Psicología de cerrar más ofertas en su escritorio

how to close more dealsDentro de las ventas es el arte de cierre de negocios en su escritorio. Con la evolución de la tecnología y las características, que ofrecen la mayoría de los protocolos eficientes para las ventas en el interior, una cosa que aún se mantiene básico para cualquier tipo de ventas es convencer al cliente. Entender que cada comprador que tiene a convencer a un proceso de pensamiento y la clave para piratear es decir, comprensión de la psicología detrás de ella. Asi que, la ciencia ayuda a cerrar más ofertas y más rápido mediante la comprensión de cómo conducir a su cliente hacia el cierre deseado.

Aquí están 8 formas psicológicas para ayudar a su cliente a inclinarse más hacia su producto durante una llamada de ventas / brea por dentro:

  1. Teoría de la reciprocidad:

Teoría de la reciprocidad establece que, que siempre recibe lo que da. Esto no es filosofía sino un truco psicológico. Cada vez que alguien hace algo por nosotros, nuestro cerebro se inclina hacia ellos. Esta es la razón por ensayos libres funcionan. Cuando el cliente sabe de oferta ‘prueba gratuita’ y los prueba, su cerebro se siente como que tiene que tomar el acuerdo como un favor. Esto puede parecer ilógico, pero siempre funciona. Las estadísticas muestran que las personas que toman la prueba gratuita son más propensos a hacer aceptar el trato. Asi que, centrarse en los ensayos libres durante su llamada de ventas en el interior.

  1. Hacerlos ‘señorita’:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside argumento de venta; hacer que se centran en lo que se pierden sin su producto. La sensación de no tener / hacer algo convence al comprador para comprar.

  1. ofrecen menos:

La gente tiende a confundirse y perderse cuando se les ofrecen demasiadas cosas. Es debido a que su cerebro tiende a analizar todo. Si tiene demasiadas características o variantes que ofrecer, clasificarlos en categorías. también, se puede entender sus necesidades y darles algunas opciones que se adapten a sus necesidades para que tengan menor para hacer un análisis. Créeme, esto funciona.

  1. Juega su tarjeta de competidores también:

A menudo, cuando haces un lanzamiento, usted les dice cómo su producto es mejor en muchos sentidos. Una de las mejores maneras de hacerlo es apuntar a las cosas que sus competidores inmediatos carecen. Piénsalo. Van a ir hacia atrás y comparar su producto a su competidor de todos modos. Asi que, si ya les ha dicho lo que no ofrecen, que permanecerá siempre en su mente al tomar la decisión. Esto les ayuda a inclinan hacia usted.

  1. Ayuda a superar la parálisis de la acción:

La mayoría de las veces, después de la equipo de ventas en el interior hace un lanzamiento, que hacen seguimientos a carreta al cliente hacia el cierre, pero, ofreciéndoles para volver, y darles una ‘acción siguiente’ paso definitivo reducirá mucho de su esfuerzo. Para decirlo de una manera más sencilla, diles ‘Todo lo que tiene que hacer es elegir nuestra prueba gratuita’ o ‘dame una llamada’. psicológicamente, su cerebro llega a esa acción cuando ven un seguimiento electrónico de usted.

  1. Velocidad siempre gana:

¿Quién no ama las cosas que son rápidos? De los coches a Esmalte de uñas, cada elección es sobre lo que es rápida. Siempre use los factores que hacen que su producto parezca un usuario multitarea. Hacer que se sientan como su producto es más rápido que la velocidad de la luz. Si la velocidad no se aplica a su producto y luego tratar de centrarse en la durabilidad. En una encuesta realizada en los supermercados, la gente trajo más productos que tenían etiquetas de ‘rápido’, 'rápido', ‘Instantáneo’, etc.. Por lo tanto, demostrado.

  1. La ruptura de correo:

En el interior de las ventas, con un pequeño truco, llamadas muertas pueden despertar demasiado. Cuando sienta que su llamada se ha enfriado, enviarles un correo ruptura. Pregúnteles lo que salió mal durante el proceso de convencer a ellas, sólo para que su proceso de mejor. Usted se sorprenderá de que el acuerdo puede calentarse de la nada. Esto se debe a que el cliente por lo general no tiene una razón de peso por la que se enfriaron (Principalmente). Asi que, empiezan a dar su ofreciendo una segunda oportunidad y listo! Si no, una retroalimentación es siempre apreciada, no es que?

Utilizar estos trucos psicológicos durante un lanzamiento, llamar o incluso al redactar el correo. Usted sabe que su producto es la venta digna y es por eso que está en este negocio. Su cliente también tiene que llegar. Para eso, estos consejos pueden ayudar. Tenemos que entender que por muy avanzado que la industria de las ventas se ha convertido, al final del día es el cliente que necesita convincente y el motivo de las ventas se reduce sólo a eso.

Aprender más acerca de Kapture CRM ventas, Contáctenos @ +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com! también inscribirse para una demostración gratuita o iniciar una 30 días sin tarjeta de crédito de prueba gratuita de CRM!

 

MENSAJES RECIENTES

Deja una respuesta

Su dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

*

Siéntete libre de preguntar
No mordemos

TENGAMOS UNA CONVERSACIÓN

  • Ejecutar su negocio desde la palma de sus manos
  • Tener un control preciso sobre sus actividades de ventas
  • Proporcionar apoyo continuo después de cada venta de productos
Kapture software CRM es un software de gestión de relaciones con el cliente fácil de usar personalizable para diversas necesidades de los inmuebles, Bancos, Hoteles y las industrias de bienes de consumo. Como Soluciones CRM integrados también está pensado de manera óptima como el mejor CRM para pequeñas empresas. Obtenga su primera elección del software de CRM ahora !
Adjetter Media Network Pvt. Limitado ,#25, Complejo Vruddhi,Leela Palace Road,Para el próximo Templo de Sri Ayyappa,
P.O. Caja: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore