Quality Lead Generation: Hoe te vinden en het verbeteren van uw Lead Kwaliteit met CRM-software?

Quality Lead Generation

Wat onderscheidt leads dat de verkoop van casual onderzoek te genereren? Hoe om de conversie te maximaliseren? Heeft uw gegenereerde voorbeeld te volgen algemene logica? Hoe kun je maximaliseren leads om de verkoop-ratio?

Het geheim antwoord is kwaliteit lead generation.

Als u de mogelijkheid tot een hogere kwaliteit leads te verwerven of te voeden de verworven leidt tot betere vooruitzichten, het zal handelen om een ​​betere uiteindelijke verkoop omzet. In-draai zal het u in staat stellen om een ​​betere verkoop van de beschikbare leads direct te genereren.

Verder, U kunt deze kennis gebruiken om uw toekomstige verkoop rijden van de beschikbare lijst van leads.

Achteraf gezien, je probeert om het maximale aantal van hoge kwaliteit leads te genereren met de optimale ROI. Als u in staat om leads te genereren met een betere kwaliteit, het kan u helpen bij het beheren en herverdelen uw toekomstige uitgaven.

Wat maakt een hoge kwaliteit Lead?

Wat maakt een hoge kwaliteit Lead

Als je ooit actieve prospectie of field sales hebben gedaan, je zult snel leren over de verschillende niveaus van belangstelling van de vooruitzichten. Als uw prospect heeft beminnelijk kennis van de industrie, bent u in staat om druk op de juiste kwaliteit en prijsstelling zal zijn. Anders, u nodig heeft om te informeren over uw prospect.

Bij hantering verkoop- of prospectie, je zal vooral proberen te onderscheiden en zich richten op een betere leads of prospects.

Laten we showcase met een ervaring van onze eigen.

Bij Kapture CRM, implementeren we op maat CRM-oplossingen voor onze klanten. Als het vooruitzicht eerder alleen hoorde over de voordelen van iets genaamd het CRM-systeem, zal hij / zij ernstige voorlichting over alle andere aspecten van de CRM-implementatie nodig.

hetzelfde, Als het vooruitzicht heeft kennis van CRM-software, dan kun je rechtstreeks richting de bespreking van de fijne kneepjes van de implementatie van een CRM-oplossing.

Vanzelfsprekend, de laatste partijen zal veel meer inzicht in de kosten en voorzieningen van een CRM-systeem.

Als het vooruitzicht is nu al goed geïnformeerd over de betekenis van het product, kunt u verdergaan met de bespreking over de nieuwste bedrijfsvoering en kostenstructuren.

Een bedrijf dat in staat is om de vooruitzichten die ernstig het product overweegt te trekken in staat zijn om een ​​betere verkoop omzet te genereren zal zijn. Deze bedrijven moeten ook minder tijd te besteden aan het gemiddelde met elk afzonderlijk prospect zoals ze nu zijn de behandeling van een aanzienlijk kleiner aantal prospects.

In het kort, Dit betekent dat je nodig hebt om een ​​lead management systeem om consequent het genereren van hoge kwaliteit leads.

Meer informatie over Lead Management System

Laten we bespreken over de verschillende lead management processen die helpen bij het zorgen voor een superieure kwaliteit lood.

Marketing Automation Bezoekers kwalificeren

Zoals beschreven, de meeste van uw prospects kunnen falen om de betekenis te begrijpen om hun bedrijf. Volgens studies, alleen 27% van de inkomende leads zijn gekwalificeerd worden doorgegeven aan de verkopers.

Laten we de logica achter deze statistieken.

  1. Bijna driekwart van uw gecontacteerd leads zijn niet bereid om geld te investeren in uw bedrijf.
  2. Een bedrijf met ongedifferentieerde lead generatie heeft de neiging om de trend voort te zetten.
  3. Alle prospects denken dat er een kloof bestaat tussen de website belofte en zakelijke reactie.

Hierdoor, ongeacht de bron (of offline of online) leads zijn levensvatbaar te stuiteren van de website. Het gezond verstand dat de eigenschappen van inkomende leads zal afhangen van de werkelijke bezoekers Deze onderzoeken verhogen.

Een marketing automation systeem stelt u in staat om te combineren en te consolideren uw verschillende marketing campagnes. Verder, dit zal actief inzichten geven over het verkrijgen van de juiste segment van de binnenkomende bezoekers.

Als je bezoekers met een hogere kwaliteit kunnen verwerven, het zal helpen bij het genereren van een betere kwaliteit van de leads. In alternatieve zin, je moet ook de verworven leads te voeden tot een maximale omzet te genereren.

Lead Processing via verschillende verkoopkanalen Funnel Stages

Zoals eerder vermeld, uw lead zwembad heeft om te gaan door middel van een systematisch proces voordat daadwerkelijk krijgen omgezet in klanten.

Deze fasen kunnen grofweg worden ingedeeld als het bewustzijn, onderwijs, implementatie, onderhandeling en sluiting.

Lead Generation met CRM

Bij het nemen van deze fasen afzonderlijk, kun je zien dat de eerste drie etappes moeten door de geïntegreerde marketing proces te worden behandeld. Dit wordt bereikt door het communiceren en informeren prospects via verschillende platforms en mediums.

Met andere woorden, uw prospects moeten goed worden gevoed voordat daadwerkelijk overgedragen aan het verkoopteam.

Al deze moeten een podium verstandige lead verwerking hebben, of anders kunt u voortijdig eindigen met minder gekwalificeerde lead segmentatie.

In deze, alleen de laatste twee etappes kan direct worden behandeld door het verkoopteam. De rest van de processen moeten worden behandeld door de marketing en service team.

Dit perspectief volledig reviseert uw idee van betekenis over uw marketing en service team.

In dezelfde zin, Als uw sales proces is niet echt georganiseerd, de kwaliteit van uw verworven leads kan snel afdalen van een lead management systeem.

Consolideren Vooruitzichten langs een sales funnel

Zoals beschreven, de functie van alle sales en marketing activiteit is om interesse in het product of de dienst te genereren.

Als default, de sales funnel is ontworpen om te informeren en te informeren over uw bedrijfsactiviteiten. Een sales funnel kan absorberen en omgaan met uw grote aantal prospects door middel van een reeks verticale stappen.

Het belangrijkste doel van een lead trechter is om de kwaliteit van de inkomende leads te verbeteren en te differentiëren zijn voorsprong kwalificatieproces. Dit proces zorgt ervoor dat uw verworven leads hebben relatief hogere kwaliteit.

Laten we eens kijken deze praktische situatie.

Laten we van mening zijn dat je voortdurend ontvangt rond 1000 leads. Hoewel deze situatie lijkt grote, nu bent u links met de taak te verwerken en te kwalificeren uw individuele leads.

Als je probeert te consolideren en tegelijkertijd verwerken al deze leads, het kan de kwaliteit van de dienstverlening aan elke prospect te verminderen. bijgevolg, door de deugd van afronding markt uw vooruitzichten levensvatbaar zijn om uw concurrent te kiezen.

Beheer Lead Intelligence

Alle inkomende leads worden beheerd op basis van hun specifieke voorsprong aanschaffingswaarde. Dit geldt ook voor het categoriseren van elke lead volgens de bijzondere verschilwaarden.

Bijvoorbeeld, u kunt elke lead als Hot categoriseren, Warm of koud. Zonder de juiste kwalificatie metrische, je zal falen om individueel te betekenen van het belang van elke lead.

Lead Quality Management

Dit werkt praktisch als lead kennisgeving aan heads-up aan de betrokken sales team van professionals die op zoek zijn naar nieuwe mogelijkheden te geven.

In wezen, deze gegevens kunt u uw sales team de capaciteit te hanteren of overhandiging van de essentiële hoofdverantwoordelijkheid te verbeteren. Dit zal ook helpen om uw lead intelligentie te beheren op de lange termijn.

Conclusie:-

De meeste bedrijven beschouwen voorsprong kwaliteit als variabele metrische en meestal uit de hand. Maar u kunt uw lead kwaliteit te verbeteren door middel van selectieve maatregelen die optimale results.Thus brengen, het CRM biedt een intelligente manier om uw inkomsten oprit en matig uw werklast.

Als u meer wilt weten over het gebruik van CRM te voeren kwaliteit te verbeteren, Neem contact met ons op @ +91-7899887755 of sales@kapturecrm.com

 

 

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore