Psychologie de fermeture plus d'offres à votre bureau

how to close more dealsA l'intérieur des ventes est l'art de conclure des transactions à votre bureau. Avec la technologie et l'évolution des caractéristiques, qui offrent des protocoles les plus efficaces pour les ventes à l'intérieur, une chose qui reste encore de base à tout type de vente est de convaincre le client. Il faut comprendre que chaque acheteur que vous convainquez a un processus de pensée et la clé de pirater c'est, comprendre la psychologie derrière. Alors, la science vous aide à fermer plus d'offres et plus rapidement en comprendre comment conduire votre client vers la fermeture souhaitée.

Voici 8 des moyens psychologiques pour aider votre client à se pencher plus vers votre produit lors d'un appel / baratin intérieur:

  1. Théorie de la réciprocité:

La théorie de la réciprocité stipule que, vous obtenez toujours ce que vous donnez. Ce n'est pas la philosophie mais un truc psychologique. Chaque fois que quelqu'un fait quelque chose pour nous, incline notre cerveau vers eux. C'est pourquoi un travail sans procès. Lorsque le client sait sur l'offre « essai gratuit » et les essaie, leur cerveau se sent comme ils ont besoin de prendre l'affaire en faveur. Cela peut sembler très illogique, mais il fonctionne toujours. Les statistiques montrent que les gens qui prennent l'essai gratuit sont plus susceptibles de faire prendre l'affaire. Alors, se concentrer sur les essais libres au cours de votre appel de vente à l'intérieur.

  1. Faites-les « miss »:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside discours de vente; faire se concentrer sur ce qu'ils manquent sans votre produit. Le sentiment de ne pas avoir / faire quelque chose persuade l'acheteur d'acheter.

  1. Moins Offre:

Les gens ont tendance à se confondre et perdu quand vous leur offrez trop de choses. Il est parce que leur cerveau a tendance à tout analyser. Si vous avez trop de fonctionnalités ou des variantes pour offrir, les trier en catégories. Aussi, vous pouvez comprendre leurs besoins et leur donner quelques choix qui conviennent à leurs besoins afin qu'ils aient moins à faire une analyse. Croyez-moi, cela marche.

  1. Jouez aussi votre carte concurrents:

Souvent, quand vous faites un pas, vous leur dire comment votre produit est meilleure dans beaucoup de façons. L'une des meilleures façons est de cibler les choses manquent vos concurrents immédiats. Penses-y. Ils vont revenir et comparer votre produit à votre concurrent de toute façon. Alors, si vous les avez déjà dit ce qu'ils ne proposent pas, qui restera toujours dans leur esprit tout en prenant la décision. Cela les aide à incliner vers vous.

  1. Aidez-les à surmonter la paralysie d'action:

La plupart du temps, après le équipe de vente à l'intérieur fait un pas, ils ultérieuux Wagon le client vers la fermeture, mais, en leur offrant de retour, et en leur donnant une étape définitive « prochaine action » réduira beaucoup de vos efforts. Pour le mettre d'une manière plus simple, leur dire « Tout ce que vous avez à faire est de choisir notre essai gratuit » ou « juste me donner un appel ». psychologiquement, leur cerveau se adresse à cette action quand ils voient un suivi courrier de vous.

  1. Vitesse gagne toujours:

Qui n'aime pas les choses qui sont rapides? Des voitures vernis à ongles, chaque choix est sur ce qui est rapide. Utilisez toujours les facteurs qui rendent votre produit ressembler à un multi-Tasker. Faites-leur sentir comme votre produit est plus rapide que la vitesse de la lumière. Si la vitesse ne concerne pas votre produit essayez et se concentrer sur la durabilité. Dans une enquête menée dans les supermarchés, les gens ont apporté plus de produits qui avaient des étiquettes de « rapide », 'rapide', etc « instant ». Par conséquent, prouvé.

  1. Le courrier de rupture:

Dans les ventes à l'intérieur, avec une petite astuce, appels morts peuvent se réveiller trop. Lorsque vous sentez que votre appel a été froid, envoyer un message de rupture. Demandez-leur ce qui a mal pendant le processus de les convaincre, juste pour améliorer votre processus. Vous serez étonné de voir que l'accord peut réchauffer de nulle part. En effet, le client ne habituellement pas une bonne raison pour laquelle ils sont allés froid (Principalement). Alors, ils commencent à donner votre offre une seconde chance et le tour est joué! Si non, une évaluation est toujours apprécié, ne l'est pas?

Utilisez ces astuces psychologiques pendant un terrain, appeler ou même lors de la rédaction du courrier. Vous savez que votre produit est en vente digne et c'est la raison pour laquelle vous êtes dans cette entreprise. Votre client a besoin de trop pour y arriver. Pour ça, Ces conseils peuvent aider. Nous devons comprendre que si avancée de la vente industrie est devenue, à la fin de la journée, il est le client qui a besoin de convaincre et le motif des ventes se résume à juste que.

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