Kvalitet Lead Generation: Hur man hittar och förbättra din Bly Kvalitet med CRM-program?

Kvalitet Lead Generation

Vad skiljer leads som genererar försäljning från tillfälliga undersökningar? Hur man kan maximera omvandlingen? Har din genererade bly följer en allmän logik? Hur kan du maximera leder till nettoomsättningen?

Hemligheten svaret är kvalitet lead generation.

Om du har möjlighet att förvärva högre leads kvalitet eller ge näring åt förvärvade leder till bättre utsikter, det kommer att agera för att säkerställa bättre slutförsäljnings omsättning. I-turn det gör att du kan direkt generera bättre försäljning från de tillgängliga ledningarna.

Ytterligare, du kan använda denna kunskap för att driva din framtida försäljning från tillgängliga listan över potentiella kunder.

i efterhand, du försöker att generera maximalt antal hög kvalitet leder med optimal ROI. Om du har möjlighet att generera leads med bättre kvalitet, det kan hjälpa dig att hantera och omfördela dina framtida utgifter.

Vad gör en hög kvalitet Lead?

Vad gör en hög kvalitet Lead

Om du någonsin har gjort aktiva prospektering eller fältsäljare, du kommer snabbt lära sig om olika nivåer av intresse bland utsikterna. Om dina utsikter har älskvärd branschkunskap, du kommer att kunna trycka på rätt kvalitet och prissättning. Annars, du kan behöva utbilda om dina utsikter.

Vid hantering försäljning eller prospektering, du kommer att vara mestadels försöker särskilja och fokusera på bättre leads eller utsikterna.

Låt oss visa med en upplevelse av vår egen.

Vid Kapture CRM, Vi genomför anpassade CRM-lösningar för våra kunder. Om utsikterna tidigare endast har hörde om fördelarna med något som kallas CRM-systemet, han / hon behöver seriös utbildning om alla andra aspekter av CRM-implementering.

Likaledes, om utsikterna har kunskap om CRM-program, då kan du direkt ta den mot diskutera invecklade genomföra en CRM-lösning.

Naturligtvis, de senare partierna kommer att vara mycket mer förståelse om kostnaderna och verktyg för ett CRM-system.

Om utsikterna är redan kunniga om betydelsen av produkten, du kan gå vidare med att diskutera om den senaste verksamheten och kostnadsstrukturer.

Ett företag som kan locka framtidsutsikter som allvarligt överväger att produkten kommer att kunna generera bättre försäljnings omsättning. Dessa företag måste också tillbringa mindre tid i genomsnitt med varje enskild utsikter som de nu hantera ett betydligt mindre antal framtidsutsikter.

Kortfattat, Detta innebär att du måste ha en ledande ledningssystem för att konsekvent generera hög kvalitet leder.

Läs mer om Lead Management System

Låt oss diskutera de olika bly ledningsprocesser som hjälper dig att säkerställa överlägsen ledning kvalitet.

Marknadsföring automatisering att kvalificera besökare

Som beskriven, de flesta av dina framtidsutsikter kan inte förstå betydelse för deras verksamhet. Enligt studier, endast 27% av de inkommande ledningarna är kvalificerade att föras vidare till säljteamet.

Låt oss undersöka logiken bakom denna statistik.

  1. Nästan tre fjärdedelar av dina kontaktade leads är inte redo att investera pengar i din verksamhet.
  2. Ett företag med odifferentierade lead generation tenderar att fortsätta trenden.
  3. Alla utsikterna tror att det finns ett gap mellan webbplats löfte och svar från näringslivet.

På grund av detta, oberoende av källa (om online eller offline) leder är lönsamt att studsa från webbplatsen. Det är en sunt förnuft att egenskaperna hos inkommande ledningar kommer att bero på de faktiska besökare som höjer dessa undersökningar.

En marknadsföring automationssystem gör att du kan kombinera och konsolidera dina olika marknadsföringskampanjer. Ytterligare, detta kommer att ge aktiva insikter om att få rätt segment av inkommande besökare.

Om du kan få besökare med högre kvalitet, det kommer att bidra till att skapa bättre kvalitet på leads. I omväxlande bemärkelse, måste du också näring de förvärvade leder till generera maximal försäljning.

Lead Processing genom olika försäljning tratt Stages

Som tidigare nämnts, din bly pool måste gå genom en systematisk process innan faktiskt få omvandlas till kunder.

Dessa stadier kan grovt klassificeras som medvetenhet, utbildning, genomförande, förhandling och stängning.

Lead Generation med CRM

När du tar dessa stadier individuellt, du kan se att de tre första stegen måste hanteras av integrerade marknadsföringsprocessen. Detta uppnås genom att kommunicera och informera utsikter genom olika plattformar och medier.

Med andra ord, dina utsikter måste vara ordentligt näring innan faktiskt överlämnas till säljteamet.

Alla dessa måste ha en scen klok ledning bearbetning, annars kan du olägligt sluta med mindre kvalificerade bly segmente.

I dessa, bara de två sista stegen kan hanteras direkt av säljteam. Resten av processer bör hanteras av marknadsföring och serviceteam.

Detta perspektiv översyner helt din idé betydelse om din marknadsföring och service laget.

I samma mening, om säljprocessen inte är riktigt organiserad, kvaliteten på dina förvärvade leder snabbt ner en ledande ledningssystem.

Konsolidera Utsikterna längs en försäljning tratt

Som beskriven, funktionen av alla försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter är att skapa intresse för produkten eller tjänsten.

Som en standard, försäljning tratt är utformad för att informera och utbilda om din verksamhet. En försäljning tratt kan absorbera och hantera din stort antal framtidsutsikter genom en serie av vertikala steg.

Det huvudsakliga syftet med en ledning tratt är att förbättra kvaliteten på inkommande ledningar och differentiera sitt försprång kvalificeringsprocess. Denna process säkerställer att dina förvärvade leder har jämförelsevis högre kvalitet.

Låt oss betrakta detta praktiska situation.

Låt oss betrakta att du ständigt får runt 1000 leads. Även om denna situation verkar bra, nu är du kvar med jobbet att bearbeta och kvalificera dina individuella leads.

Om du försöker att konsolidera och behandla alla dessa leder samtidigt, det kan försämra kvaliteten på de tjänster som erbjuds alla utsikter. Följaktligen, i kraft av marknaden avslutad dina framtidsutsikter är lönsamt att välja din konkurrent.

Hantera Lead Intelligence

Alla inkommande ledningar hanteras i enlighet med deras specifika ledning anskaffningsvärde. Detta inkluderar kategorisering av varje ledning enligt de speciella differentialvärden.

Till exempel, Du kan kategorisera varje ledningen när Hot, Varmt eller kallt. Utan rätt kompetens metriska, du kommer att misslyckas med att individuellt beteckna vikten av varje ledning.

Lead Quality Management

Detta fungerar i praktiken som bly anmälan att ge heads-up till de berörda säljteam proffs som letar efter nya möjligheter.

Väsentligen, dessa data kan du förbättra ditt säljteam kapacitet att hantera eller överlämnandet den väsentliga huvudansvar. Detta kommer också att hjälpa dig att hantera din leda intelligens på lång sikt.

Slutsats:-

De flesta företag anser bly kvalitet som variabel metriska och mestadels utom kontroll. Men du kan förbättra din leda kvalitet genom selektiva åtgärder som ger optimala results.Thus, CRM ger ett intelligent sätt att ramp dina intäkter och moderera din arbetsbelastning.

Om du vill veta mer om hur du använder CRM för att förbättra bly kvalitet, kontakta oss @ +91-7899887755 eller sales@kapturecrm.com

 

 

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore