在你的辦公桌更多的交易心理學

how to close more deals內部銷售是完成交易在你的辦公桌藝術. 隨著不斷發展的技術和功能, 對於內部銷售這一提議最有效的協議, 一件事,仍然停留基本以任何形式銷售的是說服客戶. 要知道,每一個你說服買家有一個思維過程和破解這是關鍵, 了解它背後的心理學. 所以, 科學可以幫助你了解如何推動你的客戶對所需的閉合完成更多的交易和更快.

這裡有 8 心理方式來幫助你的客戶更傾向於產品內部銷售電話/間距的途中:

  1. 互惠理論:

互惠理論指出,, 你總是得到你所付出的. 這不是理論,而是一種心理技巧. 每當有人做了我們, 我們的大腦向他們傾斜. 這就是為什麼自由試驗工作. 當客戶知道“免費試用”的報價,並試圖他們, 他們的大腦感覺就像他們需要採取交易作為一個忙. 這似乎是很不合邏輯,但它始終工作. 統計表明,誰採取免費試用的人更可能做取交易. 所以, 專注於免費試用期間,您的 內部銷售電話.

  1. 讓他們'小姐':

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside 推銷; 讓他們專注於他們所缺少的無產品. 沒有/做某事的感覺說服買家購買.

  1. 提供較少:

人們往往會感到困惑和迷失,當你向他們提供的東西太多. 這是因為他們的大腦往往會一切分析. 如果你有太多的功能或變種,以提供, 他們整理成類. 也, 你可以了解他們的需求,並給他們適合他們需要很少的選擇,使他們有較少的分析,使. 相信我, 這個工程.

  1. 發揮你的競爭對手太卡:

通常,當你犯了一個間距, 你告訴他們你的產品是如何在很多方面更好. 一個最好的辦法是針對你的眼前競爭對手缺乏的東西. 想想吧. 他們會回去和你的產品比較反正到你的競爭對手的. 所以, 如果你已經告訴他們​​什麼,他們不提供, 這將永遠留在他們心中,同時採取決定. 這將幫助他們向你傾斜.

  1. 幫助他們在行動癱瘓:

大部分的時間, 之後 內部銷售團隊,使間距, 他們這樣做遵循起坐旅行車客戶端向關閉,但, 為他們提供回報, 並給他們一個明確的“下一步行動”的步驟會減少很多的努力. 為了把它放在一個更簡單的方法, 告訴他們“所有你需要做的就是選擇我們的免費試用”或“只是給我打電話”. 心理學, 他們的大腦伸出手來採取行動,當他們看到一個跟進的郵件從您.

  1. 速度總是贏:

誰不愛的東西都是快? 從汽車到指甲油, 每一個選擇是關於什麼是快. 始終使用,使您的產品的因素,看起來像一個多塔斯克. 讓他們覺得你的產品比光速快. 如果速度並不適用於你的產品,那麼嘗試並專注於耐用性. 在超市進行了調查, 人們帶來了更多的產品,有'快'的標籤, '快', “即時”等. 於是, 證實.

  1. 分手郵件:

在內部銷售, 有一個小竅門, 亡靈召喚能醒得. 當你覺得你的電話已經冷, 給他們發送郵件分手. 問他們什麼地方出了錯說服他們的過程中,, 只是為了讓您更好的過程. 你會驚奇地發現,這筆交易可以從無處熱身. 這是因為客戶通常沒有他們為什麼去寒一個強有力的理由 (大多). 所以, 他們開始給你提供了第二次機會,瞧! 如果不, 反饋總是讚賞, 是不是?

間距期間使用這些心理技巧, 打電話,甚至起草郵件時. 你知道你的產品是銷售值得,這就是為什麼你在這個業務. 您的客戶也需要到那裡. 為了那個原因, 這些技巧可以幫助. 我們必須明白,但是先進的銷售行業已成為, 在這一天到底是誰需要有說服力的和銷售的動機歸結為只是客戶.

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