Psychology of stänga fler erbjudanden vid skrivbordet

how to close more dealsInuti försäljning är konsten att stänga erbjudanden vid skrivbordet. Med den framväxande teknik och funktioner, som erbjuder de flesta effektiva protokoll för innesäljare, en sak som fortfarande håller grundläggande för alla typer av försäljning är övertygande kunden. Förstå att varje köpare som du övertyga har en tankeprocess och nyckeln till hacka det är, förstå psykologin bakom det. Så, vetenskap hjälper du stänger fler erbjudanden och snabbare genom att förstå hur man kan köra dig kund mot önskad stängning.

Här är 8 psykologiska sätt att hjälpa din klient att luta mer mot din produkt under en insida säljsamtal / beck:

  1. Theory of ömsesidighet:

Teori om ömsesidighet sägs att, du alltid får vad du ger. Detta är inte filosofi utan en psykologisk trick. Varje gång någon gör något för oss, vår hjärna lutar mot dem. Det är därför fria prövningar fungerar. När kunden vet om "fri rättegång erbjudande och försöker dem, deras hjärna känns som de behöver för att ta affären som en tjänst. Detta kan tyckas mycket ologiskt men det alltid fungerar. Statistiken visar att människor som tar fri rättegång är mer benägna att göra ta affären. Så, fokus på fria studier under din inne säljsamtal.

  1. Gör dem ’miss’:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside säljargument; få dem att fokusera på vad de saknas utan din produkt. Känslan av att inte ha / göra något övertalar köparen att köpa.

  1. ger mindre:

Människor tenderar att bli förvirrad och förlorade när du erbjuder dem för många saker. Det beror på att deras hjärna tenderar att analysera allt. Om du har för många funktioner eller varianter att erbjuda, sortera dem i kategorier. Också, du kan förstå deras behov och ge dem några val som passar deras behov, så att de har mindre analys för att göra. Lita på mig, detta fungerar.

  1. Spela dina konkurrenter kort för:

Ofta när du gör en pitch, du berätta för dem hur din produkt är bättre på många sätt. Ett av de bästa sätten är att rikta de saker din omedelbara konkurrenter saknar. Tänk på det. De kommer att gå tillbaka och jämföra din produkt till din konkurrents ändå. Så, Om du redan har berättat för dem vad de inte erbjuder, som alltid kommer att stanna i sitt sinne samtidigt som beslutet. Detta hjälper dem lutar mot dig.

  1. Hjälpa dem att komma över de åtgärder förlamning:

Oftast, efter inne säljteam gör en pitch, de gör uppföljning till vagnens kunden mot stängning men, erbjuda dem att återvända, och ge dem en definitiv ’nästa åtgärd’ steg kommer att minska mycket av din insats. För att uttrycka det på ett enklare sätt, berätta ’Allt du behöver göra är att välja vår gratis prov’ eller ’bara ge mig ett samtal’. psykologiskt, deras hjärna når ut till att åtgärder när de ser en uppföljning mail från dig.

  1. Hastighet alltid vinner:

Vem älskar inte saker som är snabba? Från bilar till nagellack, varje val är om vad som är snabbt. Använd alltid faktorer som gör din produkt ser ut som en multi-tasker. Gör dem att känna sig som din produkt är snabbare än ljusets hastighet. Om hastigheten inte gäller för din produkt sedan försöka fokusera på hållbarhet. I en undersökning som genomfördes i snabbköp, människor gett fler produkter som hade etiketter av ’snabb’, 'snabbt', ’Snabb’ etc. Därav, bevisade.

  1. Uppbrottet post:

I innesäljare, med ett litet trick, döda samtal kan vakna upp för. När du känner ditt samtal har gått kallt, skicka dem en upplösning mail. Fråga dem vad som gick fel under processen att övertyga dem, bara för att göra din process bättre. Du kommer att bli förvånad att affären kan värma upp från ingenstans. Detta beror på att kunden oftast inte har en stark anledning till varför de gick kallt (För det mesta). Så, de börjar ge din erbjuda en andra chans och voila! Om inte, en återkopplings är alltid uppskattat, är det inte?

Använd dessa psykologiska trick under en pitch, ringa eller ens vid utarbetandet av e-post. Du vet att din produkt är sale-värdig och det är därför du är i den här branschen. Din kund också behöver för att komma dit. För det, dessa tips kan hjälpa. Vi måste förstå att hur avancerade försäljningsbranschen har blivit, I slutet av dagen är det kunden som behöver övertygande och motivet för försäljningen handlar om just det.

Lära sig mer om Kapture försäljning CRM, kontakta oss @ +91 7899887755 eller sales@kapturecrm.com! Också registrera dig för ett gratis demo eller starta en 30 dag inget kreditkort gratis CRM rättegång!

 

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore