El plomo de puntuación cualitativa para el hilo y el tipo correcto de perspectivas: Una perspectiva de los vendedores

Manejo del Plomo cualitativa

Un diseñador de moda se esfuerza por elaborar la mejor combinación de - la mejor de la estética, lo mejor del material de la ropa, la mejor perspectiva curvilínea, etc.. La habilidad de un diseñador se le ocurre la combinación de matices que presenta estilo y confort en una forma de felpa.

El espectro de comercialización está jugando a un desafío muy similar. El papel del vendedor no se limita sólo a la generación de tráfico o los cables. Un vendedor moderno debe ser capaz de desempeñar un papel activo en la adquisición de clientes, que puede florecer más tarde en las relaciones comerciales de larga data.

Un vendedor también se enfrenta a un desafío similar. Ellos están obligados a combinar diferentes canales de comercialización y las opciones de campaña para generar clientes potenciales de alta calidad.

El papel de los vendedores 'no se limita sólo a la creación de cables de alto valor. Pero necesita a licitar perspectivas cuidadosamente seleccionados para el equipo de ventas que pueden resultar en el futuro de muchos años de negocio.

En esta situación, que necesita para tamizar y filtrar los cables entrantes para identificar los clientes potenciales adecuados que pueden ser cualificada, en función de sus características más específicas. Este proceso se conoce como calificación de plomo.

Incluso si sus clientes potenciales han mostrado interés previo y tienen un presupuesto adecuado, no es necesario que vienen se adapte a su negocio particular. Usted necesita asegurarse de que sus necesidades de negocio real es maleable para su producto o servicio en particular.

Pero el significado de calificación de plomo no se limita allí!

Vamos a echar un escenario específico!

Considerar diferentes industrias con alto volumen, pero de baja calidad conduce como el inmobiliario, al por menor, etc.. En estas industrias, es necesario centrarse en calificar a sus clientes potenciales individuales que lleva a mejores posibilidades de conversión y floración relaciones con los clientes.

Esto inevitablemente deja a uno rascándose la cabeza sobre las maneras más inteligentes para mejorar su calidad de plomo.

La diferenciación de múltiples etapas de calificación de plomo

La primera etapa de calificación de plomo se reconoce que todos los cables no se crean con la misma intención. Los canales en línea y fuera de línea múltiples hacen que sea más fácil para que usted pueda tener su plomo enredado y atados juntos.

Después, que necesita para calificar los cables a través de la selección de las diferentes etapas implicadas en la calificación de cada cable.

Vamos a considerar una industria con la aplicación más proactiva de la puntuación de plomo - Inmobiliaria. It allows you to tackle the on-rush of low quality requests that form the bulk of proceso de gestión de plomo inmobiliaria. Después, puede transferir la mejor calidad conduce a su equipo de ventas.

Por ejemplo, si se puede convencer a su cliente para negociar y fijar un precio de referencia, entonces es una señal positiva que puede hacer caer el martillo sobre el cierre.

 

Al mismo tiempo, si está MERODEAR sobre una perspectiva particular por mucho tiempo, es posible que desee pasar a la siguiente cliente. La etapa de calificación de plomo le permite tener un paso fácilmente seguido para este proceso en particular.

El proceso también permite la bandera de cada conductor tan caliente, fría o caliente.

En el futuro, que le permite a la entrega todos sus clientes potenciales calientes al equipo de cierre. Esto conduce a tasas de cierre prolíficos.

La construcción de una cartera de clientes calidad

Un vendedor exitoso sabe que el logro de los clientes de alta calidad no es sólo una disposición de la tarjeta de crédito de una sola vez de deslizar. Es necesario concentrarse en la creación de un proceso recurrente que se suma a la lista de clientes existentes. Prácticamente, incluso se puede decir que la construcción de una buena cartera de clientes es en gran parte una actividad de construcción de impulso.

Usted está obligado a lanzar y ganar en cada prospecto de calidad. Esto le permite moverse a la siguiente-cliente. Después, llevar adelante la cadena de actividades para crear su cartera de clientes.

en Kapturecrm.com, hemos construido una lista de empresas de calidad que utilizan nuestro producto diario.

Esto se logró mediante la creación de un sistema de calidad de plomo sistemático que se traduce en mejores cierres de ventas. También le permite gestionar y aclimatarse nuestra calidad de plomo.

beneficios de puntuación de plomo
  1. La puntuación de plomo le permite tamizar fácilmente por las perspectivas de bajo interés. Esto deja más espacio para buscar nuevas oportunidades o invertir en la generación de nuevas pistas.
  1. El sistema de puntuación de plomo le permite pasar más tiempo con las perspectivas que muestran una inclinación más positiva.
  1. La puntuación de plomo le permite cuidar a un mejor conjunto de perspectivas que lleva a los clientes más comprometidos.
  1. Esto le permite crear un proceso a largo plazo para agilizar todos los clientes potenciales generados.
  1. Le permite establecer y crear un embudo de ventas a largo plazo que tiene mejores posibilidades de conversión.
Para llevar:-

Si usted está buscando una regla de oro, tratando de conseguir los preciados clientes es similar a la extracción de oro de la arena; Uno de ellos es un activo valioso y poco común, pero el otro es tan común como ... .sand.

Un buen vendedor debe ser capaz de garantizar de modo activo que el tipo correcto de los cables van a los futuros equipos de cierre de ventas. Esto se logra mediante la selección y la calidad de filtrado conduce a través de proceso de prospección de plomo calidad.

Más información sobre el uso de plomo de puntuación cualitativa para mejorar su piscina al cliente. Contáctenos @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

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