Psychografische segmentatie in B2B Industry. Wat is, hoe en waarom is?

 

Psychographic Segmentation in B2B

Ben je goed in het spotten van de ideale klant voor uw bedrijf? Begrijpt u hun werkelijke behoeften of hoe uw product / dienst hun bedrijven zou verbeteren?

Goed, laat het me uitleggen waarom je psychografische segmentatie nodig.

Als u een e-mail of een stuk van het onderpand te sturen naar een tiental verschillende perspectieven, hetzelfde verkooppraatje kan een beroep doen op elk van uw prospects op een andere manier.

U kunt maximaal belangstelling van de klant door te trekken begrijpen en die voldoen aan uw eisen van de klant. Echter, behoeften van de klant zijn verschillend en voortdurend in ontwikkeling. daarom, u mag verschillende benaderingen voor ze te bevredigen nodig. In deze situatie, je nodig hebt om een ​​beslissing waarmee je onderscheppen maximale leads in neem je verkoop trechter.

Een goede psychografische segmentatie proces laat uw klanten te identificeren, te begrijpen en te voldoen aan de verschillende eisen.

Waarom segmentatie is belangrijk voor marketing?

Segmentation In Marketing

 

 

The main reason marketing team segregates their customer base into identifiable segments is to create a custom marketing mix for the specific group.

Bijvoorbeeld – uw bedrijf lanceerde een dure Aurvedic shampoo voor haaruitval preventie. Blijkbaar, niet iedereen zou deze dure organisch product te kopen. Dus, je nodig hebt om uw potentiële klanten te identificeren. En in de marketing van terminologie, het proces van het identificeren van uw doelgroep heet ‘klantsegmentatie’.

In een notendop, klantsegmentatie helpt u om uit te reiken naar uw doelgroep, dus effectief het verhogen van de productiviteit van uw marketing team. Het helpt u ook communiceren de juiste boodschap aan uw klanten.

Het ontwikkelen van een klantsegmentatie strategie voor B2B-industrie

 

customer segmentation in b2b marketing

Bij het bovenstaande voorbeeld, het is heel gemakkelijk om het belang van klantsegmentatie begrijpen. De B2B-markt wordt gekenmerkt door een aantal factoren die het zich onderscheidt van de B2C-markt.

Laten we eens kijken naar een aantal van de segmentatie uitdagingen voor B2B marketeers-

  • B2B kopers zijn meer ‘rationele’ dan B2C kopers. B2C kopers hebben de neiging om te kopen wat ze willen, terwijl, B2B kopers over het algemeen te kopen wat ze nodig hebben. logischerwijze, u kunt besteden $3,000 op een stijlvolle lederen jas die minder warm dan een vergelijkbare uitziende $300 jacket naastgelegen, maar kan nooit een soortgelijke beslissing te nemen op uw werkplek.
  • B2B producten zijn vaak complexer. Zo, soms is het moeilijk om erachter te komen wie de bepaalde dienst of product moet.
  • Persoonlijke relaties zijn belangrijker in B2B-organisaties. Net als in B2B-markten, loyaliteit van klanten is belangrijker dan alle andere dingen, marketeers zich gewoonlijk richten op het maken van een-op-een gesprek met klanten, liever scheiden ze in verschillende segmenten.
  • doorgaans, B2B-markten hebben een lange termijn periodes aankoop. Dit betekent dat de B2B-verticale moet meer klantbehoud en relatie-gebouw richten. betrekkelijk, de B2C marketeers gaan meestal met kortere kopen cycli en een vaak wisselende klant gezichten.

Tijdens de behandeling van deze verschillende aspecten, je moet een andere klantsegmentatie strategie voor B2B-industrie op maat. Dit maakt het echt een uitdaging.

Aan de positieve kant, Het is uitdagend en biedt u een echte kans om klanten te converteren. In plaats van triviale cliëntensegmenten, B2B bedrijven moet zich richten op het opbouwen van de klant op basis van segmenten.

Hoe te psychografische segmentatie maken in uw B2B klantenbestand?

Segmentation in your B2B Customer Base

 

Het merendeel van de marketeers gebruiken een zekere mate van segmentatie; in ieder geval volgen ze een mentaal model, terwijl het maken van een segmentatie strategie. Dit kan gemakkelijk een tastbare en meetbare strategie.

Demografische informatie kan gemakkelijk worden verkregen, omdat het beschikt over numerieke en uitgebreide gegevens zoals leeftijd, geslacht, inkomensniveau, Opleidingsniveau, bezetting en ga zo maar door.

Maar, soms psychografische segmentatie werkt beter dan elke andere segmentatie.

in Psychografische, je bent identificeren van de gedreven gedrag dat is gekoppeld aan een individuele klant. Dit helpt u de redenen die hebben geleid tot een bepaalde aankoop te bepalen.

Blijkbaar, het is moeilijker om te segmenteren bepalen op basis van leeftijd of geslacht. Echter, het is meer relevant en biedt meer inzichten voor B2B-bedrijven.

Om psychografische segmentatie te maken moet u de aankoop geschiedenis te analyseren, persoonlijke en professionele leven van uw klanten. Ook, social media interactie is een waardevolle bron voor sympathieën en antipathieën van personen bepalen.

Zodra je alle gegevens met betrekking tot uw klanten, u kunt regelen met uw marketing CRM systeem. De CRM-dashboard kan effectief presenteren van uw gegevens in een goed georganiseerde vorm.

Bij elke aankoop in de reis van een koper, er is een emotionele component. Als u identificeren van de factoren, overheersende beslissing van uw koper, kunt u eenvoudig een apart segment voor haar. De gegevens inzichten zullen helpen deze segmentaties creëren.

Hoe te psychografische segmentatie op het werk gebruiken?

Psychographic segmentation at work

 

Met je B2B klantsegmenten gedefinieerd, U kunt gepersonaliseerde e-mails die beter is om de redenen te spreken te sturen, waarom mensen nodig hebben uw product of dienst. Met de geïntegreerde Gmail en Outlook, jouw marketing CRM-software kan effectief benutten uw e-automatiseringssysteem.

Het combineren van de psychografische informatie met andere variabelen zoals behavioral informatie, Demografische data, en geografische gegevens zou u met meer krachtige data punten. Het is heel nuttig zijn bij het genereren van relevante content, gericht op de juiste segment voor uw product of dienst.

Conclusie

Het is blijkbaar duidelijk dat het resultaat van klantsegmentatie effectief invloed ROI van een bedrijf. Met de toenemende concurrentie op de B2B-markt, de vraag naar geïntegreerde marketing software stijgt geleidelijk.

Als u niet zeker weet welke marketing CRM-software het beste voor uw bedrijf zal zijn, maak je geen zorgen. Bezoek Kapture CRM om erachter te komen alle voordelen van een geïntegreerde marketing CRM-systeem. Neem contact op met Kapture team voor een CRM-demo of 30-dag gratis CRM proefperiode op +91 7899887755 of sales@kapturecrm.com.

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore