Sales Pipeline-Optimierung: Reibung vermeiden Sie von Ihrer Vertriebspipeline und darüber hinaus…

sales pipeline management

Wie Sie Ihre Verkaufszahlen können manchmal das Gefühl, auf verrostete Räder Ankurbeln. Sie könnten in der Tat versuchen, hart und schnell in die Pedale treten. Aber wenn Sie die Räder reparieren, es ist unwahrscheinlich, dass Sie überall gehen zu bekommen…

Für dieses Problem, die logische Lösung zum ersten Null-in auf den Flecken sein würde, die Ihren Fortschritt verlangsamen. Dann können Sie diese Flecken Fett Weg für eine glattere Bewegung zu machen. Oder sonst können Sie Ihren Weg Macht durch schiere Willenskraft mit. In diesem Fall, dies wird Sie erschöpft und decken nur noch weniger Boden!

Die gleiche Dynamik kann, um Ihren Umsatz-Management-Prozess angewandt werden. Wenn Sie regelmäßig kämpfen um Ihre Ziele zu erreichen, das Problem liegt möglicherweise nicht mit Ihrem Verkaufsprozess oder Team. Sie können Probleme mit Reibung innerhalb Ihrer Sales-Pipeline werden mit. In diesem Fall, Sie sollten versuchen, Ihre Sales-Pipeline zu optimieren geringere Reibung haben.

Dafür, Sie müssen zunächst die verschiedenen Reibungspunkte innerhalb Ihres Verkaufsprozesses verstehen. Andernfalls, Sie können kämpfen, Ihre Aussichten entlang der Sales-Pipeline bewegen. Sie können sogar Kunden Drop-offs in Ihrer Sales-Pipeline Gesicht zu erhöhen.

Aufgabe Priorisierungs oder Widersprüchliche Arbeitsanforderungen

Laut Studien, nur eine magere Zahl von Menschen kann effektiv zwischen den verschiedenen Aufgaben Multitasking. Selbst mit wahren Absichten, ein erheblicher Teil der Menschen gesetzt ablenken zu lassen oder zu tun weniger wichtige Aufgaben halten.

Manage sales pipeline

Auch wenn es nicht direkt Client-Interaktionen beinhalten, das Multitasking sollte ein Potentialpunkt der Kunden Reibung sein. Es ist, weil die Mitarbeiter an diesem Zeitpunkt an den Kunden nicht zur Verfügung gestellt werden könnten.

Gleichzeitig, es sollte eine Vereinbarung über die Priorisierung von Aufgaben innerhalb der Organisation sein. Es ist durchaus möglich, dass verschiedene Menschen verschiedene Prioritäten für den Tag. Wenn die priorisiert sind nicht ganz eingestellt, es verursachen kann durchaus einige Reibung.

Das sAle-Management-Plattform ist ein effektiver Weg, um die verschiedenen Aufgaben innerhalb der Belegschaft zu organisieren und zu rationalisieren.

Durch einen eingebauten Verkaufshierarchie mit, die betroffenen Manager können Prioritäten für die gesamte Abteilung eingestellt. inzwischen, es stellt auch sicher, dass die Organisation in Richtung auf eine singuläre Richtung arbeitet, die weiter verringert die Reibung eingebauten.

Kundenproblemlösung oder die Anpassung an den Markt

Es könnte sein, verlockend für einen Vertriebsmitarbeiter zu Hause die gleiche Verkaufsargument bei jedem Kundengespräch hämmern. Dieses Pech würde eine Demonstration aller Produkt- oder Service-Funktionen beinhalten.

Dies würde mit Wettbewerbern zu einem branchenweiten Vergleich führen. Sie würden auch verglichen werden, auf einer Reihe von Parametern basieren, wie der Preis, Verpackung, spezifischer Dienstprogramme usw.…All dies sind mögliche Reibungspunkte, die gegen das Schließen des besonderen Deal handeln könnte.

Stattdessen können die Vertriebsmitarbeiter nehmen ein Problemlösungsansatz in ihrem täglichen Prozess. Dies beinhaltet eine eingehende Beurteilung der Kundenanforderungen und deren Lösung tatsächliche Lösungen zu schaffen.

Dabei geht es in beratender Beziehung mit der Aussicht Eingabe. Dies hilft Ihnen, besser die zugrunde liegenden Probleme zu verstehen und angenehm Lösungen kommen.

Friction in sales pipeline

[Quelle]

Dies hilft Ihnen, mit Ihrem potenziellen Käufer zu beziehen und verbinden. Im Gegenzug, Sie können eine Quelle der Reibung in einem Punkt der Hebelwirkung drehen, um Ihre Aussichten in Richtung Schließung zu bewegen.

Die Arbeiten an Publikum Erkennbarkeit und Identität

Die meisten Aussichten sind wahrscheinlich nicht von einem Unternehmen kaufen, die sie über nicht gehört haben vor…Wenn nicht über die notwendige Industrie Erkennbarkeit oder geschieht Anfänger zu sein, könnte dies ein ernstes Problem sein.

In diesen Situationen, auch wenn Sie Ihre Perspektive zunächst erreichen, Sie sind unwahrscheinlich, dass die Aussicht in Zukunft zu erreichen. Dies bedeutet auch, dass alle Ihre anfänglichen Bemühungen um die Kunden erreichen zu verschwenden.

optimizing Sales process

Die meisten Unternehmen kämpfen wiederholte Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu erreichen. Und, dies geschieht ein großer Punkt der Reibung zu sein, die Drop-off auf den höchsten Aussicht in der Sales-Pipeline führt.

Sie können mit einem Kunden wiederholte Interaktionen erreichen ihre Daten durch das Sammeln. Durch die Kundendaten sammeln, könnten Sie mehrere Wege offen-up zu Interaktionen mit Kunden zu initiieren.

Sie können dies erreichen durch eingehende für jede Aussicht Datenpflege.

sales optimization

Durch Nutzung mehrerer Punkte von Interaktionen, Sie können die Wahrscheinlichkeit von zukünftigen Interaktionen mit Kunden erhöhen.

Rationalisieren zwischen verschiedenen Prozessen

Eine Sales-Pipeline ist in der Regel eine Reihe von Aktivitäten aufgereiht zusammen und sollen kohärent handeln. Zu allererst Ihrem Marketing-Team braucht, um die Anfragen zu generieren, senden und die Anfragen an Verkaufsteam, erwerben Antworten aus dem Verkaufsteam usw.…Alle diese könnten unabhängige Prozesse betrachtet werden und werden in der Regel von unabhängigen Teams bearbeitet.

unkoordiniert mehrere Prozesse Mit könnten innerhalb Ihrer Aktivitäten auf ein hohes Maß an Reibung führen. Dieses Problem wird auch die Bedeutung von Lead-Management in Ihrem Geschäftsprozess.

increase sales performance

[Quelle]

EIN Lead-Management rationalisieren und verwalten können alle eingehenden Anfragen von einer einzigen Plattform. Dieser bedient die besten Antworten von einer einzigen Plattform.

Wegbringen:-

Lassen Sie sich die zwei Fälle von Verkauf Reise nehmen.

Im ersten Fall, Alle Perspektiven der Lage sind, zwischen den verschiedenen Stufen gleichmäßig über. Im zweiten Fall, Kunden werden durch einen ungeplanten Verkaufstrichter geschickt, die mehrere Reibstellen hat.

Weitere Aussichten dürften Kunden im zweiten Fall wird die Zahlung.

Für ein modernes Unternehmen, es ist wichtig, eine gut geölte Sales-Pipeline zu verwalten, die Kunden Conversions abgestimmt ist zu maximieren.

Erfahren Sie mehr über die Effizienz und Nutzen Ihrer Kunden-Management-System zu verbessern.

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