Psychographic segmentation B2B Industry. Ano ang, kung paano at kung bakit ang?

 

Psychographic Segmentation in B2B

Sigurado ka mahusay sa pagtutuklas ang ideal na customer para sa iyong negosyo? Huwag mong maunawaan ang kanilang aktwal na mga pangangailangan o kung paano ang iyong produkto / serbisyo ay mapabuti ang kanilang mga negosyo?

mabuti, hayaan mo akong ipaliwanag kung bakit kailangan mo psychographic segmentation.

Habang ikaw ay magpadala ng isang email o piraso ng collateral sa isang dosenang iba't-ibang mga prospects, ang parehong mga benta pitch ay maaaring mag-apela sa bawat isa sa iyong mga prospect sa isang iba't ibang mga fashion.

Maaari mong maakit ang pinakamataas na customer interes sa pamamagitan ng pag-unawa at nagbibigay-kasiyahan ang iyong mga kinakailangan ng customer. gayunman, mga pangangailangan ng kliyente ay iba at patuloy na umuunlad. kaya, maaaring kailangan mo ng iba't ibang approach sa nagbibigay-kasiyahan ang mga ito. Sa sitwasyong ito, kailangan mong kumuha ng isang desisyon na hinahayaan kang harangin maximum leads sa iyong benta imbudo.

Ang isang mabuting psychographic segmentation proseso ay nagbibigay-daan sa iyong mga customer makilala, maunawaan at matugunan ang mga iba't ibang mga kinakailangan.

Bakit segmentation ay mahalaga para sa marketing?

Segmentation In Marketing

 

 

The main reason marketing team segregates their customer base into identifiable segments is to create a custom marketing mix for the specific group.

Halimbawa – iyong kumpanya inilunsad ng isang mamahaling Aurvedic shampoo para sa buhok pagkawala prevention. tila, hindi lahat ng tao ay bumili ito mahal organic produkto. kaya, kailangan mong kilalanin ang iyong mga potensyal na customer. At sa marketing terminolohiya, ang proseso ng pagkilala sa iyong target na mga customer ay tinatawag na 'customer segmentation'.

Sa maikling sabi, customer segmentation ay tumutulong sa iyo na maabot ang out sa iyong target na madla, kaya epektibong pagtaas ng pagiging produktibo ng iyong koponan sa marketing. Ito rin ay tumutulong sa iyo makipag-usap ang tamang mensahe sa iyong mga customer.

Pagbuo ng isang customer segmentation diskarte para B2B Industry

 

customer segmentation in b2b marketing

Sa halimbawa sa itaas, ito ay tunay madali upang maunawaan ang kahalagahan ng customer segmentation. Ang B2B market ay nailalarawan sa isang bilang ng mga kadahilanan na nagtatakda ito bukod sa B2C market.

Tingnan natin sa ilan sa mga hamon segmentation mukha sa pamamagitan ng B2B marketers Let-

  • B2B mamimili ay higit pa 'rational' sa B2C mga mamimili. B2C mga mamimili ay may posibilidad na bumili ng kung ano ang nais nilang, samantala, B2B mamimili sa pangkalahatan ay bumili ng kung ano ang kailangan nila. logically, maaari mong gastusin $3,000 sa isang naka-istilong leather jacket na mas mainit-init kaysa sa isang katulad na anyo $300 jacket next-door, ngunit hindi maaaring gumawa ng isang katulad na desisyon sa iyong lugar ng trabaho.
  • B2B produkto ay madalas na mas kumplikadong. kaya, kung minsan ito ay mahirap na malaman kung sino ang nangangailangan ng partikular na serbisyo o produkto.
  • Personal na mga relasyon ay mas mahalaga sa B2B organisasyon. Tulad ng sa B2B merkado, customer na katapatan ay mas mahalaga kaysa sa anumang iba pang mga bagay, marketers ay karaniwang tumuon sa paggawa ng isa-sa-isang pakikipag-usap sa mga kliyente, sa halip segregating ang mga ito sa iba't ibang mga segment.
  • karaniwan, B2B merkado ay may pang-matagalang panahon ng pagbili. Nangangahulugan ito na ang B2B vertical pangangailangan upang tumutok higit pa pagpapanatili ng customer at relasyon-gusali. kung pagpaparisin, B2C marketer ay karaniwang harapin ang mas maikli pagbili cycle at isang madalas na nagbabagong mukha ng customer.

Habang isinasaalang-alang ang mga iba't ibang mga aspeto, kailangan mo upang maiangkop ang isang magkakaibang customer segmentation diskarte para sa B2B industriya. Ginagawa nitong talagang mahirap.

Sa positibong panig, ito ay mahirap at ito ay nagtatanghal sa iyo ng isang tunay na pagkakataon upang i-convert sa mga customer. Sa halip na lumikha trivia segment ng customer, B2B negosyo ay kinakailangang tumutok sa pagbuo ng mga segment ng customer na batay sa.

Paano lumikha ng psychographic segmentation sa iyong B2B customer base?

Segmentation in your B2B Customer Base

 

Karamihan sa mga marketer gamitin ang ilang mga antas ng segmentation; hindi bababa sa sundin ang mga ito ay isang mental na modelo habang lumilikha ng isang segmentation diskarte. Maaaring ito ay madaling isang nasasalat at masusukat na diskarte.

Demograpikong impormasyon ay madaling ay nakuha, pati na ang mga numeric at komprehensibong data tulad ng edad, kasarian, income level, Antas ng Edukasyon, hanapbuhay at iba pa.

pero, minsan psychographic segmentation ay gumagana mas mahusay kaysa sa anumang iba pang segmentation.

sa psychographic, ikaw ay pagtukoy ng marubdob na pag-uugali na nauugnay sa isang indibidwal na customer. Ito ay tumutulong sa iyo na matukoy ang mga dahilan na humantong sa isang partikular na pagbili.

tila, ito ay mas mahirap upang matukoy segmenting batay sa edad o kasarian. gayunman, ito ay mas may-katuturan at nagbibigay ng higit pang mga pananaw para sa B2B negosyo.

Upang lumikha ng psychographic segmentation kailangan mo upang pag-aralan ang kasaysayan ng pagbili, personal at propesyunal na buhay ng inyong mga kliyente. din, social media pakikipag-ugnayan ay isang mahalagang pinagkukunan upang matukoy ang mga tao kagustuhan at dislikes.

Sa sandaling makuha mo ang lahat ng mga data na may kaugnayan sa inyong mga kliyente, Maaari mong ayusin ito sa iyong mga marketing CRM sistema. Ang CRM dashboard ay maaaring epektibong ipakita ang iyong mga data sa isang maayos na paraan.

Sa bawat pagbili sa paglalakbay ng isang mamimili, doon ay isang emosyonal na component. Kung nakilala ka sa mga kadahilanan, predominating desisyon ng iyong mamimili, maaari mong madaling lumikha ng isang hiwalay na segment para sa mga ito. Ang data na pananaw ay tutulong na gumawa ang mga segmentations.

Paano gamitin psychographic segmentation sa trabaho?

Psychographic segmentation at work

 

Sa pamamagitan ng inyong mga segment B2B customer tinukoy, maaari kang magpadala ng mga personalized na mga email na mas mahusay na makipag-usap sa mga dahilan, bakit ang mga tao na kailangan ang iyong produkto o serbisyo. Gamit ang pinagsamang Gmail at Outlook, iyong marketing CRM software maaari epektibong masulit ang iyong email automation ng system.

Ang pagsasama-sama ng psychographic impormasyon sa iba pang mga variable tulad ng pag-uugali ng impormasyon, demograpikong data, at geographical na mga detalye ay magbigay sa iyo ng mas malakas na mga puntos ng data. Ito ay lubos na kapaki-pakinabang sa pagbuo ng may kaugnayang nilalaman, pag-target ang tamang segment para sa iyong produkto o serbisyo.

konklusyon

Ito ay tila malinaw na ang mga resulta ng customer segmentation ay epektibong makaapekto sa ROI ng isang kumpanya. Sa pamamagitan ng pagtaas ng kumpetisyon sa B2B market, ang demand para sa pinagsamang marketing software ay tumataas dahan-dahan.

Kung hindi ka sigurado kung aling marketing CRM software ay magiging pinakamahusay para sa iyong negosyo, huwag mag-alala. pagbisita Kapture CRM upang malaman ang lahat ng mga pakinabang ng isang pinagsama-samang marketing CRM sistema. Makipag-ugnay sa Kapture team para sa isang CRM demo o 30-araw na libreng CRM pagsubok sa +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com.

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore