Sales Force Zeit, Prozesse Definition und Vertrieb

Sales Force Begriff

Für die Uneingeweihten, "Sales Force" erscheinen singlehanded proprietäre Eigentum an der "Sales Force", globales Unternehmen zu sein,. Aber es ist nicht so schräg!

Es könnte eine neue Erkenntnis sein, dass das Wort "Sales Force viel höhere praktische und historische Bedeutung als seine derzeitigen Stand der Verein hat. Es ist ein gemeinsames Konzept für Ihre Vertriebsaufgaben zu verwalten, die das Potenzial über inkrementelle Ergebnisse zu bringen hat. Auf diese Weise können auch Teams Ihre Verkäufe in ihrem Ansatz effektiver zu sein, die mit minimalem Aufwand zu einer höheren Anzahl von Deal Schließungen führt.

Mit anderen Worten, die Vertriebskraft können Sie einstellen,, koordinieren und verfolgen Sie Ihre Verkaufsziele zu erreichen, um ihre Vollendung. Dies hilft Ihnen auch jede mögliche Gelegenheit zu maximieren.

Oxford Definition von Sales Force

Lassen Sie uns über die gut positionierten Markenidentität gehen, die im SaaS-Business-Software-Markt einige ernsthafte Gravität zieht.

Tatsächlich, der Begriff "Verkaufspersonal" wurde viel verwendet, bevor es von der angenommen wurde "Sales Force Corporation."

Nach Oxford Wörterbuch, Sales Force beschreibt die kumulierte Nutzen des gesamten Verkaufs Fähigkeiten einer Organisation.

Sales Force Begriff

In diesem Sinne, Die Verkaufsorganisation sollten alle Aktivitäten auf die zielstrebige Verfolgung einer einzigen Tätigkeit im Zusammenhang begreifen und konzentrieren - Erzeugung organisatorische Einnahmen.

Mit anderen Worten, Ihre Vertriebskraft bildet die Aktivitäten Ihrer Mitarbeiter einen höheren Umsatz zu generieren.

Beispielsweise, wie in dem folgenden Satz.

71OktoberAber, wird die Frage, ob die "Sales Force" Haltung Ergebnis in inkrementelle Umsatzwachstum?

Die Antwort ist "nicht unbedingt."

Jede Organisation sollte eine All-in "Sales-Force-Ansatz konzentriert sich auf die Schaffung, die mehrere Aspekte enthält, um Ihre Verkaufsleitung. Mit anderen Worten, Sales Force ermöglicht es Ihrem Team Ihre End-to-End-Vertriebs Agenda zum Ziel und verfolgen.

Aufbau einer Sales Force Ansatz

Heute, wir sind alle Teilnehmer in einem hart umkämpften und sich ständig verändernden Markt. Es gibt immer mehrere ausgebildete Vertriebsmitarbeiter für jede Perspektive im Wettbewerb.

Es ist auch eine unglaublich schwierige Aufgabe Traktion in diesem hart umkämpften Markt zu gewinnen und verwalten.

Selbst wenn Sie sind in der Lage, gelegentlich sporadische Aussichten durch individuelle Anstrengungen anziehen, aber diese müssen nicht unbedingt aufbauen zu unternehmens Gebäude Umsatzleistungen. inzwischen, es ist auch ein sehr stressigen Vorschlag.

Der Sales Force-Ansatz ist eine mögliche Antwort, diese steilen Herausforderungen zu bewältigen. Es ist eine Strategie zu stimulieren und Ihre Vertriebsaufgaben durch eine Reihe von miteinander verbundenen und kombinierten Aktivitäten verwalten. Alle diese handeln, um Ihre endgültige Verkaufsleistungen zu verstärken.

Durch einen Vertriebsansatz mit, Sie können Ihre Aussichten auf ihre grundlegenden Ebene filtern. Dies hilft Ihnen, Ihre komplette Aussichten über Ihr Verständnis der Verbraucher zu filtern und zu verstehen,.

Auf diese Weise, Sie konnte das Vertriebsteam ausrüsten einen Zustrom von hoher Qualität Aussichten zu gewinnen. Sie können auch Ihre Aussichten zu gewinnen sichtbar Traktion in einer komplexen Umgebung verwalten.

Elemente eines guten Sales Team

Haben Sie eine einheitliche Verkaufsfront haben die Möglichkeiten zu verwalten? Sind Sie in der Lage jede Gelegenheit, sein besseres Ergebnis zu verfolgen?

Die Organisation der Team-Hierarchie

Ideal, ein Vertriebsteam sollte um eine gute vertikale Hierarchie zu organisieren können. Dies hilft Ihnen, eine optimierte Fluss von Anweisungen erleichtern und Entscheidungsfehler zu beseitigen, die in grober Weise teuer drehen.

Hier, die Sales Force Ansatz könnte Ihr zentrales System der Entscheidungsfindung sein.

Konsistente Performance Evaluation

Es ist keine Überraschung, dass alle Vertriebsmitarbeiter auf ihren speziellen Verkaufs Akquisitionen auf Basis beurteilt werden.

Wie zu erreichen, sind die größten Verschlüsse ihr einziges Ziel, dies kann nicht eine mögliche Alternative haben.

Der Vertriebsleiter sollte eine einheitliche und direkte Möglichkeit, Ihre aktuellen Verkaufsleistungen zu analysieren. Es ermöglicht auch die Bereitstellung für plötzliche Veränderungen, die eine große U-Turn in Endergebnisse bringen könnte.

Auswirkungen der Vertriebssteuerung und Automation

Basierend auf den Elementen der Sales Force bereits erwähnt, Sie können einen umfassenden Ansatz ableiten müssen.

Dies erfordert, dass Sie eine enge Integration zwischen den verschiedenen Vertriebsfunktionen und Vertriebsaktivitäten zu haben. Sie könnten auch einen abgestimmten Fluss von Aktivitäten fahren lernen.

Diese höheren Umsatz Dienstprogramm werden durch eine Vertriebsmanagement und Automatisierungsplattform erreicht. Dies hilft Ihnen, potenziell für jeden Lead-Bearbeitung zu verkürzen, Lassen Sie sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren.

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Schlussfolgerung

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, Ihre heutige Verkaufsteam kann nicht aus einer Gruppe von einsamen Darstellern gemacht werden leisten. Sie müssen enge Zusammenarbeit und das Verständnis zwischen Ihrem Verkaufsteam zu schaffen, eine einheitliche Verkaufsfront zu schaffen. Die Verkaufskraft System soll Ihre Teams ausrüsten, die moderne Vertriebs Herausforderungen zu verwalten.

Jetzt eine Sales Force Ansatz konzipieren jede Facette Ihrer Verkäufe Herausforderung zu organisieren.

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