定性鉛評分串起來前景的一種權利: 一個營銷透視

定性線索管理

時裝設計師致力於工藝的最佳結合 - 最好的美學, 最佳服裝材料, 最好的婀娜前景, 等等. 一個設計師的功力能拿出符合呈現風格和舒適的毛絨形式相結合細緻入微.

營銷頻譜當前正在播放出非常相似的挑戰. 營銷人員的作用不僅限於產生的流量或線索. 現代營銷應該能夠在客戶收購中發揮積極作用, 可後來蓬勃發展成為長期的業務關係.

營銷人員也面臨著類似的挑戰. 他們都需要不同的營銷渠道和活動方案相結合,產生高品質的潛在客戶.

營銷人員的角色並不僅僅局限於創造高價值的線索. 但他需要挑選招標前景的銷售團隊,可能會導致長期的企業的未來.

在這個情況下, 您需要篩選和過濾傳入的線索,以確定可根據特定的屬性合格的權利前景. 這個過程被稱為引線資格.

即使你的前景已經顯示以前的興趣,並有充足的預算, 這不是必要的,他們來適合您的特定業務. 您需要確保您的實際業務需求具有延展性您的特定產品或服務.

但鉛資格的意義並不局限於有!

讓我們來具體方案!

考慮高量,但低質量的不同行業的領導,如房地產, 零售等. 在這些行業, 你需要把重點放在你的資格個別線索,進行轉換的更好的機會和開花的客戶關係.

這不可避免地讓你摸不著頭腦更聰明的有關如何提高你的領導素質.

區分鉛資質多個步驟

鉛資格的第一步驟中認識到,所有導線與相等意圖創造. 多重線上線下渠道更容易讓你有你的領導糾纏在一起,綁在一起.

之後, 你需要通過選擇參與排位賽每根引線的不同步驟來限定線索.

讓我們考慮一個行業鉛得分的最積極的應用 - 房地產. 它可以讓你解決,形成了批量的低質量要求的上搶 房地產經紀人鉛管理過程. 之後, 可以傳輸質量更好導致您的銷售團隊.

例如, 如果你能說服你的客戶前來洽談,並設置一個參考價格, 那麼它是一個積極的跡象,你可以打倒閉包錘.

 

與此同時, 如果你是遊蕩在特定的前景很長一段時間, 你可能想移動到你的下一個客戶. 鉛資格審查步驟可以讓你有這種特殊的過程中容易遵循的步驟.

這個過程也可以讓你標誌每個鉛熱, 冷或熱.

在未來, 它可以讓你交接所有的熱導致封閉隊. 這導致多產閉合率.

建立優質客戶的投資組合

一個成功的營銷人員都知道,實現高品質的客戶不只是一次性的信用卡刷卡安排. 你需要專注於創造一個重複的過程,添加到現有的客戶名單. 幾乎, 你甚至可以說,建立一個良好的客戶組合在很大程度上是一種氣勢的建築活動.

您需要在球場,並獲得每質量前景. 這使您可以移動,進入下一個客戶. 之後, 你發揚的活動鏈來創建客戶組合.

在Kapturecrm.com, 我們已經建立了日常使用我們的產品質量企業名單.

這是通過建立一個系統化的質量領先系統,帶來更好的銷量達到關閉. 它也可以讓您管理和適應新環境我們的領先品質.

鉛評分好處
  1. 鉛進球讓你輕鬆下來過篩的低利率前景. 這使得更多的空間去追逐新的機會或投資產生新的線索.
  1. 鉛評分系統可以讓你花更多的時間與潛在客戶誰表現出較好的正斜率.
  1. 鉛得分讓你的護士前景較好的池,導致更多的客戶參與度.
  1. 這允許你創建一個長期的過程,以簡化所有產生的潛在客戶.
  1. 它可以讓你建立並創建具有轉換的更好的機會了長期的銷售漏斗.
帶走:-

如果你正在尋找一個經驗法則, 試圖讓珍貴的客戶是類似從沙中提取金; 一個是稀有和珍貴的資產,但對方是共同的... .sand.

一個好的營銷人員應該能夠積極主動地確保合適的潛在客戶是要在未來的銷售隊伍關閉. 這是通過選擇實現和過濾質量通過質量鉛的勘探過程導致.

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