Ay benta pamamahala ng pipeline talagang mahalaga para sa paglago ng mga benta?

Sales pipeline management

Sa modernong negosyo ecosystem, hindi mo dapat itulak ang mga customer sa pagbili ng iyong produkto. sa halip, dapat mong sikuhin ang mga customer sa pagtatapos ng ipinanukalang sa pagbili sa loob ng isang naibigay na oras.

Ang mga benta na proseso progresses sa isang step-by-step na paraan na tiyak tumatagal ng oras upang magresulta sa isang pagbili.

Ang mga proseso step-by-step ay termed bilang benta tubo na ang isang partikular humantong ay dapat pumunta sa pamamagitan ng bago conversion. Sales pamamahala ng pipeline ay talagang mahalaga para sa pagpapatakbo ng sustainable proseso.

Bakit kailangan mo ng isang benta pipeline?

Anumang manager ay dapat na laging alam mga sagot sa ilang mahahalagang katanungan-

  1. Alam mo ba kung ano ang nagbago mula noong huling linggo sa iyong negosyo?
  2. Huwag mong kilalanin ang iyong mga Mataas na ROI humantong pinagkukunan?
  3. Alam mo ba ang iyong pinakamahusay na mga prospects sa hinaharap na benta?
  4. Ikaw ba ay patulak ang iyong mga benta executive rightly?

Alinman sa mga tanong ay maaaring umalis ka magtungo scratching; Ito ay maaaring iharap bilang isang palaisipan sa iyong panloob na koponan. higit sa rito, maaari mo ring pumasok sa galos lamang guessing game.

Kung sa bagay, kahit na ikaw ay magkaroon ng kamalayan ng ang mga kinakailangang mga hakbang na kinakailangan upang sagutin ang mga tanong; maaaring ito ay walang paraan upang aktwal na malaman-out ang tumpak na data.

Sa sitwasyong ito, kailangan mo ng isang benta pipeline upang mapagsama-sama at kalkulahin ang tamang numero.

Sales pamamahala ng pipeline ay kritikal para sa lahat ng mga negosyo na umaasa sa mga benta channels o koponan sa pagbebenta upang himukin ang paglaki ng kita. Ito ay isang malinaw na visual na representasyon ng mga benta-asam at proseso. Ang mga benta pipeline forecast epektibong impluwensya ang mga estratehiya sa negosyo ng mga kumpanya.

Ay nagbibigay-daan sa iyo upang simulan pagpoposisyon bawat isa sa iyong mga prospects sa tiyak na yugto sa kahabaan ng mga benta tubo. Maaari mo ring tukuyin ang mga posibleng pinakamahusay na kurso sa hinaharap upang i-convert ang bawat pag-asam. Sa ibaba dayagram ay kumakatawan sa isang simplistic benta tubo, mula sa pagkuha ng isang sales lead sa final conversion.

Sales pipeline management

 

Ang mga benta pipeline segmentation ay maaaring ring gumawa ng iyong mga benta funnel.

  • Gamit ang naaangkop na pamamahala ng mga benta pipeline, benta pagtataya maging tunay, hindi lamang guesses.
  • Ito binabawasan ang panganib ng maling pagtatasa.
  • Magbenta ng mga pagsisikap ay pinaghiwa-hiwalay sa malinaw na tinukoy yugto.
  • Ito ay tumutulong upang makilala nawalang mga pagkakataon at maiwasan ang hinaharap pagkawala.

Sales Funnel

 

gayunman, 44% ng mga kumpanya sa tingin ang mga ito ay hindi epektibo sa pamamahala ng mga benta tubo (pinagmulan: hub Spot). Complex data at kailanman pagbabago ng merkado ekonomiya gumagawa ng mga bagay na mas kumplikado sa sitwasyon ngayon. Ang isang kumpletong sistema ng mga benta pamamahala ng pipeline ay maaaring gumawa ng iyong trabaho mas madali.

Ang CRM software ay maaaring makatulong sa iyo na makakuha ng pinakamahusay na out ng iyong mga benta pipeline. ngayon, sabihin talakayin kung paano ang isang CRM software ay maaaring epektibong mapalakas ang iyong mga benta pipeline system?

  1. Better Management Business

Ang kasariwaan layunin ng mga benta pipeline ay isang mas matalinong paraan upang pamahalaan ang mga prospects. Ang iyong pangkalahatang mga benta sa pamamahala ay ang kumbinasyon ng iyong inaasam-asam ng pamamahala. Ang pagkakaroon ng isang pangkalahatang mas mahusay na pag-asam ng pamamahala ay nangangahulugan na ang iyong pangkalahatang mga benta management din makakakuha ng mas mahusay.

Na may mas mahusay asam pamamahala, maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na pangkalahatang magpatigil ng iyong proseso ng prospecting.

  1. Sentralisadong Customer Data

A benta tubo ay karaniwang itinatag sa pamamagitan ng isang benta platform na pinagsasama ng maramihang pagpapatakbo patuloy benta. Ito din ang mangyayari na maging isang mahusay na paraan upang mangolekta ng lahat ng mga kaugnay na data ng customer.

Kailangan mo ring upang mapanatili ang malapit na empleyado at customer komunikasyon. Nangangahulugan ito na maaari mong ma-access ang iyong mga empleyado sa pamamagitan ng sentralisadong customer data.

Ang ulap server ay din ng isang ligtas na paraan upang mag-imbak at ibahagi ang iyong data ng customer. Kabilang dito ang mga detalye sa pagtawag, kasaysayan ng pagbili, buod interaction, pulong sa hinaharap, paalala etc.

  1. Prioritize at systemized Lead tracking

Ang mga benta pipeline ipinapaalam sa iyo, na mga prospects ay mas malapit sa conversion at kung aling mga leads ay mas malayo ang layo mula sa mga posibleng conversion. Ito sentralisadong sistema ng impormasyon ay nagbibigay-daan salespersons upang madaling follow up sa bawat lead.

Sa kasong ito, CRM platform ay tumutulong din sa iyo na bumuo ng mas maraming qualified na mga leads para sa iyong negosyo.

Makipag-ugnay sa sistema ng pamamahala, ay isang mataas na ma-access at functional dashboard disenyo, habang ticketing system at mga benta sa pagsubaybay tampok ay lubos na katugma sa pagbuo hinaharap na mga prospects benta.

  1. Magbigay ng kapangyarihan ang Marketing Management

Isang all-inclusive Customer Management System Tinutulungan lumikha ng, subaybayan at pamahalaan ang mga kampanya sa marketing epektibong. Its customer sentrik diskarte ay nagbibigay sa iyo ng isang perpektong pag-unawa ng mga pangangailangan ng customer at mga inaasahan tungkol sa iyong serbisyo o produkto. Kaya ito ay gumagawa madaling upang bumuo ng isang diskarte sa pagmemerkado sa pamamagitan ng pagsusuri ng data ng customer na may integrated CRM system.

Social media integration ay maaari ring makatulong na bumuo ng mas maraming trapiko sa iyong website. Maaari mong pamahalaan ang kampanya social media, Email marketing at lead management sa isang solong platform CRM.

  1. Real-time Sales Pagtataya

Dapat mong pumunta sa ibayo pagpapalagay habang pagkilala ng hinaharap na mga benta. Kabilang dito ang pag-aaral ng mga pinakabagong analytics halip na umasa sa lamang hunches at panghuhula.

isang hindi naaangkop na benta forecast maaaring magresulta sa malubhang damaging ang iyong hinaharap na mga proyekto.

Sales Management prayoridad

Ang mga benta pipeline ay isang epektibong paraan upang ayusin at i-streamline ang iyong patuloy na mga transaksyon. Batay sa kasalukuyang pakikipag-ugnayan, maaari mong segment ang iyong mga prospect bilang mainit, mainit-init at malamig na.

Sales Pipeline prospects

Ito ay bumubuo ng isang relatibong tumpak na paglalarawan ng ang mga pagkakataon ng conversion.

  1. Tumpak na pagtatasa ng Panganib at pamamahala

Ang isang mahusay na gumagana ng mga benta pipeline hinahayaan mong kilalanin ang bahagi ng mga benta na proseso na ang iyong mga prospect lubha drop-off.

Ito ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na maunawaan ang mga sanhi ng leak, aralan ang mga prospects, at ayusin ang proseso ng pagbebenta. Sa pamamagitan ng selectively-aayos ng iyong mga benta na proseso, maaari mo ring dagdagan ang iyong rate ng customer acquisition. kaya, ito ay gumaganap ng isang pangunahing papel sa pagtaas ang kabuuang customer acquisition.

konklusyon

Ang pinakamahusay na paraan upang magkaroon ng tumpak na tumpak na kontrol sa kung ano ang nangyayari sa iyong mga benta pipeline ay sa pamamagitan ng CRM software. Ito ay hindi lamang nagbibigay ng isang malinaw na nakikita cycle benta, kundi pati na rin assembles ang mga magkakaibang mga segment ng mga benta na proseso sa isang karaniwang mga benta pipeline dashboard.

Pagkatapos ng pagkakaroon ng isang confidence sa iyong mga benta pamamahala ng pipeline, maaari mong isipin ang isang binagong diskarte upang gawin ang mga susunod na hakbang sa industriya.

Gusto mong malaman ang nalalaman tungkol sa CRM software? Bisitahin Kapture CRM at subukan ang aming libreng CRM para sa 30 araw upang magkaroon ng isang karanasan ng mas mahusay na benta na proseso.

Para sa karagdagang impormasyon tumawag sa +91 7899887755 o ipadala ang iyong pagtatanong sa sales@kapturecrm.com.

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore