販売パイプライン管理は、売上高の成長のために非常に重要です?

販売パイプライン管理

現代のビジネス生態系における, あなたはあなたの製品を購入に顧客をプッシュするべきではありません. 代わりに, あなたは、与えられた時間内に買収提案を仕上げに顧客を微調整する必要があります.

販売プロセスは間違いなく購入をもたらすように時間を要する段階的に進行します.

これらのステップバイステップのプロセスは、次のように呼ばれています 販売パイプライン 特定のリードは、変換前に通過しなければならないこと. 販売パイプライン管理は非常に重要です 持続可能なプロセスを実行するための.

あなたが販売パイプラインを必要とする理由?

任意のマネージャーは、常にいくつかの重要な質問への答えを知っている必要があります-

  1. あなたのビジネスに先週から変更されているものを知っていますか?
  2. あなたのROIの高いリードソースを特定ください?
  3. あなたはあなたの最高の今後の販売見通しを知っていますか?
  4. あなたは間違いなくあなたの販売幹部を推進しています?

これらの質問のいずれかが傷付き、あなたの頭を残すことができます; それはあなたの内部チームにパズルとして提示することができました. さらに, あなたはまた、単なる推測ゲームに入ることができます.

実際のところ, あなたはこれらの質問に答えるために必要な必要な手順を知っています; 実際に把握アウトするために正確なデータを非現実的かもしれません.

このような状況で, あなたが統合し、右の数値を計算するために販売パイプラインを必要とします.

販売パイプライン管理は、収益の成長を促進するために販売チャネルや販売チームに依存しているすべての企業にとって重要です. これは、売上高見通しとプロセスの明確な視覚的表現です. 効果的に販売予測のパイプラインは、企業のビジネス戦略に影響を与えます.

それはあなたが販売パイプラインに沿って一定の段階であなたの見通しのそれぞれの位置決めを開始することができます. また、各見通しを変換するために、可能な限り最高の将来の進路を識別することができます. 以下 ダイアグラム 単純な販売パイプラインを表し、, 最終変換に販売リードを獲得するから.

 

販売パイプラインセグメンテーションはまた、あなたの販売漏斗を作ることができます.

  • 適切な販売パイプライン管理と, 販売予測は、現実になります, だけではなく、推測.
  • それは、偽の評価のリスクを低減します.
  • 売る努力が明確に定義された段階に分かれています.
  • それは、失われた機会を特定し、防ぐことができます 将来の損失.

 

しかしながら, 44% 企業は、販売パイプラインを管理する時に、彼らは効果がないと思うの (ソース: ハブスポット). 複雑なデータと変化し続ける市場経済は、今日の状況では物事が複雑になり. 完全な販売のパイプライン管理システムは、あなたの仕事を容易にすることができます.

CRMソフトウェアは、あなたの販売パイプラインのうち、最高の得るのを助けることができます. 今, のは、CRMソフトウェアは、効果的にあなたの販売パイプラインシステムを強化する方法を説明しましょう?

  1. ベタービジネスマネジメント

販売パイプラインのプライム目標は、見通しを管理するためのよりスマートな方法です。. あなたの全体的な販売管理は、あなたの見通し管理の組み合わせです. 全体的に、より良い見通し管理を持つことはあなたの全体的な販売管理も良くなることを意味し.

より良い見通し管理と, あなたは探査のあなたのプロセスのより全体的な手綱を得ることができます.

  1. 集中型の顧客データ

販売パイプラインは通常を介して確立されています 販売プラットフォーム それは、複数の継続的な営業活動を組み合わせました. これはまた、関連するすべての顧客データを収集するための優れた方法であることを起こります.

また、近くに従業員と顧客のコミュニケーションを維持する必要があります. これは、集中型の顧客データを通して、あなたの従業員にアクセスできることを意味します.

クラウドサーバーは、あなたの顧客データの保存と共有する安全な方法です. これは、連絡先の詳細を含んでいます, 購入履歴, 相互作用の概要, 将来の会議, リマインダーなど.

  1. 優先順位付けとシステム化鉛の追跡

販売パイプラインは、あなたが知ることができます, 変換に近いれる見通しであり、遠く可能な変換からのリードです. この集中型の情報システムは、簡単にそれぞれのリードでフォローアップする販売員をすることができます.

この場合, CRMプラットフォームはまた、あなたのビジネスのためのより多くの見込み客を生成するのに役立ちます.

連絡先管理システム, 高度にアクセス可能で正常に機能ダッシュボードのデザインです, チケットシステムと販売追跡機能は、上で非常に互換性がありながら、 今後の販売見通しを生成します.

  1. マーケティング管理に力を与えます

すべての包括的な顧客管理システムを作成することができます, 追跡し、効果的なマーケティングキャンペーンを管理. その顧客中心のアプローチは、あなたのサービスや製品に関する顧客のニーズと期待の完全な理解を与えます. それは、統合されたCRMシステムに顧客データを分析することによって、マーケティング戦略を形成するために容易に.

また、あなたのウェブサイトに多くのトラフィックを生成することができますソーシャルメディア統合. あなたがソーシャルメディアキャンペーンを管理することができます, メールマーケティングと 単一のCRMプラットフォーム上でリード管理.

  1. リアルタイムの売上予測

将来の売上を認識しながら、あなたが仮定を越えて行く必要があります. これは、最新の分析を分析するのではなく、単なる勘と当て推量に頼る含み.

不適切 販売予測 深刻な将来のプロジェクトへの損傷をもたらすことができます.

販売パイプラインは、整理し、あなたの継続的な取引を合理化するための効果的な方法です. 現在の相互作用に基づきます, することができますセグメントあなたの見通しとして、 ホット, 暖かいと冷たいです.

これは、変換の可能性の比較的正確な記述を形成します.

  1. 正確なリスク評価と管理

よく機能して販売パイプラインは、あなたの見通しは圧倒的にドロップオフを販売プロセスの部分を識別することができます.

これは、あなた漏れの原因を理解する機会を与えます, 見通しを分析, そして、販売プロセスを体系化. 選択的にあなたの販売プロセスを固定することで, あなたはまた、顧客獲得のあなたの速度を増加させることができます. 従って, これは、全体的な顧客獲得を増加させるのに重要な役割を果たしています.

結論

あなたの販売パイプラインで何が起こっているかの上に防水コントロールを持っているための最良の方法は、CRMソフトウェアを介して行われ. それは、はっきりと目に見える販売サイクルを提供するだけではなく、, だけでなく、一般的な販売パイプラインダッシュボードに販売プロセスの多様なセグメントを組み立てます.

あなたの販売のパイプライン管理に自信を持った後、, あなたは、業界の次のステップを取るために改訂された戦略を考えることができます.

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