あなたの販売プロセスにおける自動化の役割: それが動作し、販売活動を向上させる方法

Role of automation in sales

言葉の創造性と洞察力は、通常販売の議論に大きな真剣さの周りにスローされます. しかし、実際のビジネスの状況で, 創造力と洞察力の概念は、エンジニアリングおよびマーケティング部門のために予約されています. 営業チームは、はっきりとお得な情報を閉じて、最小限の手間で顧客を獲得することが期待されます.

現在、飽和及び競争の激しい市場で, 組織は販売シナリオを変更するに適応するために機敏かつ柔軟であるべきです. これはあなたの既存の販売状況を改善するために、より良い創造性を注入するためにはるかに差し迫った理由を要求します.

このような状況で, 部分的または完全に 自動化された販売システム 大幅にあなたの販売プロセスの効率性を向上させることができます.

この記事で, 我々は、異なる販売状況における自動化を検討することになります. また、あなたの既存の販売状況を改善するための反復との偏差を作るに関与する因子について学びます. これは、あなたがより速く、ビジネスの成長を達成するのに役立ちます.

現代の販売管理における創造の役割

創造力と洞察力の定期的な流入は、近代的な販売の課題を管理する上で必須です. 近代的な販売プロセスは、実証済みの方法論とは根本的に異なります.

第二のために考えてみましょう, なぜ現代の販売管理は非常に異なっています?

伝統的な意味で, マーケティングや顧客アウトリーチプログラムが来アップする見込みの連絡先リストに責任があります. その後, これらのアドレスは、直接メーラーまたは他の会話のイニシエータを通して暗示されています. あなたは、顧客の応答を受信した場合, あなたの販売チームは、行動にキックや変換の最終段階を楽しみにそれを取ることができます.

伝統的な販売手法の失敗の理由
  1. ユーザーは常にこれらのチャネルへの関心を排出する電子メールが殺到しています
  2. 通常の電子メーラーとコールアウトリーチのための成功率が常に減少しています
  3. 通常, 顧客は、異なるチャネルを介して返信することを選択します
  4. これは、競合するオプションの間で選択するのは難しいです
今, 近代セールスアプローチを考えてみましょう

すべての上記の失敗の理由は、おそらく自動化対応のセールスアプローチを以下を通じて克服できます.

Sales automation approachあなたは、よりシャープな表情を撮るとき, あなたの販売のアプローチは、通常は次の形式で表すことができます.

この循環プロセスは、様々なステップで構成されてい. それはあなたが1究極の真実を理解するのに役立ちます:

自動販売アプローチは、一定の進化の過程であり、.

初期段階では単純に転送いくつかの既存の販売手続きを取ることを含みます. 売上高の最初のシリーズ, 交換は、現在の販売状況について集中的情報を取得することを含みます.

後で、あなたの販売プロセスに変更を行い、それらの変更の効果を評価することができます.

このシステムでは、既存の課題と可能な変化を理解するのに役立ちます. また、あなたの既存の販売フローの可能性偏差の影響を理解することができます. これはあなたを助けますゼロでターンアウトがあり、最終的な販売結果の中で最も影響力の変化であると変更について.

最初の部分で, あなたが最初のプレ存在し販売プロセスを実施します.

その後, あなたがそれらを修正するために作ることができるあなたの現在の販売手続き及び可能な変更の抜け穴を理解することができます. このアプローチはまた、あなたの既存の販売状況で漸進的な改善をもたらすシャープな変更を加えることができます.

このアプローチの成功はあなたのビジネスにアイデアやコンセプトの定期的な流入を得ることに依存します. また、あなたの日常の業務プロセスにそれらのアイデアを実現するためのより良い理解を持っている必要があります. これは、あなたがより大きな成功のためのあなたの販売プロセスを維持することができます.

このため, あなたは、具体的なシステムを必要とします あなたの全体の販売責任をトラックと管理 .

これは、あなたの継続的な販売取引における権利洞察と改善を達成するために創造的なプロセスに従うことができます.

これはまた、それだけで自動化が簡単な念慮プロセスよりずっと多いことを意味します. 自動販売アプローチは、情報収集などの複数の工程を含みます, データ管理, クライアントリストの建物等....

あなたは最小限のエラーで適切な意思決定を行うために、エンドツーエンドの販売責任を組み込んだ総合的なシステムが必要. 一般的に, これはまた、あなたの販売の責任に対処する課題と機会の取り扱いに大きな柔軟性を必要とします.

あなたの販売チームの構造を改良

によって行われた研究につきとして、 HBRの研究チーム, あなたの営業チームの構築と組織があなたの最終的な成功を決定するすべての重要な因子であります.

Improving sales process

 

その中で, 成功した組織は、厳格に実施報告や自動化手順のいくつかのフォームを持っています.

あなたはそれについて考えるようになったとき, AN 自動化された営業報告 多くの利点を持っています.

それはあなたの収入の売上高と営業利益率に直接的なレポートを提供します.

これは、あなたの心配の販売部門で右機能に集中することができます. それはまた、あなたの現在の販売状況に施行決定や即興を行うことができます作り付けの柔軟性を作成します.

これは、最適な販売サイクルを確立するために、右の変更を行うことができます.

あなたの市場の理解と浸透を増加させます

非常に混雑した市場では, 最大のマーケティングと販売の課題は、競争の激しい市場で必須の存在を達成することです. あなたはについての詳細を学ぶことができます 右の浸透を達成 この記事では競争の激しい市場で.

あなたは右の人員と右のニッチに表示された場合, それはすぐにあなたのコンバージョン率を上げることができます.

右の浸透を達成するための鍵は、顧客セグメンテーションと集中的アウトリーチです.

顧客の連絡先データを管理するために、顧客のプロファイリングによって達成されます.

これは、複数の顧客に到達するために必要なオムニチャネルの顧客データを維持することができます.

このシステムでは、顧客固有のメーラーや、特定のアドレスなどの他の会話の開始剤を介して二次会話を開始することを可能にします.

あなたの顧客価値の交換を改善

ほとんどの状況では, 顧客価値の交換を向上させる - お得な情報を閉じるためにあなたの能力は、すべての重要な要因に大きく依存しています.

むしろ割引や特典を提供するよりも, 自動化は、あなたの個々の顧客価値を高めるために、よりユーザー指向のアプローチを構築することができます.

このため, あなたが最初にあなたの顧客価値の交換を向上させるさまざまな要素を理解する必要があります.

automation in sales

 

このデータに従って, 理解し、顧客との対話のあらゆる面で改善する能力は非常に重要です.

これらは、最も高い重要性を有していてもよく、複数の要因であります:

  1. 顧客とのコミュニケーション
  2. パーソナライズされた相互作用
  3. クロスセリング/アップセリング
  4. 顧客セグメンテーション
  5. オムニチャネル体験を作成

あなたが制御し、自動化を通じて、これらの異なる要因を繰り返すことができます 販売プロセス. また、あなたが現在あなたの日に進展している複数のプロセス上の手綱を保持するのに役立ちます.

取り除く:-

通常, 管理や販売管理者はめったに各見込み客や顧客に十分な注意を過ごすことはできません.

あなたは、特定の活動を自動化することができる場合, それは解放アップより良いリターンを達成するための活動に多くの時間とエネルギーを.

自動販売アプローチは、あなたがコントロールして、独自の長期的な営業目標に活動を調整することができます.

あなたは、販売管理における自動化の役割についての詳細を知りたい場合. お問い合わせ @ +91 7899887755 または sales@kapturecrm.com! また sign-up for free demo または開始 30 日なしクレジットカードの無料トライアル!

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