品質リードジェネレーション: 見つけるとCRMソフトウェアを使用してリードの品質を向上させる方法?

品質リードジェネレーション

どのようなカジュアルなお問い合わせの売上を生成リードを区別する? 変換を最大化する方法? あなたの生成されたリードは、一般的なロジックに従っています? どのように売上高比率にリードを最大化することができます?

秘密の答えは、品質、鉛世代です.

あなたは、より高品質のリードを取得したり、より良い見通しに獲得したリードを養う能力を持っている場合, それは、より良い最終的な販売のターンオーバーを確保するために行動します. でターンそれが直接利用できるリードからより良い販売を生成することができるようになります.

さらに, あなたがリードの使用可能なリストから、あなたの将来の販売を促進するために、この知識を使用することができます.

後から考えると, あなたが最適なROI高品質リードの最大数を生成しようとしています. あなたはより良い品質のリードを生成することができる場合, それはあなたがあなたの将来の支出を管理し、再割り当てすることができます.

どのような高品質のリードを行い?

どのような高品質のリードを行い

あなたは今までアクティブな探査やフィールドの販売を行っている場合, あなたはすぐに見込み客の関心の様々なレベルについて学びます. あなたの見通しは愛想業界知識を持っている場合, あなたは右の品質と価格に押すことができるようになります. さもないと, あなたはあなたの見通しについて教育する必要があるかもしれません.

取り扱い販売や探査で, あなたは、ほとんど区別し、より良いリードや見通しに集中しようとしています.

私たちは私たち自身の経験を披露してみましょう.

キャプチャーCRMで, 私たちは、カスタムを実装します CRMソリューション 私たちのクライアントのために. 見通しは以前はCRMシステムと呼ばれるものの利点について耳にしている場合, 彼/彼女は、CRMの実装の他のすべての側面についての深刻な教育が必要になります.

同様に, 見通しはCRMソフトウェアについての知識を持っている場合, あなたは直接のCRMソリューションを実装の複雑さを議論に向けてそれを取ることができます.

言うまでもなく, 後者の当事者は、CRMシステムのコストとユーティリティについて多くの理解になります.

見通しはすでに製品の重要性についての知識が豊富であれば, あなたは、最新の業務やコスト構造について議論を進めることができます.

より良い販売ターンオーバーを生成することができます真剣に製品を検討している見込み客を誘致することができ、ビジネス. 彼らは今見通しのかなり少ない数を処理しているように、これらの企業は、各特定の見通しで平均より少ない時間を費やす必要が.

要するに, これは、あなたが一貫して高品質のリードを生成するために、リード管理システムを持っている必要があることを意味します.

リード管理システムの詳細については、こちらをご覧ください

それでは、あなたが優れた鉛の品質を確保するため、異なるリード管理プロセスについて議論しましょう.

訪問者を修飾するためのマーケティングオートメーション

説明されているように, あなたの見通しのほとんどは彼らのビジネスに意味を把握するのに失敗することがあり. 研究によると、, のみ 27% 着信リードの資格があります 営業チームに渡されます.

それでは、この統計の背後にあるロジックを調べてみましょう.

  1. ご連絡のリードのほぼ4分の3があなたのビジネスにお金を投資する準備ができていません.
  2. 未分化リードジェネレーションとのビジネストレンドを継続する傾向があります.
  3. すべての見通しは、ウェブサイトの約束と企業の対応の間にすき間があると思います.

これによると, 関係なく、ソースの (オフラインかオンライン) リードは、ウェブサイトからバウンスすることが生存しています. それはあなたの着信リードの資質は、それらの問い合わせを上げ、実際の来場者に依存することは常識です.

マーケティング・オートメーション・システムは、異なるマーケティングキャンペーンを組み合わせて統合することができるようになります. さらに, これは、着信訪問者の権利セグメントの取得に関する積極的な洞察を与えるだろう.

あなたは、より高品質な訪問者を獲得することができる場合, それはリードのより良い品質を生成するのに役立ちます. 代替の意味で, あなたはまた、最大の売上高を生成するために獲得したリードを養う必要があります.

別のセールスファンネルの段階を経てリード加工

先に述べたように, あなたのリード・プールは、実際に顧客に変換取得する前に、体系的なプロセスを経る必要があり.

これらのステージは、広く認識に分類することができます, 教育, 実装, 交渉と閉鎖.

CRMとリードジェネレーション

個別にこれらの段階を取った場合, あなたが最初の3段階が統合マーケティングプロセスによって処理される必要があることがわかります. これは、異なるプラットフォームやメディアを通しての見通しを伝え、通知によって達成されます.

言い換えると, あなたの見通しは、実際に販売チームに引き渡さ前に適切に養わする必要があります.

これらはすべて、ステージごとのリード処理を持っている必要があります, あるいはあなたが早すぎるあまり資格をリードセグメンテーションで終わることができます.

これらの中で, 最後の2つの段階が直接販売チームによって処理することができました. 残りのプロセスは、マーケティングおよびサービスチームによって処理されるべきです.

この視点は完全にあなたのマーケティングおよびサービスチームについて意義のあなたのアイデアをオーバーホール.

同じ意味で, あなたの販売プロセスは、実際に組織化されていない場合, あなたの取得リードの品質はすぐにリード管理システムを降りることができます.

セールスファンネルに沿っての展望を統合

説明されているように, すべての販売およびマーケティング活動の機能は、製品やサービスに興味を発生させることです.

デフォルトとして, 販売漏斗はあなたのビジネスの活動について通知し、教育するために設計されています. 販売漏斗を吸収し、垂直方向の一連のステップを通して見通しのあなたの多くを処理することができます.

リード漏斗の主な目的は、着信リードの質を改善し、そのリード認定プロセスを区別することです. このプロセスは、取得したリードは、比較的高い品質を持っていることを保証します.

それでは、この実用的な状況を考えてみましょう.

それでは、あなたは常に周りに受けることを検討してみましょう 1000 リード. このような状況は偉大に見えますが, 今、あなたはあなたの個々のリードを処理し、修飾する仕事が残されています.

あなたが統合し、同時にすべてのこれらのリードを処理しようとした場合, それはすべての見通しに提供されるサービスの質を低下させることができます. その結果として, 市場の完了によってあなたの見通しはあなたの競争相手を選択することが生存しています.

リードインテリジェンスを管理します

すべての受信リードは、その特定のリード取得値に応じて管理されています. これは、特定の差分値に従って各リードの分類を含みます.

例えば, あなたは、ホットとして各リードを分類することができます, ウォームまたはコールド. 右の資格メトリックなし, あなたは個別に各リードの重要性を示すために失敗します.

Lead Quality Management

これは実質的に新たな機会を探している懸念営業チームの専門家へのヘッズアップを与えるために、リード通知として機能します.

基本的に, このデータは、あなたの営業チームが不可欠リード責任を処理するか、ハンドオーバーする能力を向上させることができます. これはまた、あなたが長期的にあなたのリード・インテリジェンスを管理するのに役立ちます.

結論:-

ほとんどの企業は、変数メトリックとして、ほとんど制御不能リード品質を考えます. しかし、あなたは最適なresults.Thusをもたらす選択的施策を通して、あなたの鉛の質を向上させることができます, CRMは、あなたの収益を上げると、ワークロードを緩和するインテリジェントな方法を提供します.

あなたがリード品質を向上させるためにCRMを使用しての詳細について知りたい場合, お問い合わせ @ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

 

 

最近の投稿

返信を残します

あなたのメールアドレスが公開されることはありません. 必須フィールドは、マークされています *

*

お気軽にお尋ねください
私たちはかみません

'SはCONVERSATIONてみましょう

  • あなたの手の手のひらからあなたのビジネスを実行します。
  • あなたの販売活動を正確に制御を持っています
  • 各製品の販売後に継続的な支援を提供
キャプチャーCRMソフトウェアは、不動産の多様なニーズのためのカスタマイズ可能なユーザーフレンドリーな顧客関係管理ソフトウェアです, 銀行, ホテルとFMCG業界. 統合CRMソリューションとして、それはまた、小規模ビジネスのための最高のCRMとして最適に適しています. 今、あなたの第一選択のCRMソフトウェアの入手 !
AdjetterメディアネットワークのPVT. 株式会社 ,#25, Vruddhiコンプレックス,リーラパレスロード,スリAyyappa寺の隣に,
P.O. ボックス: 560008
バンガロール
カルナータカ>バンガロール