があります.

現代のビジネスのための, それは、顧客の変換を最大化するために調子を合わせていますよく油を塗った販売パイプラインを管理するために不可欠です.

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