Psychologie der weiteren Angebote an Ihrem Schreibtisch Schließen

how to close more dealsInside Sales ist die Kunst des Schließens Angebote an Ihrem Schreibtisch. Mit der sich entwickelnden Technologie und Funktionen, dass Angebot effizientesten Protokolle für Verkaufsstellle, eine Sache, die immer noch auf jede Art von Verkaufsgrund bleibt überzeugt, die Kunden. Verstehen Sie, dass jeder Käufer, die Sie überzeugen hat einen Denkprozess und den Schlüssel zu hacken das ist, das Verständnis der Psychologie dahinter. Damit, Wissenschaft hilft Ihnen, mehr Angebote und schneller durch das Verständnis in der Nähe, wie Sie Kunden fahren Sie in Richtung der gewünschten Verschluss.

Hier sind 8 psychologische Möglichkeiten, um Ihre Kunden zu lehnen mehr in Richtung Ihres Produkts während einer Innenverkaufsgespräch / Tonhöhe zu unterstützen:

  1. Theorie der Gegenseitigkeit:

Theorie der Gegenseitigkeit besagt, dass, Sie immer bekommen, was Sie geben. Dies ist nicht Philosophie, sondern ein psychologischer Trick. Jedes Mal, wenn jemand etwas tut für uns, unser Gehirn neigt sich ihnen gegenüber. Aus diesem Grund ist frei Studien arbeiten. Wenn Kunde kennt ‚frei-trial‘ Angebot und versucht, sie, ihr Gehirn fühlt sich an wie sie den Deal als Bevorzugung nehmen müssen. Dies könnte sehr unlogisch erscheinen, aber es funktioniert immer. Statistiken zeigen, dass Menschen, die die kostenlose Testversion nehmen eher das Geschäft zu tun nehmen. Damit, konzentrieren sich auf kostenlose Tests während Ihres innerhalb Verkaufsgespräch.

  1. Machen Sie sie ‚Miss‘:

It is the tendency of human brain to focus on what we are not getting than what we get. To use this for your inside Verkaufsmasche; machen sie konzentrieren sich auf das, was sie ohne Ihr Produkt fehlen. Das Gefühl, nicht mit / etwas zu tun, überzeugt die Käufer zu kaufen.

  1. Angebot Weniger:

Menschen neigen dazu, zu verwirrt und verloren, wenn Sie bieten ihnen zu viele Dinge. Es ist, weil ihr Gehirn alles zu analysieren, neigt dazu,. Wenn Sie zu viele Funktionen oder Varianten anbieten, sortieren sie in Kategorien. Ebenfalls, Sie können ihre Bedürfnisse und geben ihnen nur wenige Möglichkeiten verstehen, die ihren Bedarf anpassen, so dass sie weniger Analyse machen müssen. Vertrauen Sie mir, das funktioniert.

  1. Spielen Sie Ihre Konkurrenten Karte zu:

Oft, wenn Sie machen eine Tonhöhe, Sie ihnen sagen, wie Ihr Produkt besser in eine Menge Möglichkeiten,. Eine der besten Möglichkeiten, um die Dinge, Ihre unmittelbaren Konkurrenten fehlt Ziel. Denk darüber nach. Sie gehen zurück und vergleichen Sie Ihr Produkt sowieso Ihre Konkurrenten. Damit, wenn Sie schon gesagt, was sie nicht bieten, das wird immer in ihrem Kopf bleiben, während die Entscheidung zu treffen. Dies hilft ihnen, zu Ihnen neigen.

  1. Helfen Sie ihnen, um die Aktion Lähmung verwinden:

Meistens, nach dem Inside Sales Team macht einen Platz, sie ups folgen dem Kunden gegenüber dem Schluss Wagon aber, bietet ihnen zurückkehren, und ihnen einen endgültigen ‚nächste Aktion‘ Schritt geben wird viel von Ihrer Anstrengung reduzieren. Um es auf einfachere Art und Weise, sage ihnen, ‚Alles, was Sie tun müssen, ist unsere kostenlose Testversion wählen‘ oder ‚geben Sie mir nur einen Anruf‘. Psychologisch, ihr Gehirn erreicht auf diese Aktion, wenn sie eine Follow-up-Mail von Ihnen sehen.

  1. Geschwindigkeit gewinnt immer:

Wer kennt sie nicht die Dinge lieben, die schnell? Von Autos polieren Nagel, jede Wahl ist über das, was schnell. Verwenden Sie immer die Faktoren, die Ihr Produkt aussehen wie ein Multi-Tasker machen. Ihnen das Gefühl, wie Ihr Produkt ist schneller als die Lichtgeschwindigkeit. Wenn die Geschwindigkeit Does n't gelten für Ihr Produkt dann versuchen und Fokus auf Haltbarkeit. In einer Umfrage in Supermärkten, Menschen bringen mehr Produkte, dass had Etikett von ‚schnell‘, 'schnell', ‚Instant‘ usw.. Daher, geprüftes.

  1. Das Auseinanderbrechen Mail:

In Verkaufsstellle, mit einem kleinen Trick, Tote Anrufe können aufwachen zu. Wenn Sie das Gefühl hat Ihren Anruf erkaltet, Schicken Sie ihnen eine Auflösung Mail. Sie fragen, was schief gelaufen ist während des Prozesses zu überzeugen sie, nur, um Ihren Prozess besser. Sie werden erstaunt sein, dass der Deal kann aufwärmen aus dem Nichts. Dies ist, weil der Kunde nicht in der Regel einen starken Grund, warum sie gingen kalt (Meist). Damit, sie anfangen, Ihre zweite Chance bieten und voila! Wenn nicht, ein Feedback ist immer willkommen, es ist nicht?

Verwenden Sie diese psychologischen Tricks während einer Tonhöhe, Anruf oder auch bei der Ausarbeitung der Post. Sie wissen, dass Ihr Produkt ist Verkauf würdig, und das ist, warum Sie sind in diesem Geschäft. Ihr Kunde auch braucht, um dort. Dafür, Diese Tipps können helfen. Wir müssen verstehen, dass jedoch die Verkäufe Industrie voran geworden, am Ende des Tages ist es der Kunde, der überzeugend und das Motiv des Umsatzes muss läuft darauf hinaus, dass nur.

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