Psychologie van het sluiten van meer deals op uw bureau

how to close more dealsBinnen de verkoop is de kunst van het sluiten van deals op uw bureau. Met de zich ontwikkelende technologie en functies, dat aanbod meest efficiënte protocollen voor inside sales, een ding dat blijft nog steeds fundamenteel om elke vorm van verkoop is het overtuigen van de klant. Begrijp dat elke koper die u te overtuigen een denkproces en de sleutel te kraken, dat is, het begrijpen van de psychologie achter de rug. Zo, wetenschap helpt u meer aanbiedingen en sneller te sluiten door te begrijpen hoe je de klant te rijden in de richting van de gewenste sluiting.

Hier zijn 8 psychologische manieren om uw klant te helpen om meer in de richting van uw product te leunen tijdens een inside sales call / toonhoogte:

  1. Theorie van wederkerigheid:

Theorie van wederkerigheid stelt dat, je altijd krijgt wat je geeft. Dit is geen filosofie, maar een psychologische truc. Elke keer als iemand iets doet voor ons, onze hersenen neigt naar hen. Dit is waarom het vrije-proeven werken. Als klant weet over ‘gratis trial’ aanbod en probeert hen, hun hersenen voelt alsof ze nodig hebben om de deal te nemen als een gunst. Dit lijkt misschien erg onlogisch, maar het werkt altijd. Statistieken tonen aan dat mensen die de gratis proefperiode nemen hebben meer kans om te doen nemen de deal. Zo, focus op gratis proeven tijdens uw inside sales call.

  1. Laat ze ‘miss’:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside verkooppraatjes; maken ze zich richten op wat ze missen zonder uw product. Het gevoel van het niet hebben / iets te doen overtuigt de koper om te kopen.

  1. bieden Minder:

Mensen hebben de neiging in de war raken en verloren als je ze te veel dingen te bieden. Het is omdat hun hersenen de neiging om alles te analyseren. Als u te veel functies of varianten aan te bieden, sorteer ze in categorieën. Ook, kunt u hun behoeften te begrijpen en geef ze weinig keuzes die hun behoefte aan te passen, zodat ze hebben minder analyse te maken. Geloof me, dit werkt.

  1. Speel uw concurrenten kaart te:

Vaak wanneer u een pitch, je hen vertellen hoe uw product wordt beter in een heleboel manieren. Een van de beste manieren is om de doelstelling van de dingen die je directe concurrenten gebrek. Denk er over na. Zij zullen terug te gaan en te vergelijken uw product om uw concurrent anyways. Zo, als u al vertelde hen wat ze niet bieden, dat zal altijd blijven in hun hoofd, terwijl het nemen van de beslissing. Dit helpt hen neigen naar u toe.

  1. Help hen krijgen over de actie verlamming:

Meestal, na de inside sales team maakt een pitch, ze doen follow-ups aan de klant wagon in de richting van de sluiting, maar, het aanbieden van hen om terug te keren, en waardoor ze een definitief ‘next action’ stap zal veel van uw inspanning te verminderen. Om het in een eenvoudigere manier te zetten, vertel hen ‘Het enige wat u hoeft te doen is kiezen voor onze gratis trial’ of ‘geef me een oproep’. Psychologisch, hun hersenen reikt uit naar die actie wanneer ze een follow-up e-mail te zien van u.

  1. Snelheid wint altijd:

Wie houdt er niet van dingen die snel zijn? Van auto's tot nagellak, elke keuze is ongeveer wat snel is. Gebruik altijd de factoren die uw product te maken eruit zien als een multi-tasker. Laat ze het gevoel dat uw product is sneller dan de snelheid van het licht. Indien de snelheid niet van toepassing op uw product dan proberen en zich richten op duurzaamheid. In een onderzoek uitgevoerd in de supermarkten, mensen brachten meer producten die het etiket van ‘fast’ had, 'snel', ‘Tijdstip’ enz. Dus, bewees.

  1. Het uiteenvallen mail:

In inside sales, met een kleine truc, dode oproepen kunnen ook wakker worden. Als u vindt dat uw gesprek is gegaan koud, stuur ze een breuk mail. Vraag hen wat er mis ging tijdens het proces van hen te overtuigen, alleen maar om uw proces beter te maken. U zult versteld staan ​​dat de deal kunt verwarmen uit het niets te zijn. Dit is omdat de klant meestal niet een goede reden hebben waarom ze gingen koud (Meestal). Zo, ze beginnen met het geven van uw het aanbieden van een tweede kans en voila! Als niet, een feedback wordt altijd gewaardeerd, is het niet?

Gebruik deze psychologische trucs tijdens een pitch, bellen of zelfs bij het opstellen van de e-mail. U weet dat uw product is te koop-waardig is en dat is de reden waarom je in deze business. Uw klant ook nodig heeft om er te komen. Daarom, Deze tips kunnen u helpen. We moeten begrijpen dat, hoe geavanceerder de verkoop van de bedrijfstak is geworden, aan het eind van de dag is het de klant die overtuigend nodig heeft en het motief van de omzet komt erop neer dat te.

Leer meer over Kapture sales CRM, Neem contact met ons op @ +91 7899887755 of sales@kapturecrm.com! Ook aanmelden voor een gratis demo of start een 30 dag geen credit card gratis CRM proefperiode!

 

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore