在你的办公桌更多的交易心理学

how to close more deals内部销售是完成交易在你的办公桌艺术. 随着不断发展的技术和功能, 对于内部销售这一提议最有效的协议, 一两件事,仍然停留基本以任何形式销售的是说服客户. 要知道,每一个你说服买家有一个思维过程和破解这是关键, 了解它背后的心理学. 所以, 科学可以帮助你了解如何推动你的客户对所需的闭合完成更多的交易和更快.

这里有 8 心理方式来帮助你的客户更倾向于产品内部销售电话/间距的途中:

  1. 互惠理论:

互惠理论指出,, 你总是得到你所付出的. 这不是理论,而是一种心理技巧. 每当有人做了我们, 我们的大脑向他们倾斜. 这就是为什么自由试验工作. 当客户知道“免费试用”的报价,并试图他们, 他们的大脑感觉就像他们需要采取交易作为一个忙. 这似乎是很不合逻辑,但它始终工作. 统计表明,谁采取免费试用的人更可能做取交易. 所以, 专注于免费试用期间,您的 内部销售电话.

  1. 让他们“小姐”:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside 推销; 让他们专注于他们所缺少的无产品. 没有/做某事的感觉说服买家购买.

  1. 提供较少:

人们往往会感到困惑和迷失,当你向他们提供的东西太多. 这是因为他们的大脑往往会一切分析. 如果你有太多的功能或变种,以提供, 他们整理成类. 也, 你可以了解他们的需求,并给他们适合他们需要很少的选择,使他们有较少的分析,使. 相信我, 这个工程.

  1. 发挥你的竞争对手太卡:

通常,当你犯了一个间距, 你告诉他们你的产品是如何在很多方面更好. 一个最好的办法是针对你的眼前竞争对手缺乏的东西. 想想吧. 他们会回去和你的产品比较反正到你的竞争对手的. 所以, 如果你已经告诉他们什么,他们不提供, 这将永远留在他们心中,同时采取决定. 这将帮助他们向你倾斜.

  1. 帮助他们在行动瘫痪:

大部分的时间, 之后 内部销售团队,使间距, 他们这样做遵循起坐旅行车客户端向关闭,但, 为他们提供回报, 并给他们一个明确的“下一步行动”的步骤会减少很多的努力. 为了把它放在一个更简单的方法, 告诉他们“所有你需要做的就是选择我们的免费试用”或“只是给我打电话”. 心理学, 他们的大脑伸出手来采取行动,当他们看到一个跟进的邮件从您.

  1. 速度总是赢:

谁不爱的东西都是快? 从汽车到指甲油, 每一个选择是关于什么是快. 始终使用,使您的产品的因素,看起来像一个多塔斯克. 让他们觉得你的产品比光速快. 如果速度并不适用于你的产品,那么尝试并专注于耐用性. 在超市进行了调查, 人们带来了更多的产品,有“快”的标签, '快', “即时”等. 于是, 证实.

  1. 分手邮件:

在内部销售, 有一个小窍门, 亡灵召唤能醒得. 当你觉得你的电话已经冷, 给他们发送邮件分手. 问他们什么地方出了错说服他们的过程中,, 只是为了让您更好的过程. 你会惊奇地发现,这笔交易可以从无处热身. 这是因为客户通常没有他们为什么去寒一个强有力的理由 (大多). 所以, 他们开始给你提供了第二次机会,瞧! 如果不, 反馈总是赞赏, 是不是?

间距期间使用这些心理技巧, 打电话,甚至起草邮件时. 你知道你的产品是销售值得,这就是为什么你在这个业务. 您的客户也需要到那里. 为了那个原因, 这些技巧可以帮助. 我们必须明白,但是先进的销售行业已成为, 在这一天到底是谁需要有说服力的和销售的动机归结为只是客户.

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