Psychology ng pagsasara ng higit pang mga deal sa iyong desk

how to close more dealsInside benta ay ang sining ng pagsasara ng mga deal sa iyong desk. Gamit ang umuusbong na teknolohiya at mga tampok, na nag-aalok ng pinaka-mahusay na mga protocol para sa loob ng benta, isang bagay na pa rin ay mananatiling pangunahing sa anumang uri ng mga benta ay kapani-paniwala ang customer. Unawain na ang bawat mamimili na kumbinsihin sa iyo ay may isang pag-iisip na proseso at ang susi sa hack na, pag-unawa sa sikolohiya sa likod nito. kaya, agham ay tumutulong sa iyo isara ng mas maraming deal at mas mabilis sa pamamagitan ng pag-unawa kung paano upang humimok sa iyo ng customer patungo sa ninanais na pagsasara.

Narito ang 8 sikolohikal na paraan upang tulungan ang iyong client sa sandalan ng mas maraming patungo sa iyong mga produkto sa panahon ng isang loob sales call / pitch:

  1. Teorya ng katumbasan:

Teorya ng katumbasan ipinapahayag na, palagi kang makakuha ng kung ano ang magbibigay sa iyo. Ito ay hindi pilosopiya ngunit isang sikolohikal na nanlilinlang. Sa bawat oras na ang isang tao ay isang bagay para sa amin, ang aming mga utak inclines patungo sa kanila. Ito ay kung bakit ang libreng-pagsubok sa trabaho. Kapag customer alam tungkol sa 'libreng-trial' alok at sinusubukang kanila, ang kanilang mga utak nararamdaman tulad ng kailangan nila upang gawin ang deal bilang isang pabor. Ito ay maaaring mukhang napaka-wala sa katwiran ngunit ito palaging gumagana. Statistics ipakita na ang mga tao na kumuha ng libreng pagsubok ay mas malamang na gawin gawin ang deal. kaya, focus sa mga libreng pagsubok sa panahon ng iyong sa loob ng mga benta na tawag.

  1. Gawin ito 'miss':

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside benta itayo; gawin ang mga ito tumutok sa kung ano ang kanilang ay ang mga nawawalang wala ang iyong produkto. Ang pakiramdam ng hindi pagkakaroon / paggawa ng isang bagay persuades mga bumibili upang bumili.

  1. Nag-aalok Mas:

Ang mga tao ay may posibilidad na makakuha ng nalilito at nawala na paghahandog ninyo ang mga ito ng masyadong maraming mga bagay-bagay. Ito ay dahil ang kanilang mga utak ay may kaugaliang upang pag-aralan ang lahat ng bagay. Kung ikaw ay may masyadong maraming mga tampok o mga variant upang mag-alok, pagbukud-bukurin ang mga ito sa mga kategorya. din, maaari mong maunawaan ang kanilang mga pangangailangan at bigyan sila ng ilang mga pagpipilian na nababagay sa kanilang mga pangangailangan sa gayon na sila ay may mas mababang pag-aaral na gumawa ng. tiwala sa akin, ito gumagana.

  1. I-play ang iyong mga kakumpitensya card masyadong:

Kadalasan kapag gumawa ka ng isang pitch, sabihin mo sa kanila kung paano ang iyong produkto ay mas mahusay sa maraming paraan. Isa sa mga pinakamahusay na paraan ay upang i-target ang mga bagay na iyong agarang kakumpitensiya kakulangan. Pag-isipan mo. Sila ay bumalik at ihambing ang iyong mga produkto sa iyong kakumpitensya anyways. kaya, kung kayo ay sinabi sa kanila kung ano ang hindi maihahandog, na laging manatili sa kanilang isip habang kumukuha ang desisyon. Ito ay tumutulong sa kanila sandal patungo sa iyo.

  1. Tulungan silang makakuha ng sa ibabaw ng pagkilos pagkalumpo:

Karamihan sa mga beses, pagkatapos ng sa loob ng koponan sa pagbebenta ay gumagawa ng isang pitch, ginagawa nila sundin ups na kariton client patungo sa pagsasara ngunit, aalok sa kanila upang bumalik, at nagbibigay sa kanila ng isang depinitibo 'sa tabi action' hakbang ay mabawasan ang isang pulutong ng iyong mga pagsisikap. Upang ilagay ito sa isang mas simpleng paraan, sabihin sa kanila 'Ang kailangan mo lang gawin ay piliin ang aming libreng pagsubok' o 'lang bigyan ako ng isang tawag'. psychologically, ang kanilang mga utak ay umabot out sa pagkilos na iyon kapag nakita sila ng isang follow up mail mula sa iyo.

  1. Bilis laging panalo:

Sino ay hindi ibigin ang mga bagay na mabilis na? Mula sa mga kotse sa kuko polish, ang bawat pagpipilian ay tungkol sa kung ano ay mabilis. Palaging gamitin ang mga kadahilanan na gawin ang iyong mga produkto hitsura ng isang multi-tasker. Gumawa ng mga ito pakiramdam tulad ng iyong produkto ay mas mabilis kaysa sa bilis ng liwanag. Kung bilis ay hindi akma sa iyong produkto at pagkatapos ay subukan at focus sa tibay. Sa isang survey na isinagawa sa supermarket, tao dinala higit pang mga produkto na may label ng 'mabilis', 'Mabilis', 'Instant' etc. kaya, pinatunayan.

  1. Ang pagkalansag mail:

Sa loob ng benta, na may isang maliit na nanlilinlang, patay na mga tawag ay maaaring gisingin masyadong. Kapag naramdaman mo ang iyong tawag ay wala na malamig, ipadala ang mga ito sa isang pagkalansag mail. Hilingin sa kanila kung ano ang nangyaring mali sa panahon ng proseso ng nakakumbinsi sa kanila, lamang upang gawin ang iyong mga proseso ng mas mahusay na. Ikaw ay namangha na ang deal ay makapagpapalambot up mula sa walang pinanggalingan. Ito ay dahil ang customer ay karaniwang ay hindi magkaroon ng isang malakas na dahilan kung bakit sila nagpunta malamig (karamihan). kaya, sila ay simulan ang pagbibigay ng iyong aalok ng isang pangalawang pagkakataon at voila! Kung hindi, ang feedback ay palaging appreciated, hindi ba?

Gamitin ang mga sikolohikal na tricks sa panahon ng isang pitch, tumawag o kahit na kapag pagbalangkas ng mail. Alam mo na ang iyong produkto ay sa pagbebenta-karapat-dapat at na ang dahilan kung bakit ikaw ay sa negosyo na ito. Ang iyong customer masyadong kailangang makarating doon. Para doon, ang mga tips na maaaring makatulong sa. Kailangan nating maunawaan na gayunpaman advanced na mga benta ng industriya ay naging, sa dulo ng araw na ito ay ang customer na pangangailangan kapani-paniwala at ang motibo ng mga benta kahulihan babagsak ito upang lamang na.

Matuto ng mas marami tungkol sa Kapture benta CRM, Makipag-ugnayan sa amin @ +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com! din mag-sign-up para sa isang libreng demo o magsimula ng 30 araw na walang credit card libreng CRM pagsubok!

 

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore