あなたの机でより多くの取引を閉じるの心理学

how to close more deals販売中にあなたの机で取引を閉じるの芸術であります. 進化する技術と機能を備えました, 内部の販売のためにそのオファーは、最も効率的なプロトコル, まだ販売のいずれかの種類に基本的なまま一つのことは、顧客に説得力があります. あなたが説得すべての購入者は、思考プロセスを持っており、それをハックするための鍵であることを理解, その背後にある心理を理解します. そう, 科学は、あなたが希望の閉鎖に向けて、あなたの顧客を駆動する方法を理解することで、よりお得な情報やより高速を閉じることができます.

ここにあります 8 インサイドセールスコール/ピッチの間にあなたの製品の方がより傾くためにあなたのクライアントを支援するための心理的な方法:

  1. 互恵の理論:

相互主義の理論は、と述べています, あなたは常にあなたが与えるものを手に入れます. これは哲学が、心理的なトリックではありません. 誰かが私たちのために何かをするたびに, 私たちの脳はそれらの方に傾きます. フリートライアルが働く理由はここにあります. お客様は、「無料トライアル」のオファーを知っていて、それらをしようとすると, 彼らは好意として契約を取る必要があるように彼らの脳が感じています. これは非常に非論理的に見えるかもしれないが、それは常に動作します. 統計は、無料トライアルを取る人々は契約を取る行う可能性が高いことを示しています. そう, あなたの中の無料トライアルを重視 インサイドセールスコール.

  1. それら「ミス」してください:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside 売り込み口上; 彼らがあなたのプロダクトなしに欠けているものに焦点を当てにします. /持つ何かをやっていない感が購入する買い手を説得します.

  1. 少ないオファー:

あなたは彼らにあまりにも多くのものを提供したときに人々が混乱する傾向があり、失われました. 彼らの脳は、すべてを分析する傾向があるためであります. あなたはあまりにも多くの機能や提供するバリアントを持っている場合, カテゴリにそれらを並べ替えます. また, 彼らが作るために、より少ない分析を持っているように、あなたはそれらのニーズを理解し、それらに彼らのニーズに合わせ、いくつかの選択肢を与えることができます. 私を信じて, これは動作します.

  1. あまりにもあなたの競争相手のカードを再生します:

多くの場合、あなたがピッチを作るとき, あなたはあなたの製品が多くの点で優れているそれらをどのように伝えます. 最善の方法の一つは、あなたの即時競合他社にはないものを標的とすることです. それについて考えてみよう. 彼らは戻って、とにかくあなたの競合他社のにあなたの製品を比較します. そう, あなたはすでに、彼らが提供していないものを彼らに言った場合, 意思決定をしながら、それは常に自分の心のままになります. これは、彼らがあなたに向かって傾斜することができます.

  1. 彼らは、アクションの麻痺を乗り越える手助け:

回のほとんどは, 後に 営業チーム内のピッチを作ります, 彼らは、クロージングに向けてクライアントをワゴンするアップに従わんが、, リターンにそれらを提供, そして彼らに決定的な「次のアクション」のステップを与えることはあなたの多くの労力を軽減します. 簡単な方法でそれを置くために、, 「ちょうど私に電話を与える」「あなたがしなければならないのは、私たちの無料トライアルを選択している」ことを伝えたり. 心理学的に, 彼らはあなたからのフォローアップのメールを見たときに彼らの脳がそのアクションに手を差し伸べ.

  1. 速度は常に勝利します:

誰に高速である事を愛していません? 車からのマニキュアへ, すべての選択が高速であるものについてです. 常にマルチタスカーのように見えるあなたの製品を作る要因を使用します. お使いの製品が光の速度よりも高速であるようにそれらを感じさせます. 速度はお使いの製品に適用されない場合は、試してみて、耐久性に焦点を当てます. スーパーマーケットに行った調査では, 人々は「速い」のラベルを持っていた多くの製品をもたらしました, 「迅速な」, 「インスタント」など. 従って, 証明.

  1. 崩壊メール:

内部売上高, 小さなトリックで, 死者の呼び出しは、あまりにも目を覚ますことができます. あなたが感じる場合は、あなたの呼び出しは冷たい行ってきました, 彼らに別れのメールを送信. 彼らを説得する過程で何が悪かったのか、それらを尋ねます, ちょうどあなたのプロセスを改善するにします. 取引がどこからともなく温めることができます驚かれることでしょう. 顧客は通常、彼らは冷たいた理由強力な理由を持っていないからです (ほとんど). そう, 彼らはあなたが二度目のチャンスを提供し、出来上がりを与える開始します! そうでない場合, フィードバックは常に歓迎です, ではない?

ピッチの間にこれらの心理的なトリックを使用します, メールを起草する際にも電話しますか. あなたはあなたの製品が販売、価値があることを知って、あなたがこのビジネスをしている理由です. あなたの顧客はあまりにもそこに取得する必要があります. そのために, これらのヒントは助けることができます. 私たちは、しかし、販売業界はなってきた高度なことを理解する必要があります, 一日の終わりには説得力が必要と販売の動機だけではつまるところ、顧客であります.

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